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写作|旅游促销不会做？分享广告文案写作的三种套路！

_原题为 旅游促销不会做？分享广告文案写作的三种套路！
双十一就要到了 ， 对于这种全民出动的“购物节” ， 我们的旅游电商平台 ， 自然也要抓紧机会分得一羹了 。 希望虽然是美好的 ， 但现实想要搞好一次旅游促销活动 ， 还真不是那么容易 。 这其中的原因有很多方面 ， 而文案不过关 ， 无疑是最重要的影响因素之一 。 我们可以发现 ， 现在的电商促销宣传页面上 ， 写的文案 ， 常常让人读不懂 。 就造成了 ， 我们可能有好的促销点子 ， 却并没有通过文案传递出来 ， 又怎么能够很好地吸引消费者呢？所以 ， 写旅游促销活动文案 ， “说人话”就成了第一要义 。
为什么这么说呢？思途先给大家列举常见的“看不懂”的文案的通病：
1.文案和内容毫不挂钩
我们很多朋友常常在促销Banner上花很多心思 ， 想要用好的噱头吸引用户点击 ， 但是呢？如果用户看到”全场旅游路线低至1折”激动地点击后 ， 进入的落地页面却只是常规的路线产品集合 ， 和Banner文案毫无干系 ， 这个时候 ， 用户也就没有兴趣再去了解产品的详情了 。
2.文案“自我感动”
“品牌钜献、感恩回馈、迎新好礼“都是常见的广告语 ， 没有大的问题 。 但是 ， 一些商家在使用的时候 ， 却搞错了优先级 ， 打折的原因 ， 并不是消费者关心的重点 ， 吸引他们的 ， 永远都是产品和价格 。 将这些广告语作为宣传重点 ， 又没有突出到促销的信息 ， 也就难怪这样的“自嗨型”文案不受待见 。
3.文案内容过多 ， 让人分不清重点
这种现象在手机端的广告图非常常见 ， 手机页面本来就小 ， 一张图上就放5、6行甚至更多的文案 ， 先不说我们的用户有没有足够的耐心读完 ， 就算他们看完了 ， 也很难弄明白我们的促销重点到底在哪 ， 不要指望用户来做判断什么是重点信息 ， 做促销的关键就是让用户更少的思考 ， 更少的选择 ， 尽可能引导他们直接行动 。
有的人也许会说 ， 我的促销文案不存在这些问题 ， 那为什么还是不够吸引人？前面提了 ， “说人话”很重要 ， 看看你的文案是否达到了以下几点要求呢？
首先 ， 我们的文案要从用户的角度出发 ， 不要强加自己主观的意识给用户 。 广告只是刺激用户了解活动的手段 ， 我们需要的是让他了解更多的详情信息 。 那么如何引导用户呢？这个时候 ， 就要求我们去思考 ， 用户被我们的广告吸引后 ， 最想了解的是什么 ， 或者说 ， 用户再看了这个广告之后 ， 为什么会有进一步了解的兴趣了 。
其次 ， 有些商家喜欢做旅游专题营销 ， 其实专题页面的引导性质就更强了 。 这个时候 ， 页面头部的Banne需要让用户知道 ， 我在哪里（页面主标题） + 我为什么要留下来（页面主要噱头） + 我可以做什么（操作引导） 。
【写作|旅游促销不会做？分享广告文案写作的三种套路！】另外 ， 保证你的文案足够的通俗 ， 能够简洁直白的通过1-2句话传达出核心的信息（卖点、产品等） 。 好的文案就是可以像口水话一样复述给别人 ， 又能让人产生点击的欲望 。 这一点 ， 大家可以参考苹果App Store的广告 ， 学学如何让用户产生共鸣 。


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