江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

直播基地遍地开花半死不活的电商产业园是前车之鉴( 三 )

直播基地遍地开花半死不活的电商产业园是前车之鉴
4月16日 ， 湖北武汉汉口北电商直播基地内 ， 两名店家正在向网友推荐服饰 。 图/人民视觉这是一场不分级别的城市竞赛 。 很多三四五线城市也希望抓住风口 ， 开始布局市内的直播产业发展 。 而找到临沂来、希望临沂的直播基地模式能输出的城市 ， 往往就是这些三四五线城市 。聂文昌和郭峰都谈到 ， 找他们的人大致分两类 ， 一类是外地城市的政府官员 ， 一类是外地城市的房地产开发商 。 合作模式也分两类 ， 最常见的就是当地提供一栋闲置多年的烂尾楼 ， 请临沂的团队输出力量 ， 将其打造为直播基地 。 通常来说 ， 团队能以三年或五年免租的条件 ， 拿下这个楼重新改造 ， 改造费用由产权方出 。 在日后运营当地直播基地的过程中 ， 当地每年要给团队支付一两千万的服务费 。另一种合作模式 ， 则是平地起高楼 ， 即以“直播基地”为概念 ， 造全新的商业体 。 一位受访者指出 ， 这是临沂模式输出中最赚钱的方式 。 相比之下 ， 无论是服务费 ， 还是直播基地在供应链、物流费收取的差价 ， 都属于“小钱” 。因电商冲击 ， 当前各地商业体的售价、租金均不在高位 ， 甚至出现价格下滑、招租难等趋势 。 但如果是一个即将打造“直播基地”的商业体 ， 售价会立刻高涨 ， 且能一售而空 。 开发商因此拿下新的地块继续开发 ， 输出服务的直播基地运营方可以收取10％甚至20％的佣金 ， 一个项目的收益高达两三亿元 。 这位受访者告诉《中国新闻周刊》 ， “传统商业再讲故事 ， 大家也不信 。 但是用直播讲故事 ， 大家都愿意买单 。 ”签订合约时 ， 如果签约方是地方政府 ， 他们通常会提出目标要求 ， 比如在一定的考核期内 ， 要孵化多少主播、带动多少就业岗位、实现多少落地包裹量等 。 当流量聚集 ， 还要考虑能给当地带来多少特色产品销量 。贾航洲举例 ， 不久前 ， 团队与山东潍坊的高密市政府及当地知名企业合作 ， 改造一栋闲置了11年的商业体 ， 做直播基地 。 团队保证 ， 将在2020年内 ， 孵化1000名网红达人 ， 创造3000个就业机会 ， 打造当地的100个网红品牌 。 从双方的首次洽谈到直播基地开业 ， 仅用了53天 。这其中的核心问题显而易见 ， 临沂模式可以复制吗？各个城市的直播基地项目都能成功吗？贾航洲认为 ， 中国多数地方都可以办直播基地 。 他认为 ， 临沂模式是自带造血功能的闭环模式 ， 只需要引入地有人、有场地 。 陈聪的看法类似 ， 他说 ， 培养一个新的直播基地 ， 可以先孵化大量垂类直播账号 ， 带的货可以是当地的特色产品 ， 也可以不是 。 货品可以直接由临沂总部输出、发货 ， 当地主播只负责带货 。 一旦当地的垂类直播账号形成规模 ， 垂类和泛品的供应链、物流体系都会自发形成 。“这个地方的人口 ， 包括电商人群都不那么重要 ， 多数地方都可以打造 。 当然了 ， 越是有商业氛围的地方 ， 孵化起来会更加轻松 。 ”贾航洲指出 ， 即便是新疆、西藏、青海这样的省份 ， 也可以在核心城市搭建直播基地 ， 带动周边城市直播业态的形成 ， 并带动当地特产在全国范围内的输出 。郭峰、贾航洲团队希望 ， 今年内 ， 能在山东16个地级市各复制一个2万平方米以上的标准化直播基地 。 目前 ， 已输出至潍坊高密市、青岛即墨区等地 。 另外 ， 济宁、聊城、菏泽、淄博等城市的直播基地也即将落地 。聂文昌的看法则没有这么乐观 ， 原因是多方面的 。 河南省曾有一个经济发展还不错的镇找过他 ， 希望输出临沂模式 。 聂文昌团队计算过自己过去的资金亏损情况 ， 认为这样的投入成本 ， 绝不是一个镇乃至一个县可以承受的 ， 至少需要地级市的财力 。 因此 ， 团队当前不考虑县一级的直播基地输出 。即便是地级市 ， 聂文昌认为 ， 也需要考量多个维度 ， 比如短视频App的注册量、日活用户、城市的商业基础等 。 曾有两个中部地区地级市找来 ， 他都不看好 。 对方的问题很类似 ， 无论是快手还是抖音上 ， 注册用户都不多 ， 活跃度低 。 “商家要去教育消费者 ， 这是最难的” 。另外 ， 这两个城市因为缺乏电商氛围 ， 商家们更习惯线下出货 。 商品进货价50元 ， 倒手可以卖到100元甚至200元 。 但直播间的价格 ， 通常在60元以内 。 聂文昌指出 ， 这种薄利多销的商业意识 ， 不少地方的商家难以培养 。一些城市人口不多 ， 销售人才比较少 ， 是另一个制约直播带货的因素 。 聂文昌指出 ， 新建直播基地 ， 如果要将“小白”孵化成主播 ， 最好的转换路径是培养售货员、商铺老板 。 他们对产品有着多年的接触和理解 ， 有控场和销售经验 ， 转换成本最低 。 如果要培养其他人群 ， 培养周期和成本都会很高 。电商产业园的前车之鉴虽然外省市源源不断地找来 ， 但聂文昌团队只接了四个外地项目 。 他认为 ， 当前积极上马的各地直播基地项目 ， 有不少可能到明年就消失了 。 或许是因为这个地方不适合建产业园 ， 或许是因为没有找到懂行的运营团队 。快手内容创意中心商业化总监贺昊勋也在接受《中国新闻周刊》采访时指出 ， 直播基地做得好不好 ， 服务商很关键 。 而当前 ， 很多服务商只能提供一块地 ， “这种是没有竞争力的” 。几年前 ， 各地都争相建电商产业园 ， 当前直播基地快速扩张背后的隐忧 ， 过去在电商产业园的发展中也曾出现 。2018年末 ， 前瞻产业研究院曾发文指出 ， 地方政府热衷于建设各类电商产业园 ， 有三个方面的原因：一是希望通过电子商务产业园建设带动当地经济转型并形成新的产业增长点；二是希望通过发展电子商务产业园突破国家对土地开发的限制 ， 并享受电子商务产业的相关政策；三是希望通过建设电子商务产业园变相带动房地产及其相关产业的发展 。当时 ， 全国各种类型的电商产业园总数已超过100家 ， 他们预计 ， 2020年时 ， 全国各类电商产业园总数将超过500家 。文章也指出了国内电商产业园在发展中所存在的问题 。 比如 ， 以电商产业园为核心的电商生态体系尚未形成 ， 电商产业链上下游尚未贯通 ， 没有支撑产业发展的物流配套设施的建设 ， 也缺失运营等各方面电商服务 。 有不少园区尚停留在“做房东收租子”阶段 ， 对产业园所需要提供的政策以及相关的服务缺乏基本的认识 。 另外 ， 还有一些电商产业园与地方的经济转型需要处在若即若离的状态 ， 没有找准自己的特色和优势 。中国电子商务研究中心高级分析师张周平在几年前就发出预警 ， 至少有半数以上的电商产业园都运营困难 ， 维持乏力 。 在一些产业园 ， 做电商是羊头 ， 拿地是真正目的 。 这类产业园往往由开发商主导 ， 向政府以电商的名义拿地 ， 但多数后期就没有电商的声音 ， 许多园区土地已经盖起了住宅楼 。 而很多开发商和运营商缺乏运营电商产业园的经验 ， 致使不少园区在通过大力度优惠拉来第一批企业后 ， 后续运营跟不上而陷入困顿 。还有研究者认为 ， 不少地方盲目上马 ， 重复建设 ， 甚至有的城市一个区就有好几个电商产业园 。 绝大多数电商园区与当地区域特色以及转型发展需求不匹配 ， 尚处于探索阶段 ， 未能结合当地特色和优势进行创新发展 ， 电商产业园事实上沦为地方经济转型升级的噱头 。在直播基地加快上马的时候 ， 如何总结过去电商产业园发展中所面临的问题 ， 在直播基地发展过程中规避问题 ， 形成规范化标准 ， 是接下来亟待进行的工作 。 临沂兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明告诉《中国新闻周刊》 ， 临沂市正在起草《电商直播基地管理办法》 ， 希望对当地的直播基地做进一步规范 。聂文昌认为 ， 这是一个大浪淘沙的过程 。 “到明年 ， 或许该死的（直播基地）都死了 ， 但真正做事的 ， 还在这个行业里面” 。


推荐阅读


上一篇：警钟当头，主板比创业板更危险

下一篇：美团财报：22亿利润是好事吗？