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互联网|紧握直播“稻草”，蘑菇街为何仍上不了岸？( 二 )


此外 ， 直播带货虽说风口正盛 ， 但蘑菇街或许很难为自己争取更多资本市场的信任 。 目前押宝直播的电商平台云云 ， 但淘快抖依旧稳居行业的金字塔顶端 。 根据有关数据显示 ， 2019年淘宝直播电商的GMV已经达到2000亿元 ， 快手直播为1500亿元 ， 抖音直播为400亿元 ， 而蘑菇街与它们比就不是一个级别的 。
事实上 ， 短视频+直播带货的内在逻辑在于“浅种草、深转化”：短视频带货 ， 带的不是量 ， 而是认知 ， 直播带货才更应该负责转化 。

任何零售都离不开“人、货、场”三要素的共同驱动 ， 直播带货不只是强化了主播的价值 ， 它的核心模式依旧是“货找人” ， 核心壁垒在于如何使得货最精准最高效的连接所需用户 ， 核心壁垒依旧是强大的供应链体系 。 靠供应链优势带货而非主播本身 ， 只要这样才能有价格低廉的商品 ， 直播电商的2.0一定是从人带货转为货代人 。
然而 ， 如今电子商务平台 ， 供应链能力呈现非常明显的集聚特征 ， 阿里、京东、拼多多等优势过于明显 ， 而其它平台看起来似乎是要弱上不少 。 抖音、快手的自营供应链实力不够 ， 但胜在流量猛 ， 能吸引电商或者品牌商的加入 。
除此之外 ， 内部管理团队的不稳定或许也给资本市场留下一个不好的印象 。
纵所周知 ， 一家企业发展离不开稳健的管理团队 ， 可蘑菇街方面今年以来 ， 3月底 ，， 蘑菇街公告称 ， 高级副总裁曾宪杰因个人原因离职 。 随后 ， 3月31日 ， 蘑菇街公告称公司CFO吴婷辞职 。 随后 ， 36氪曾报道 ， 蘑菇街启动新一轮裁员计划 ， 裁员人数达140人 ， 裁员比例为14% 。 其中 ， 蘑菇街直播负责人金婷婷（花名洛伊）已于3月31日离职 。

企业战略的推进一定要有连贯性 ， 这其中非常重要的一点就是领导的稳定 。 可蘑菇街直播业务的负责人都离职了 ， 在围观看客们的眼里 ， 即便具体内因什么也不清楚 ， 恐怕也会因此对蘑菇街直播业务产生不太好的印象 ， 很容易让投资人们下意识的用脚投票 ， 蘑菇街此番股价下跌或许也有这一方面的原因 。 因而 ， 如何保障团队尤其是管理层的稳定性 ， 或许也是蘑菇街接下来需要考虑的问题了 。
几番布局收效甚微：踏准节奏 ， 却赶不上风口？
不得不说 ， 蘑菇街很多时候的布局都非常有前瞻性 ， 这也体现了管理层的大局意识 。 只不过很多时候不知是执行力不够亦或者其它缘由 ， 就像直播 ， 很早就开始布局 ， 但现在成果其实并不算特别出彩 ， 明明最早布局的 ， 红利还是让淘宝们赚走了 。
回顾蘑菇街一路走来的布局 ， 2014年 ， 它并推出了一个自有品牌 MUA ， 宣称要做“中国 ZARA”；2015年 ， 蘑菇街2015年耗资千万推出蘑菇街买手集市；2016年3月 ， 蘑菇街成为最早上线直播业务的主流电商平台 ， 早于如今的淘宝直播；2017年 ， 蘑菇街尝试过利用大数据和人工智能为用户提供穿搭建议；2018年 ， 布局消费金融 。 2019年年初 ， 蘑菇街发内部信称今年上半年的工作将着力于建立达人社区 。 在外界看来 ， 被认作对标小红书 。

社交电商、内容电商、直播电商、消费金融等 ， 这些领域每一个都在过去几年都曾火爆过 ， 然而很多时候不知道该怪蘑菇街生不逢时 ， 还是应该恨铁不成刚 。 典型的“起大早赶晚集” 。 在战术上的确够勤奋 ， 但似乎没能发展成企业长期坚持的一种战略性布局 。
当然了 ， 蘑菇街有一点确实难能可贵 ， 那就是对品牌调性的坚持 ， 对"她经济"的重视 。 根据天眼查检索显示的信息来看 ， 美丽联合集团、超级购物台、MOGU还有蘑菇街 ， 女性都是蘑菇街最主要的服务群体 。
互联网|紧握直播“稻草”，蘑菇街为何仍上不了岸？
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当然 ， 凡事有利有弊 ， 坚持调性虽好 ， 但也得有“拳头型”产品作为支撑 。 因为在圈层文化的塑造方面 ， 蘑菇街的替代品太多了 ， 例如小红书、抖音、快手等 。


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