江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店，1000个过亿主播，奢侈品鉴别

_原题为 洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店 ， 1000个过亿主播 ， 奢侈品鉴别
8月17日 ， “十年海淘路 ， 全新洋码头”洋码头十周年全球发布会在重庆举行 ， 作为一个从2010年正式成立到2020年的资深独角兽企业 ， 洋码头发布了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”：
观点评论|洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店，1000个过亿主播，奢侈品鉴别
文章图片

新市场就是将通过线下新零售“百城千店”计划 ， 即三年内在100个城市开1000家线下门店 ， 覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群 。
新营销就是洋码头的短视频+海淘直播独创营销打法 ， 即推出“全民直播”计划 ， 打造1000个直播过亿的买手主播 ， 并对APP进行直播元素改版 ， 洋码头甚至还希望通过流量分发让直播交易额冲击50%GMV占比 。
【观点评论|洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店，1000个过亿主播，奢侈品鉴别】新标准 ， 洋码头推出”平台鉴别”服务和“奢品护航”计划 ， 就是对平台交易的奢侈品订单进行真伪鉴别 ， 这对于奢侈品电商领域不仅是首创 ， 更有可能成为行业一个新标准 。
文章后面的内容 ， 我基本会围绕这三个战略展开 。
跨境电商 ， 为什么是洋码头？
洋码头是谁？做什么的？有什么背景？相信不少人会有这样一系列疑问 ， 我觉得仅仅是亿邦动力总裁贾鹏雷这一张图片 ， 无需多言 ， 你应该就能理解洋码头这10年的经历是个什么样了 。
观点评论|洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店，1000个过亿主播，奢侈品鉴别
文章图片

10年前的电商 ， 已经是一个成熟的商业模式 ， 在当时虽然和电商同宗同源 ， 但跨境电商、海淘等 ， 还是杂乱无章 ， 毫无商业模式可言 。 你可以简单理解为有朋友在国外 ， 你让他帮忙买几样东西快递过来 ， 逐渐出现一些以此为生的买手 ， 逐渐又出现了专业的跨境电商平台 。
几十家跨境电商平台的运营模式也是五花八门 ， 有的平台主做自营 ， 先在海外买好一批货 ， 然后往国内零售 。 有的平台有个人买手 ， 也顺便做自营 。
而洋码头从成立之初就坚持买手制的C2C模式 ， 推出买手扫货和海外直邮等方式也都是为了方便买手和消费者 ， 可以说选对了模式 ， 是洋码头发展至今的重要因素 。
发展到今天 ， 洋码头平台上已拥有认证买手超8万名 ， 覆盖全球六大洲83个国家 ， 每日可供购买的商品数量超过80万件 ， 用户数量超8000万 ， 覆盖中国627个城市 ， 还是跨境电商行业里唯一且首家全年盈利的独立企业 。
押注线下新零售：百城千店计划
在洋码头“三新战略”中 ， 最令人惊讶的当属“百城千店”计划 ， 即三年内在100个城市开1000家线下门店 ， 覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群 。
2017年 ， 我在接受长江商报采访谈无人超市时 ， 抛出了一个极端的观点：未来 ， 没有转型线下的互联网公司 ， 和没有互联网＋的传统企业都会死掉 。 这个观点在洋码头“百城千店”计划再次得到验证 。
这个目标很大 ， 具体如何实施呢？洋码头已经规划的很清楚了 ， 新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式 ， 为三、四线城市新兴消费人群服务 。
店铺形态将包括2000平米的旗舰店 ， 800平米的体验店 ， 和400平米的社区店 。 旗舰店由洋码头重点打造 ， 主要设在100个省会城市知名商圈 ， 高端大气上档次 ， 店内将会有全球直播、体验中心、新品发布等业态 ， 据说还会有大量触摸屏和新零售技术等黑科技 。
体验店和社区店则在旗舰店的周边城市 ， 以开放加盟店铺为主 ， 分布在三线及以下城市 。 2020年下半年实现中心城市全覆盖 ， 2021年起开放加盟 。
这里面需要说明的是 ， 互联网公司开的线下门店和传统的门店 ， 可以说有着质的区别 。
这就是谈到线上线下零售优劣势 ， 传统线下门店的命门劣势 ， 就是供应链效率低 ， 商品动销率、选品能力、销售效率等 ， 面对电子商务的冲击 ， 这些劣势是致命的 。 线下门店也有优点 ， 有稳定的用户、消费场景、用户信任感、地域辐射性强 。 而洋码头要做的就是 ， 用10年的线上经验积累和大数据 ， 弥补线下零售的缺点 ， 将线下店的优势发挥到极致 ， 从而形成一个系统化、规模化的跨境零售体系 。
洋码头的直播新营销和鉴别新标准
洋码头有着令行业羡慕的直播数据 ， 直播间客单价超过1200元 ， 新客当月复购率高达45% ， V4（铂金）等级以上占比70% ， 直播订单转化率高达16.8% 。 如此的“高客单”、“高复购”、“高吸粉”和“高转化” ， 放眼整个电商平台玩家 ， 这都是极其亮眼的数据 。
观点评论|洋码头曾碧波的三新战略：1000家线下店，1000个过亿主播，奢侈品鉴别
文章图片

可能正是背靠如此亮眼的数据 ， 洋码头CMO蔡华宣布洋码头持续加码直播 。 推出“全民直播”计划 ， 打造1000个直播过亿的买手主播 ， 并对APP进行直播元素改版 ， 洋码头甚至还希望通过流量分发让直播交易额冲击50%GMV占比 。


推荐阅读


上一篇：员工|香山评论｜员工不喝酒就被打，这样的领导要严肃处理

下一篇：咋回事？西安女子大闹小叔子烧烤摊 报警人：说我食材有病毒