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新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑

 
新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑
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新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑
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新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑
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2020年的新华保险 ， 不同的值得关注 。
疫情下的增长缺口 ， 新华保险并没有下调全年目标的打算：
“加强对标赶超 ， 全力回补疫情的缺口 ， 奋力达成全年的经营目标 ， 我们到目前为止没有下调的打算”的坚决中 ， 新华保险距离第一梯队还有多远？
新一届班子的第一个完整年度中 ， 从曾经的前十边缘到如今的江湖第四 ， “二次腾飞”的新华如何找到自身的历史方位？
8月25日 ， 新华保险半年报：
上半年 ， 净利润82.18亿元；
【新华|从第十到第四 ， 新华“二次腾飞”的增长逻辑】保险业务收入968.79亿元 ， 同比大增30.9%；
个险队伍增至52.6万人 ， 同比增长36.5%......
一组组颇为靓丽的数据中 ， 26日的新华保险发布会上 ， 这届班子成员集中回答了关于重启趸交、银保价值、代理人扩张、新单激增、高价值产品再现等市场关注之问题 ， 再度以数字阐述了“二次腾飞”的增长逻辑 。
新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑
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坐标①
开银保、扩个险、上阶段产品 ， 解析十年最猛开局三大成因
超过30个百分点的保费增速 ， 这一数倍于行业的保费增速令新华保险成为今年中国保险市场备受关注的巨头 。
从开门红百分之四五十的增速 ， 到半年百分之三十多的增速 ， 上一次出现这样的数据还是十年前 。 2010年 ， 新华保险首次跻身寿险老三 ， 同年保费增速40% 。 此后多年 ， 新华纵然蝉联寿险老三多年 ， 但保费增速再未超越市场平均增速 ， 多徘徊于低速甚至是负增长阶段 。
同期 ， 疫情之下的大部分保险市场经营主体都在经历着负增长、保费放缓的艰难时刻 。 今年上半年 ， 五大上市险企保费收入合计1.52万亿 ， 同比增6.56% 。 其中 ， 三家寿险公司出现保费负增长 。
相对于之前的策略 ， “二次腾飞”下的新华保费如此迅猛的成因可归结为三大原因：
其一 ， 银保的重启 ， 直接放大了新华的保费体量 ， 连带助新单保费大幅增加 ， 也贡献了新华大部分的新单保费 。 与之对比 ， 上半年寿险巨头的新单保费多下滑迅猛 ， 达两位数以上 。
“银保渠道充分发挥了重要渠道的作用 ， 坚持确保规模贡献促进价值发展的导向”新华管理层的定调中 ， 今年上半年新华银保渠道揽收保费291亿元 ， 同比增长133.8% 。 其中 ， 长期险首年保费195.07亿元 ， 同比增长635.3% ， 首年期交保费36.59亿元 ， 同比提升38% 。
其二 ， 个险代理人大放量 ， 这是新华保险上半年一大业绩点 。 根据半年报数据 ， 新华保险代理人数量超越50万 ， 达52.6万人 ， 同比大增36.5% 。 这也直接带来了个险保费增幅近11个百分点的业绩 ， 以663亿元占总保费的68.4% 。
其三 ， 健康险+年金险+附加险险种结构下 ， 高价值产品的出现 。 这部分产品主要与银保渠道趸交储蓄型业务挂钩 ， 以更具吸引力的储蓄产品吸引客户 ， 阶段性出现与投资端遥相呼应 。
上述三大因素直接促成了新华保险上半年 ， 新单业务的历史性增长 ， 长期险首年保费298.6亿元 ， 同比增长了155% ， 短期险43.2亿元 ， 同比增长11.3% 。 “无论是原保费、总保费 ， 还是新单业务 ， 或长期险、短期险 ， 我们都是实现了强劲的增长 。 ”
坐标②
改基本法、增人力 ， 53万代理大军再加码
半年53万的人力 ， 这是新华保险历史上从未有过的数据 ， 也是对之过往数年错失的那一波代理人红利的报复性增员 。
36.5%的销售人力增幅 ， 也是其他巨头不具备的增员速度 。 从30万人到50万平台 ， 新华用时一年 。 根据新华的解释 ， 新华过去几年并未如竞争对手般加大增员投入 ， 这一波增员的力度主要是投入与自身体量相当、对标竞争对手的资源 。


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