新华|从第十到第四，新华“二次腾飞”的增长逻辑( 三 )
第三个价值 ， 二次开发 ， 以银保趸交促期交、以趸交获客户 ， 提供更多产品 ， 提升价值 。
“银保的二次开发明显好于其他渠道 。 除了价值贡献 ， 从公司整体发展的战略来看 ， 随着公司不断地发展壮大 ， 对包括资产端话语权和行业话语权、品牌提升等综合收益都是非常有好处的 。 ”
主管销售业务的新华保险副总裁李源也表示 ， 银保加大趸交销售后 ， 贡献不仅体现在规模上 ， 期交也有大幅度提升 ， 令新华价值总量不断地攀升 。
诚如上面已经出现过的数据：上半年新华长期险首年保费298.62亿元 ， 同比增长155% ， 占总保费比例为30.8% ， 保费贡献较2019年同期提升15个百分点 。
银保 ， 对新华是“追求规模之余做贡献、做价值补充的一个战略选择” 。
坐标⑤
后记：下半年加强对标赶超 ， 回补疫情缺口
“加强对标赶超 ， 全力回补疫情的缺口 ， 奋力达成全年的经营目标 ， 我们到目前为止没有下调的打算”这是发布会上 ， 新华对下半年的定调 。
联想保费收入增加及退保和赔付支出减少的上半年 ， 新华依旧多计提的330亿保险责任准备金、发行的100亿元资本补充债券 ， 和放缓的内涵价值增速 ， 规模之外的赶超中 ， 新华保险下半年更多的任务将在价值保费上下功夫 。
这也是之既定战略“今年春节较早 ， 主攻以规模为主的年金险‘开门红’后 ， 2、3、4、5月份本是主打价值季度 ， 但因新冠疫情腰斩 ， 导致对线下销售依赖非常大的健康险等高价值业务受到严重冲击 。 这一点在二季度后全面聚焦高价值业务 。 ”
即便如此 ， 按照新华的半年报数据和发布会内容 ， 依旧完成了关于价值保费的考核目标 。 这一点或许是之价值与规模如何并进的答案 。
新华的半年业绩中 ， 还有一值得关注的点 。
伴随专职党委副书记的到岗 ， 新华党校的成立 ， 各地机构党建的宣讲 ， 中投领导的先后调研等不遗余力的党建中 ， “立德 ， 以高质量的党建来得到我们高质量的业务发展”令之成为保险企业中一道不多的党建风景 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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