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安联|安联看好中国市场 将开拓保险资管业务

安联|安联看好中国市场 将开拓保险资管业务
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陈良
证券时报采访人员 邓雄鹰
今年年初 ， 安联集团旗下安联（中国）保险控股有限公司（简称“安联控股”）开业 ， 抢得了外资保险在中国集团化布局的头筹 ， 成为中国金融行业进一步对外开放的标志性事件 。
安联控股将如何布局中国市场？“安联对中国市场非常看好 。 ”中德安联CEO、安联控股副总经理陈良近日接受证券时报采访人员采访时表示 ， 安联控股未来将实现对中国业务的战略管理 ， 推动打造一支金融“航母舰队” 。 近期将积极推进资产管理业务 ， 并进一步探索获得中德安联寿险更多股权的可能性 。
计划开拓
保险资管业务
作为欧洲最大保险集团 ， 安联集团2020年上半年实现总收入739亿欧元、营业利润49亿欧元 。 自1999年布局中国寿险业 ， 迄今安联在中国的投资已包括中德安联人寿、京东安联财险、太保安联健康险、安世联合中国、裕利安怡、国联安基金以及今年1月开业的安联控股 。
“安联控股未来将实现对中国业务的战略和股权投资管理 ， 而不是具体业务管理 ， 最近正在完善公司治理结构、人才架构 。 ”陈良近日受访时表示 ， 安联控股致力于打造一支“航母舰队” 。 这艘航母的业务群将包括寿险业务、产险业务、健康险业务、养老险业务、特殊风险业务、资管业务、救援业务等安联集团的优势业务 。
证券时报采访人员了解到 ， 安联控股正计划申请设立保险资产管理公司 ， 以提升安联在中国公司的投资收益 。 在寿险外资控股限制放开的背景下 ， 安联亦有兴趣获得中德安联更多股权 。 此外 ， 安联也会寻求发展更多业务的可能性 。 目前比较关注的几个领域包括养老金、保险经纪等 。
陈良表示 ， 安联全球有很多好的资源、产品和服务 ， 安联控股将整合安联全球资源来推动中国业务的发展 ， 在此基础上坚持务实和产品灵活性 ， 将服务做好 。 “10年之后 ， 我们希望安联具备与本地老牌保险公司竞技的能力 。 ”
加快推进
寿险营销模式转型
陈良担任CEO的中德安联是目前安联集团在中国的旗舰板块 ， 亦是未来安联舰队中的主力部队 。 2019年 ， 中德安联实现净利润6.9亿元 ， 创历史新高 。 2020年上半年 ， 中德安联实现保费收入30.35亿元 ， 实现净利润2.94亿元 。
“从发展方向来看 ， 公司会继续坚持长期保障策略 ， 去年公司利润达到历史新高 ， 其中既有投资助力 ， 也离不开‘三差’收益 。 费差益在整个行业都是比较难的 ， 我们已经持续好几年都维持‘三差’收益 ， 在经营中坚持将每个环节都做深做透 。 ”陈良说 。
在发展策略不变的基础上 ， 陈良表示 ， 经历这次新冠疫情 ， 深感中国的营销制度要转型 。 一是需要数字化来赋能；二是营销员本身也要向理财规划师或理财顾问转型 ， 此前简单粗放发展模式已经不适应行业发展 。
以保险业发展比较成熟的美国市场为例 ， 美国全国有2000-3000家保险公司 ， 数量虽多 ， 但区域化特色和专业化特色强 。 从业务构成来看 ， 团险是最大的业务；从经营模式来看 ， 经代公司提供专业的销售服务 ， 保险公司主要做产品设计、风险管理以及投资 ， 有的保险公司甚至只做产品和投资 ， 销售、核保、理赔全部外包 。 高端市场则由高端营销员——即寿险顾问来做 。
金融保险专业出身的陈良用自己购买保险的经历举例说 ， 高端营销员需要具有专业知识 ， 真正从客户需求出发提供保险解决方案 。 “寿险业务要转型 ， 不仅是数字化转型 ， 也是理念、销售模式 ， 以及为客户提供更好解决方案的转型 。 ”陈良说 ， 基于这个想法 ， 公司今年大力推进营销转型 ， 最近任命了新的首席营销官 。
据介绍 ， 新任首席营销官刘凯于2008年加入中德安联 ， 兼任山东分公司总经理 。 刘凯在山东大力发展“精英营销员” ， 推动山东分公司在当地外资公司中做到了保费规模、保费质量第一 。 在中德安联内部 ， 山东分公司也贡献了40%以上的价值业务 。


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