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直播基地遍地开花半死不活的电商产业园是前车之鉴

直播基地遍地开花 ， 大量半死不活的电商产业园是前车之鉴中国新闻周刊直播基地遍地开花半死不活的电商产业园是前车之鉴
2019年10月22日 ， 云南德宏傣族景颇族自治州瑞丽市 ， 中缅边境姐告口岸附近的姐告玉城淘宝直播基地内 ， 每天晚上8点至次日凌晨三四点钟 ， 玉石店家的直播如火如荼地进行着 。 图/IC直播基地疯长本刊采访人员/徐天晚上8点 ， 一间又一间的工作室挂起“直播中 ， 请勿打扰”的告示牌 ， 山东临沂直播基地一天中最忙碌的时候刚刚开始 。“宝宝们 ， 我这双鞋 ， 今天只要19块9 ， 快去抢！”“姐妹们 ， 我这件卫衣全棉的 ， 立刻改价 ， 39块9 ， 来！”在临沂各直播基地大大小小的直播间里 ， 数千位主播开播 ， 3亿多粉丝拼手速下单 。 第二天下午 ， 150万件订单在基地内一一打包 ， 由物流公司装车送至全国各地 。山东临沂地处沂蒙山区 ， 曾是革命老区 ， 在中国城市版图中仅是“三线城市” ， 却发展为中国北方商品批发贸易重镇 ， 甚至有“北临沂、南义乌”的说法 。在直播站上风口几年后 ， 建直播基地成为各地争相布局的新风口 ， 主播和商户们可以在此选品、直播、发货 。 拥有10座直播基地的临沂 ， 每天迎来送往全国各地商务局派来学习的官员 。 他们面带憧憬 ， 希望在自己的城市引入临沂模式 ， 拥有直播基地彻夜不息的灯火 。三线城市的探路准备建直播基地前 ， 新谷（山东）数字科技有限公司董事长聂文昌特意研究了国内电商氛围最浓的几个城市 ， 杭州、义乌、广州 。 各地都还没有直播基地的先例 ， 标准更无从谈起 。 他想 ， 既然如此 ， 就在临沂进行零的突破 。临沂有着不同于国内其他城市的先天优势 ， 地处山东南端 ， 地理位置极具优势 。 如果在北京和上海之间画一条线 ， 临沂处在中心位置 ， 可沟通京津冀与长三角 。 改革开放后 ， 义乌、温州等南方生意人北上摆地摊 ， 相较其他地方 ， 临沂没有驱赶他们 ， 反而开辟了一片区域专做小商品市场 。 于是 ， 越来越多的生意人被吸引来临沂落脚 。临沂商城发展先后经历了地摊式农贸、大棚式商贸、专业批发市场、商业批发城、现代商贸物流城等五个发展阶段,目前已成为全国规模最大的市场集群 。 发展30余年来 ， 临沂已有专业批发市场134个 ， 商铺、摊位约6.5万个 ， 相关从业人员30万人左右 ， 2000多条配载线路覆盖国内所有城市 。 有一个说法是 ， 如果在临沂每个门店或商铺停留1分钟 ， 在不吃不喝的情况下 ， 逛遍所有市场需要40多天 。开办了母婴用品生产型企业的临沂人郭峰告诉《中国新闻周刊》 ， “南义乌、北临沂”的格局之下 ， 四五年前 ， 临沂的铺位转让费站上最高点 ， 高达几十万、上百万 。 各个区县都在建设批发市场 ， 所有人都想涌入这一行业分一杯羹 。 但在2018年前后 ， 同质化的重复性建设 ， 使得批发市场转让费一路下滑 ， 空置率走高 ， 有的市场前后换了数个运营方 ， 仍未盘活 。直播基地遍地开花半死不活的电商产业园是前车之鉴
8月4日 ， 山东临沂 ， 顺和母幼电商直播小镇外打出的供应链、园区输出的广告 。 摄影/本刊采访人员 徐天临沂的多类人群都在找寻转型之路 ， 电商产业园的运营者是其中最早进行探索的一群人 。 聂文昌及团队自2007年开始开淘宝店 ， 后来帮人做账号代运营 ， 尝试过天猫、京东、拼多多等平台 。 2014年前后 ， 团队转型 ， 专注于运营电商产业园 ， 帮助商家获取流量、降低物流成本 。运营过程中 ， 团队关注到了直播这一新业态 。 他们在产业园内建了20个直播间 ， 孵化本地主播 。 2017年 ， 薇娅站上风口 ， 淘宝已有一定的直播门槛 ， 每年允许聂文昌团队提交通过的主播名额不到10人 ， 且获客成本很高 。 这种情况下 ， 团队另辟蹊径 ， 在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、yy、虎牙等直播平台都开设了账号做测试 ， 最终选择在流量较大、获客成本较低、转化率较高的快手平台进一步推进 。目前在快手上拥有422万粉丝的头部主播“超级丹” ， 就是最早尝试直播带货的一批人之一 。 这对90后夫妻从卖女鞋起家 ， 到2018年1月时 ， 积累了70多万粉丝 。王芯妍做了十多年的服装批发生意 ， 在临沂最大的批发市场内有一个摊位 ， 与丈夫共同经营 。 他们的生意始终不错 ， 每天营业额三五万元 。 2018年夏天 ， 批发市场里开直播的商家已有不少 。 当时 ， 看着周围商家总在下午支个手机直播带货 ， 他们也加入进来 ， 在快手平台上开号“啦啦家时尚搭配” 。 粉丝虽不多 ， 直播带来的营业额却比线下翻了一倍 。批发市场下午5点准时关门清点 ， 为了方便直播 ， 一个月后 ， 王芯妍决定在外租一个小型工作室 ， 线上线下两条腿走路 。 2018年末 ， 粉丝涨到5万 ， 夫妻俩商量后决定 ， 租下一个700平方米的工作室 ， 放弃线下 ， 专心做直播 。 搬离市场时 ， 王芯妍注意到 ， 已有不少商家做出同样选择 。同样是在2018年 ， 快手、抖音纷纷进军电商领域 ， 快手小店在当年年中上线 ， 抖音购物车于年末对外开放 。 聂文昌对《中国新闻周刊》回忆 ， 当时 ， 他们认为阿里系电商获客成本已达天花板 ， 因此向临沂市商务局建议 ， 换个赛道发力 。 商务局几经思考 ， 发函给快手和抖音这两家公司 ， 并前往北京拜访 。 2018年末 ， 临沂选择与快手签约发展 。 此后 ， 临沂上上下下都在快手平台发力 。截至2019年末 ， 在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中 ， 临沂排位第九 ， 是前十名中唯一一座非一二线城市 。 日活用户排名也非常高 ， 仅次于北京、哈尔滨 。在这股风潮下 ， 从2018年到2019年 ， 一大批临沂本地商家进入快手直播间 。 他们往往从线下或者微商转型而来 ， 急需租带有仓储、产品展示、直播间功能的工作室 ， 直播基地也就应运而生 。两类团队成为临沂各直播基地的运营方 。 一类是类似于聂文昌的团队 ， 他们从过去的电商产业园运营方顺势成为直播基地运营方；另一类转型幅度较大 ， 他们过去是批发市场的运营方 。顺和母幼用品采购基地负责人贾航洲告诉《中国新闻周刊》 ， 最初 ， 他们关注到直播 ， 只是因为想带着市场里的实体商户转型升级 ， 多一种经营业态 。 当时 ， 直播恰好是电商的风口 ， 因此 ， 采购基地决定转型做直播基地 。原先在母婴用品领域办生产企业的郭峰也加入进来 ， 与贾航洲等人一同打造直播基地 。 他们与聂文昌有着同样的困惑 ， 国内还没有直播基地 ， 怎么做？标准是什么？一切都是未知的 。因此 ， 两个团队都只是迈出一小步试水 。 聂文昌团队与顺和家居市场签订合作协议 ， 将其中已闲置多年的五楼打造为直播基地 。 郭峰、贾航洲团队则选择将顺和母幼用品采购基地的顶楼率先改造 。 两个基地均投资千万 ， 改装了消防、电梯、中央空调等硬件设备 ， 资金的大部分来源于两栋楼的产权方 。


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