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企业|新经济的上市“大年”，富途安逸的to B战局

企业|新经济的上市“大年”，富途安逸的to B战局
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尽管 2020 年出现了不少意外事件，然而对于新经济企业来说确实是一个「资本大年」，蚂蚁确定年内 A+H 两地上市，网易和京东完成回港二次上市，还有大概率在二次上市途中的百度、拼多多、bilibili 等一众大小巨头。
此外，还有近日刚刚完成 IPO，市值一度站上 400 亿美元的超级独角兽贝壳找房，以及许多医疗科技企业，今年无论在标的企业质量还是筹资额度上都相当可观。
一波接一波的资本大事件催化下，也带来了券商热潮。其中，作为互联网券商龙头股，富途的二季报诠释了什么是「爆发式增长」。
北京时间 8 月 13 日，富途控股公布了 2020 年第二季度未经审计财报，期内公司营收 8870 万美元，同比增长 165%；毛利 6890 万美元，同比增长 172%；Non-GAAP 净利润 3130 万美元，同比增长 310%，几项主要财务指标都实现了同比三位数增幅，也延续了上次季报的强劲表现。
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本季度富途首次披露了当季美股交易数据，富途当季总交易量为 831 亿美元，同比增长 202%，其中，美股交易量达到了 554 亿美元——过去公众普遍认为港股是富途的根据地，不过此次披露的数据显示，富途在美股市场也「相当能打」。
而作为对比，同在互联网券商赛道的老虎证券，20Q2 的全品类交易规模为 468 亿美元。
在证券经纪业务高歌猛进的同时，不能忽视的还有富途在企业服务业务上的进展，富途在 2019 年 5 月推出企业服务品牌富途安逸，根据最新一季财报披露信息，截至二季度末，在 IPO 分销以及 IR 服务方面，富途安逸累计为 64 家企业提供服务，ESOP 员工期权管理累计签约客户达到了 104 家。
特别是，富途不但在网易和京东回港 IPO 中认购金额分别达到 160、152 亿港币，同时也在诸多生物医药企业的 IPO 分销中成绩亮眼，比如说在 5 月上市的医疗器械企业沛嘉医疗 ，富途认购金额达 193 亿港币，6 月份上市的康基医疗 ，富途认购金额达到 160 亿港币，均远远超过了企业的计划筹资金额。
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01 顺风而行的 IPO 分销
为什么在美港股市场的新经济企业 IPO，富途认购金额均能节节突破新高？绕不开的大背景就是资本市场的零售化趋势，个人投资者正在变得越来越多。
随着像苹果、微软、腾讯等大型科技股不断攀上新高，以及像特斯拉、拼多多等年内暴涨的明星股票得到大量曝光，个人投资者对于美股和港股的兴趣也在与日俱增。
除了上面已经提到的交易量大涨的富途，美国著名的个人投资者本营 Robinhood 交易平台在今年前四个月的新增开户数达到 300 万个，并在六月份创下了有史以来最活跃的三个交易日。
财商更高，也更加自信的年轻投资者涌入市场，是交易零售化趋势的底层推动力。
富途金融及企业服务总裁邬必伟在接受周天财经采访时表示，过去，准备去香港和美国上市的公司可能只需要跟投行搞好关系，投行再去找机构投资者把股票卖掉，但是现在随着交易零售化的趋势抬头，企业也必须要重视对于零售投资者的推广，以及对于零售投资者的教育。
「简单来说，你要让这些零售投资者知道，我是一家什么样的公司，我哪里好」，邬必伟说到，这能够带来两个好处，其一是能够顺利的帮助企业完成 IPO 募资，其二就是让投资者更好地认识到公司，在上市后持续交易股票，为公司提供良好的流动性。
对于富途来说，因为富途从 2012 年成立以来一直专注于优化投资者的交易体验，并且不断丰富业务范畴，积累了数量庞大的个人投资者——截至目前，富途牛牛注册用户数量近千万，富途证券开户客户破百万，期末客户资产达到 184 亿美元，因此富途能够很好地满足企业在 IPO 分销时，面向个人投资者的分销及教育需求。
这也是富途成立企业服务品牌富途安逸的重要原因所在。邬必伟向周天财经表示，「富途做 to B 业务不是因为觉得要做 to B 所以就做了一个，而是因为我们发现上市公司存在种种痛点，富途安逸能够帮助他们解决这样的问题，这个和富途 to C 业务的出发点是一样的。」
实际上，由于富途覆盖了大量的个人投资者，许多人可能既是上市企业的投资者，同时也是许多企业的目标消费者，举例来说，蔚来和特斯拉的股票个人投资者可能是潜在买家，或者就是因为买了蔚来的车觉得不错，才开始关注企业股票。
这也就使得，在富途安逸的 IPO 分销服务中，同时也是一个加深企业与投资者兼用户群体更深层信任的过程。简言之，IR 与 PR 在某种程度上实现了融合。
个人投资者有好的交易体验、平台聚集更多的个人投资者、企业 IPO 分销能够取得满意结果，富途的 to C 和富途安逸的 to B 业务，共同构成了一个增长飞轮。
02 ESOP 如何捕捉痛点？
由于科技企业的高成长性和资本密集型特点，向员工发放期权和股权激励，成为越来越多企业的选择，比如说像腾讯、阿里这样的龙头企业，给不同职级的员工的 package 中含有股权激励已经是标准动作。


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