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和讯名家|用户猛增，GMV下滑，拼多多的百亿补贴不香了？


和讯名家|用户猛增，GMV下滑，拼多多的百亿补贴不香了？
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一心想挤进五环内的拼多多 ， 要补的功课还有很多 。
上周 ， 阿里、拼多多分别公布了第二季度财报 。 随着经营活动逐渐恢复 ， 经济全面复苏 ， 两家均交出不错的成绩 。
作为电商平台老大哥 ， 阿里仍然一骑绝尘 。 第二季度营收1537.5亿 ， 其中净利润475.9亿；拼多多第二季度新增年活跃用户5510万 ， 这一数字也是拼多多上市以来增速最高的一个季度 。
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“力不从心”的百亿补贴
面对拼多多从下沉市场向上猛烈攻势 ， 阿里重启聚划算、上线淘宝特级版的策略步步推进 。 《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示 ， 淘宝特价版进入全网app渗透率飙升榜Top10 ， 居榜单中综合类电商第一 ， 值得注意的是 ， 拼多多未入榜 。
对于淘宝特价板 ， 拼多多似乎并未多重视 ， 虽然起家于下沉市场 ， 拼多多并不满足于此 。 财报显示 ， 拼多多第二季度用户增长为历季度最快 ， 但股票却大跌超过13% ， 蒸发份额相当于一个B站 。
自启动百亿补贴以来 ， 拼多多一直想改变假货、便宜的品牌调性 ， 所以拼多多不计成本的做补贴 ， 用补贴换增长 ， 以此来树立高端形象、拉升客单价 。
这一策略在两年的时间对阿里产生了巨大的冲击 。 截至2020年6月30日 ， 拼多多年活跃买家数达6.832亿 ， 而阿里年度活跃消费者为7.42亿 ， 两家公司用户规模进一步缩小到了0.588亿 。
巨额补贴换来了拼多多6.832亿的用户 ， 看似大有追赶上阿里的趋势 ， 前途一片美好 ， 但除了用户数量外 ， 拼多多什么也没得到 。
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反观对比营收和GMV ， 拼多多GMV增速反而相比同期大幅降低了 。
第二季度 ， 拼多多实现营收121.93亿元 ， 较同期增长67% 。 GMV方面 ， 截至2020年6月30日 ， 平台GMV达12687亿元 ， 较同期增长79% 。 而上一季度这一增速为108% 。
截至6月底拼多多用户人均年消费1857元 ， 较去年同期的1467.5元增长了27% ， 上一季度这一数字为1842.4元 ， 只增加了十几块 ， 而过去每个季度基本都能提升至少一百块以上 。
但拼多多的营销费用从未减少 ， 反而逐年上涨 。
从财报来看 ， 以“百亿补贴”为名的销售与营销支出为人民币91.136亿元 ， 比上年同期的61.037亿元增长49% 。
投入的越来越多 ， 收入反而越来越大 ， 这一点或许就能解释为什么拼多多的GMV和股价双双下跌 。
补贴换增长策略的受挫 ， 不仅是拼多多原因 ， 阿里聚划算克隆版的同款“百亿补贴”也是其一大竞争对手 。
聚划算曾喊出口号“永远比拼多多便宜 。 ”对比两家百亿补贴里面的商品来看 ， 以iphone11和AirPods来看 ， 聚划算的价格似乎永远压拼多多一筹 。 但也有用户抱怨“优惠券根本抢不到”、“百亿补贴就是套路 。 ”
无论如何 ， 拼多多的百亿补贴接下来应该会有所调整 。 起码目前来看 ， 拼多多想用苹果和戴森打入五环内的高端市场 ， 已然失败了 。
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淘宝特价版为围追堵截
拼多多在财报里暴露的问题还有很多 ， 比如淘宝特价版的强势来袭 。
如果说百亿补贴是阿里对拼多多的一次精准打击 ， 那淘宝特价版本就是对拼多多的全面围剿 。
当拼多多还在全线进攻五环内的时候 ， 淘宝特价版已经在下沉市场迅猛增长 。
数据显示 ， 3月份 ， 安卓应用市场中淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍 ， 到了7月淘宝特价版的下载量是拼多多的8倍 。


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