娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说( 二 )
就在此时 ， 忽然 ， 冲进来一位坏警察 ， 上来就把嫌犯推倒在地 ， 骂道：“你招不招 ， 信不信老子宰了你！”
犯人脸色发青 ， 这时候好警察马上说：“你别打他 ， 他会招的 ， 你出去我来问 ， 你忘了上个月你就是在另一个警局打死了人才调到这里来吗？”
等坏警察离开了房间 ， 犯人长吐了一口气 ， 说：“我全都招 ， 别让他再进来了 。 ”
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嘿！这样的片子情节大家都看过吧！只不过很少人去深思这里面的人道本质！
包括在许多企业谈判中 ， 公司一般会让其中一个部分当黑脸 ， 另外一个部分当白脸 。 好比 ， 负责审查的财务部门常常会充当黑脸 ， 而谈判代表通常都扮演白脸 。
黑脸的存在就是为了匡助白脸做铺垫 ， 由于有了这个黑脸的存在 ， 明明白脸的让步非常少 ， 我们也会觉得白脸做了比较大的让步 。
在家庭谈判中 ， 很多父母也会使用这种招数 。
好比 ， 妈妈充当白脸说：“你就听妈妈的吧 ， 不然你爸知道的话 ， 他会打断你的腿 。 ”
这时爸爸再负责充当打断腿的黑脸 。 但为了更好地维系亲子关系 ， 父母双方可以轮流在不同领域充当黑脸 。 如在学习成绩上 ， 妈妈充当黑脸 ， 爸爸扮演白脸；而在交朋友上 ， 爸爸充当黑脸 ， 妈妈扮演白脸 。
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包括美国房地产专家唐纳·川普就常常用这个招数 ， 他通常不直接跟别人谈判 ， 而是让他律师先出
去跟客户谈 ， 跟客户磨 ， 磨呀磨 ， 磨到客户最后受不了了 ， 就要抓狂了 ， 这个时候他才出马 ， 然后装模作样的把律师给骂一顿 ， 说这个律师不懂谈判 ， 不懂礼节 ， 争强好胜 ， 铺张客户时间 。
他这样骂完之后 ， 客户就感觉很很爽了 ， 然后他跟客户说：对不起啊 ， 我这个律师其实太鲁莽了 ， 不太懂事 。
客户就马上就原谅他了 ， 而且觉得他很不错 。
所以你看到没有 ， 这个律师实在就是被唐纳·川普拿来当台阶的 ， 让他唱这个黑脸 ， 唱的非常非常黑 ， 然后来衬托出自己的白 。
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还有许多高层的领导 ， 他们为什么要找秘书呢？一来是帮他办事 ， 二来就是让他来背锅的 。
比如说有酒局 ， 或者说有许多电话打进来 ， 他就让这个秘书给拒绝了 ， 推掉 。
但是推掉的人中又有许多重要的人物 ， 他又不能得罪他们 ， 那怎么办呢？他就当着这些人的面 ， 骂的秘书不懂得区分 ， 没有礼貌 。
所以到最后所有的错误都成这个秘书的了 ， 他甩得一干二净 。
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所以为什么许多人他们去谈判 ， 他们去与人沟通老是铩羽而归、不得其法呢 ， 就是由于他们不懂得这里面的本质 。
你要知道人们在判定一些事情的时候是非常肤浅的 ， 很少有人会真正的深入去思索 ， 那他们怎么得出这个结论呢？许多时候就是通过对比 。
我们上初中的时候就学习了参照物这个知识点 ， 但是很少人会把它给融会贯通到生活里面去 ， 你要知道实在我们每时每刻都在做对比 ， 都在寻找参照物 。
你比如说你想让客户觉得自己付出了很大的努力 ， 费了很大的劲才帮他争取到了福利 ， 那你怎么做呢？不是直接告诉他 ， 而是要把你做的过程展示给他 ， 把其中的难题、费劲之处、求的人、打的电话表演给他 。
比如说你想让别人觉得你是一个很善良的人 ， 很懂得礼貌的人 ， 那你最简朴的做法是什么呢？就是让他去看一个非常歹毒 ， 非常不懂得礼貌的人 。
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