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娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说


哥们儿想买辆车 ， 就想着先走走 ， 逛了好几个4S店 ， 可没成想 ， 在最后一家规模最小的店直接下了单 ， 当天就把车给提回去了 。
为啥呢？听了他的购车经由 ， 我瞬间明白了 。
原来哥们到店后 ， 看中一款车 ， 就去问价格 ， 店里销售员没有直接说价格 ， 而是带着哥们先把车的各部门机能讲了下 ， 还让哥们坐上车去感触感染 ， 去介入 。 （这里面是有策略的 ， 以后有机会讲）
哥们感触感染完 ， 觉得很满足 ， 就谈价格 ， 对利便说到：原价16万9千的 ， 现在搞流动 ， 觉得你也诚心买 ， 我直接给你16万4 。
哥们儿笑笑说到：你们这儿也不比别处便宜啊 ， 咱们爽快点 ， 最低多少 。
销售员递根烟过来 ， 说到：哥儿 ， 这价格真的很低了 ， 前两天一朋友来提车就这价格 。
见哥们没说话 ， 销售员就又说到：这样吧 ， 这个力度真的很大了 ， 不外您也忙活了半天 ， 我再努努力 ， 给我们经理打打电话 ， 给你争取争取 ， 要是其实不行 ， 您也别怪我 。
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哥们点点头 ， 销售员也真的取出手机开始给经理打电话 ， 两个人嘟嘟啦啦说了半天 ， 还吵了几句 ， 然后销售员走了过来 ， 说到：哥儿 ， 我真是努力了 ， 经理还骂了我一顿 ， 最低价格16万1千8 ， 不能再低了 。 另外 ， 等会你这样 ， 微信给我转200红包 ， 我转给财务 ， 自家兄弟 ， 我帮你给财务打个电话 ， 看车税上我看能不能给你开到最低 。
哥们儿心里偷笑着说：好好 ， 谢谢啊 。
销售员说：先别谢 ， 不一定成 ， 税开低 ， 我们财务可是担风险的 ， 不一定成 。
于是哥们儿又心情忐忑的等了15分钟 ， 销售员跑过来轻声说：好不容易成了 ， 哥 ， 不外到时候有回访电话 ， 你可别乱说话 ， 就说原价报的税 ， 这可给你省下来快1万块钱了 。 身边有朋友买车 ， 也给我推荐点！
哥们儿兴奋的点点头 ， 一个劲的道谢、发烟 ， 当天下昼车就提走了 。
娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说
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嘿 ， 看完这个故事 ， 你有没有点设法？
【娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说】我常常说 ， 人生如戏 ， 全靠演技 ， 在谈判中实在更是如此 ， 你需要做的是虚实结合 ， 懂得营造氛围 ， 这样才能轻松拿下对方 。
孙子兵法里面讲“兵不厌诈” ， 实在说白了就是“骗术” ， 公道的骗 。 为什么要玩这些手段呢 ， 由于时代变了 。
以前我们卖东西也好 ， 创业也好 ， 比拼的是质量 ， 简朴说就是你的质量好 ， 你就能制胜 。 但现在不一样了 ， 世界上好东西太多了 ， 质量都很好 ， 这个时候质量好就不再是上风了 ， 而是成为了一种标配 ， 这个时候比拼的就是包装、手段 ， 或者说演技 。
就像一个酒坊 ， 他以前只要酿出好酒 ， 就能酒香不怕巷子深 ， 但现在不行了 ， 大家的酒都很好 ， 都十里飘香 ， 你再开到巷子里 ， 等客户上门 ， 行吗？
肯定不行 ， 你就要学会造势 ， 打广告 ， 宣传 ， 好把名气给搞出去 ， 吸引更多人来 。
娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说
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那么回到正题 ， 我们讲谈判 ， 也是一样的道理 ， 你不仅要真心诚意去谈 ， 也要学会表演 。
就像开篇提到的例子 ， 实实在在生活中发生的 ， 说白了不就是表演嘛 ， 那个销售员实在就是跟他的经理、财务串通好的 ， 似乎费了好大劲跟你争取大了不小的让步 ， 实在只不过是个阴谋 。
再看个故事情节吧！
阴暗的监狱里灯光枯黄 ， 伴随着开门声 ， 进来了一个好警察来问案 ， 可是坐在对面的嫌疑犯却拒不招供 。


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