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如颖随行|二类电商｜快速起量投放思路+账户5大维度优化方向

与传统电商形式相比 ， 二类电商有更多的操作空间 ， 可以同时测试多个品类 ， 顾客点击之后只能选择买或不买 ， 也不存在货比三家的同类竞争 ， 因此靠二类电商打造爆款“一夜暴富”的大有人在 。
很多都想杀入二类电商这片红海 ， 但在实际操作中并不如想象的那么简单 ， 会遇到各种各样的问题：
1、选品不对 。 测品期的转化成本太高 ， 于是不断的换品换品 ， 前期投入的钱相当于石沉大海 ， 但为什么别人的产品总能成为爆款？
2、成本太高 。 测品期过去之后 ， 首次充值的钱可能快要花完了 ， 又需要再次充值 ， 只有单量上去了 ， 转化成本才可能下降 ， 而期间最起码要有发货收货6天才能回款 。
3、效果不稳定 。 只要是信息流推广 ， 总会遇到各种效果不稳定 ， 例如系统升级、整改 ， 过分的是有时候一整改就整改七八天 ， 导致投放的产品完全没量 ， 也不知道从何入手开始优化 。
今天从账户维度讲起 ， 帮助快速爆单放量 ， 降低成本 。
二类电商在投放前要根据预算来搭建账户 ， 建立几个广告组、广告计划 ， 按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情 。
账户维度：
1、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素 ， 同时支持多创意投放 。
2、广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试 ， 结合历史投放信息 ， 用数据说话 ， 最终选择适合自己的账户结构 ， 长期稳定投放 。
投放思路和优化逻辑
信息流广告投放思路一般从以下5个维度出发：
定向、出价、预算、时段、创意 。
定向常见错误
很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况 ， 这时候要考虑是不是定向设置出了问题 。
1、定向设置过窄
（1）兴趣关键词+APP名称定向选定过少 ， 导致用户覆盖少
（2）自定义人群数量太少
（3）错选过滤地域（或投放到偏远地区）
（4）点击或转化人群包未拓展
2、定向设置有交叉
多重定向重叠 ， 不同定向类型之间会取交集
3、定向设置重叠
同账户间多个计划选择了相同定向 ， 导致相互竞争流量减少 。
定向优化方：
1、根据目标受众优化
结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、时间段等）来设置 ， 从而提升效果达成转化 。
在选择定向时 ， 除了必选定向之外 ， 其他定向不设置 ， 全量投放 ， 一段时间后通过“受众分析”报告 ， 查看用户属性分布 ， 再根据用户特点进行定向设置 。
分析账户数据报表 ， 去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类 ， 可有效降低转化成本 。
出价常见错误
1、出价低于同行业均值 ， 导致展现量低 。
2、新计划冷启动出价无竞争力 ， 导致展现量低 。
3、大图、组图、小图出价一样 ， 导致展现量低 。
4、品牌售卖旺季出价和平时一样 ， 导致展现量低 。
出价优化方法
1、新计划高出价：持续密切关注数据 ， 数据走势呈现上扬和稳定趋势 ， 再逐步降价 。
2、不同素材建议出价：视频>橱窗>大图>组图>小图 ， IOS计划出价应高于安卓计划 。
3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况 ， 随时根据实际情况更改出价 。
4、展现低于正常水平 ， 提价后仍然没有起色的 ， 建议更换素材或新建计划 。
除此之外还有：
预算常见错误
1、预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低 ， 导致展现量低 。
2、账户余额：账户余额不足 ， 导致广告投放量小 。
3、影响计划跑量的最终金额=（账户余额 ， 计划预算 ， 单元预算）取最小维度 。


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