企业|新经济的上市“大年”，富途安逸的to B战局( 二 )
一个过去不常见的行为，逐渐变成了「大生意」，那么很自然地，在这一过程中也衍生出了不少痛点。
首先是管理问题，员工和期权发放都是一个动态的过程，而且涉及到诸多权限的复杂设计，如果系统不好用，工作就会极为繁重；
其次是便捷程度的问题，对于持股员工来说，一定会有在二级市场处置资产的需求，因此这样一个股权管理系统的出口最终一定是要接到券商上来，中间也会涉及到许多繁琐的手续；
最后可能还会涉及到税务筹划以及投资者教育的问题，比如一些企业由于上市前没有做好信托和税务筹划安排，导致被激励对象的成本升高，而像是拆股、ADR 等专业财务知识，也需要让持股员工和公司方面的认知对齐，以避免出现一些不必要的纠纷。
总结起来，一个好的 ESOP 系统，对于公司来说应该要稳定、可靠，对于员工来说应该要方便操作，财务友好，最好能直接对接到交易系统。
在过去，这些需求并没有被很好的满足。
邬必伟向周天财经介绍，腾讯在用过几乎市面上所有的股权管理供应商后，仍然觉得操作不便，性价比也不高，所以就在 2017 年和富途联合研发了一套员工长期激励管理系统。
在 2018 年 3 月，这套系统通过腾讯验收，并在之后顺利完成了两次大规模的行权，于是富途在 2018 年 6 月将 ESOP 系统作为业务拿出来，作为 SaaS 开始商用推广。而就在近期上市的现象级公司——贝壳，同样也是这一系统的签约客户。
在短短两年时间内，富途安逸 ESOP 已经积累了上百家签约企业，名单中包含了腾讯、贝壳、同程艺龙、斗鱼、猫眼娱乐、中国燃气、小鹏汽车、五谷磨房等重量级企业。
能获得如此多的重量级用户，数据安全是必不可少的前提。毕竟，ESOP 涉及到企业的核心敏感数据，不容任何闪失。
而富途安逸的 ESOP 产品最早服务于腾讯，腾讯对数据安全的有极其严格的要求，富途的 ESOP 产品交付给腾讯时就进行了两个月的测试，腾讯技术人员还专门到富途进行为期一周的安全性考察，最终成功验收交付。除了腾讯这一标杆案例，富途安逸还先后取得了 SOC1 审计报告、ISAE3402 报告、ISO27001 报告等国际权威的安全性报告。这些都足以充分说明其安全性经得起考验。
03 地基稳固，楼才能越盖越高
不难发现，富途安逸的 IPO 分销，以及 ESOP 解决方案，都是从企业用户的实际需求痛点出发，然后以出色的产品力加以满足，当然，在此过程中，富途的 C 端业务起到了很好的支撑。
邬必伟表示，「富途坚定认为要用产品去帮用户解决问题，才能够有好的回报」，为此，富途从创业开始就将所有的资源都放在了研发上面，自主研发了从客户端到后台，包括开户、交易、风控、结算、行情、资讯在内的一整套完整的系统，以保证用户的交易体验。
二季度，富途的研发费用达到 1510 万美元，较去年同期增长了 84.1%，同时富途当季的研发支出占营收比重也达到了 17%，富途 2019 年报中也提到，基于长期的研发投入建设，富途 2019 年在移动端的发版迭代次数达到了 86 次，而一般来说，在业内能做到每周发版的企业已经算是非常高频。
前中后台完全自研带来的好处在于，富途不但能够提供优秀的交易体验，同时在出现问题时，也能够以最快的速度进行响应和调整。
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其中的道理很好理解，一个需求工单在一家企业内的流转速度，显然要远远高于找外包团队解决。
邬必伟向周天财经举了一个例子，在美股市场，上市公司决定份额，到投行分配股票，再到券商把股票给到打新客户的账户，最终客户能够在上市后正常交易，中间的时间非常紧凑，「一般是早上确定份额，当天晚上就要上市交易了」，因此，对于券商前中后台一体化的能力是很大的考验。
更重要的是，由于股票交易系统直接涉及到投资者的资金安全，因此试错和迭代也伴随着严苛的要求和相对应的潜在风险。这也就意味着，如果已经发展到一定规模，但还没有使用纯自研系统，再想要切换就要冒着极大的风险。
如果打个比方的话，楼房建到一半发现地基不够牢靠，这时拆换地基就可能让整栋楼都坍塌掉。而地基建的坚固，虽然可能会比较耗时，却也能让后面的施工更加顺利。
富途所选择的，就是后面的这条路。
作为新经济企业的服务者，富途同时也是新经济的一员，而作为上市券商，富途也能够在资本热潮中攫取到额外的红利，这是属于互联网券商的「双重反身性」。
【 企业|新经济的上市“大年”，富途安逸的to B战局】2020 年初至今，富途股价已经累计上涨超 220%，目前总市值超过 40 亿美元，稳稳占据互联网券商第一股。在稳固地基的支撑下，其 B、C 两端业务的未来增长，值得期待。
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