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红人|帮红人恰饭的天下秀，市值为何能逼近400亿？( 二 )


这一时期的特点是 ， 他们通常通过表演、模仿或者展现生活方式等方式 ， 获得大量粉丝的青睐 ， 与图文时代的大V不同 ， 他们的形象更为鲜明 ， 也更容易获得粉丝 ， 一夜成名 。 “代古拉k”曾经在30天内涨粉一千万 。
在直播带货兴起后 ， 直播行业又涌现出李佳琦、薇娅等红人主播 ， 他们与秀场直播的最大差别是 ， 他们不表演 ， 只卖货 。
红人|帮红人恰饭的天下秀，市值为何能逼近400亿？
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直播时代和图文时代的差别在于 ， 红人对于个人形象的营销更为直观 ， 可以说是直面粉丝 ， 在直播间里的一举一动都是实时的 ， 同时与粉丝的互动感很强 ， 参与感 ， 这种在以往“追星”过程中很难达到的感觉 ， 在直播间可以轻易获取 。
直播时代 ， 变现方式也更加多样 ， 包括直播打赏、直播带货、品牌广告、植入广告等 。
红人新经济到现在为止经历了几次更迭 ， 营销方式也出现了变化 。 《报告》显示 ， 红人新经济商业模式呈现出去中心化的趋势 。
在传统形态的营销路径中 ， 通常是由品牌方在媒体平台发起 ， 将营销信息以中心化的方式 ， 向平台用户进行触达 。
而红人时代 ， 红人自身拥有着高黏附力的粉丝群体 ， 形成独特的私域流量池 ， 品牌主只需要通过红人就可以深度链接到其黏附的粉丝群体 。
去中心化的商业模式 ， 显示出KOL投放矩阵化的趋势 。 广告主根据红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量 ， 品牌主根据不同时期的营销策略自由搭建传播矩阵 ， 以更低的成本支出获得更好的营销效果和用户体验 。
卖螺蛳粉别只知道找头部
李檬曾在分享时提到过一个现象 ——“卖螺蛳粉别只知道找头部” ， 这其实反映了很多品牌的问题 ， 不知道怎么寻找符合自己产品调性的红人 ， 而一味只想花大钱找头部主播 ， 最终钱花了 ， 效果却不尽人意 。
红人新经济发展这么多年 ， 核心痛点却始终存在 ， 那就是广告主和红人的匹配问题 。
这个问题导致的“悲剧”比比皆是 。
6月29日 ， 财经作家吴晓波直播带货 ， 光坑位费就收了60万 ， 但有一个商家告诉媒体 ， 最终成交却不到5万元 。 一个凄惨的数据是 ， 他卖奶粉只卖出了15罐 。
其他的案例也很多 ， 比如小沈阳直播卖白酒只卖了20多单 ， 叶一茜卖茶具只卖了不到2000元 。
在如今野蛮生长的行业里 ， 还出现了不少买粉、买量、找托欺骗品牌的行为 ， 这一个个泡沫 ， 商家要火眼金睛才能识破 。
如何不交学费就找到对的人？
李檬曾在一次分享中提到 ， 企业入局带货直播前 ， 首先要拆解以下问题：产品设定在什么价位？预期销量和收入是多少？成本和利润指标设定在何种标准？对于新、老用户如何区分？
红人|帮红人恰饭的天下秀，市值为何能逼近400亿？
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接着 ， 衡量红人的带货能力 ， 有一个核心公式：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率 。 衡量一个红人带货的核心标准 ， 流量、客单价、转化率、复购率这些指标与传统指标并无不同 。
“按照以上维度算完之后 ， 99%的商家不适合一开始就跟头部红人合作 ， 甚至都不一定适合直播带货 。 除了直播带货 ， 还有短视频、图文种草等 。 ”李檬提到 。
如何辨别红人的综合实力 ， 是天下秀正在做的一件事 。 2014年 ， 天下秀建立榜单TOPKLOUT克劳锐 ， 它集合了红人在微博、微信、抖音、快手、B站、小红书等多平台的数据 ， 评估一个红人的影响力 ， 非商业化是保持这个榜单客观真实性的方法 。
“原始指标越多 ， 所输出的结果便越精确 。 我们并没有融合其他平台的榜单做一个简单加总 ， 而是基于原始数据进行的多平台、跨维度的分析 ， 将四个平台的UID打通并相互认证 ， 防止不同平台上出现冒名顶替、虚假流量的情况 。 ”克劳锐总经理张宇彤在接受媒体采访时提到 。
找到合适的人、合适的营销方式 ， 对于一个品牌可以起到重塑形象的作用 。
在天下秀的发展中 ， 红人新经济+快消行业就有一个经典案例：帮助螺蛳粉品牌螺元元打造网生品牌 。
李檬在分享中提到 ， 螺元元先找了很多配合度好的小微红人 ， 把单品拿给众多红人反复合作 ， 在这个过程中了解在一个时间段内 ， 哪一个产品最好卖 ， 哪一个定价最好卖 ， 哪一些台词最好卖 ， 哪一些包装最好卖 。
完成这一步后 ， 再选择一些腰部红人 ， 进一步突出卖点 ， 提高直播转化 。 最后一步才是找到垂直领域的头部红人 ， 担当品牌背书 ， 最终 ， 螺元元实现3个月销售超100万的业绩 。
通过这种方式 ， 不必一开始就花很多钱找名人 ， 避免白交高昂的学费 。
WEIQ在红人经济领域
大数据策略
众多周知 ， 很多头部互联网公司之所以能够实现高效精准的匹配 ， 离不开大数据的帮助 。 可以说 ， 大数据是滴滴的核心竞争力 。
而天下秀旗下的红人广告大数据投放平台WEIQ ， 正在紧锣密鼓地搭建红人经济领域的大数据框架 ， 为有广告需求的企业和红人提供匹配服务 。


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