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数字化|分众市值腾跃：数字化升级下的动能转换( 三 )


江南春说 ， 分众正从产品型公司走向方案解决型平台 ， 将提供兼容前端咨询与后端品效协同的完整服务 。
尽管谈不上完善 ， 但可以这么说 ， 这是分众17年来第一次真正意义实现了商业模式大闭环 。
夸克认为 ， 这应该才是分众5个交易日两日涨停的核心原因 。
一朋友说 ， 依靠阿里实现闭环 ， 谈不上创新吧 。 这是误解 。 今日分众KUMA与整个智能协同逻辑 ， 江南春10多年前就对外阐释过 。 只是那时基础设施与技术远不够完善 。
2010年 ， 重新聚焦与专注主业后 ， 分众增长强劲 。 江南春当年主导了系列变革 ， 如一二线城市设备高清化 ， 三四线屏幕倍增化 ， 并强调技术创新；2011年下半年 ， 江南春更是主导了大面积技术革新 ， Q卡等方案创新 ， 推动分众进入楼宇电视与手机互动时代；2012年下半年 ， 推出虚拟Q卡；2013年 ， 分众加速推动楼宇电视与手机结合的产品研发 ， 当年WiFi热点布局备受关注 。 同年 ， 分众开始建立基于LBS与物业大数据的精准投放系统 。 到2016年 ， 分众集成了物业、搜索以及电商数据 ， 借助云端布局 ， 计划三年内建起中国最大广告云平台 。
概括不完整 ， 但足以让人看到 ， 尽管KUMA有阿里支撑 ， 整个商业逻辑 ， 江南春早有储备 。
当然 ， 与阿里协同 ， 分众接下来的技术方案与服务会更具效能 。 过去它整合多家技术与方案 ， 于底层很难真正打通 。 这一话题也是它的对手新潮们面临的考验 。 后者看上去也已推出类似方案 ， 但整合多家 ， 底层开放与协同效率、实际客户体验不可能顺畅 。
这一闭环服务隐含的价值 ， 远不止“品牌广告”维度 。 它吻合着江南春多年来念兹在兹的“生活圈媒体”概念 。 后者意味着完整性与多重交叉供给 ， 包括许多社会化服务 。
你从阿里角度审视一下此刻的分众就明白了 。
2018年投资分众时 ， 阿里强调了分众场景与新零售、同城服务的战略价值 。 此刻 ， 阿里新零售模式已相对成型 ， 正在加速布局同城零售等同城服务概念 。 这是电商与本地生活融合的形态 ， 属于阿里集团2020年的重大协同创新战略 。
这背后 ， 分众基于LBS的数字化的“千楼千面”服务 ， 将发挥巨大的作用 。 比如 ， 客户可根据LBS挑选终端三公里以内的楼宇 ， 或根据产品价位选择不同价格区域的楼盘 ， 或通过分众后台系统中选择目标人群比例更高的区域进行精准投放等 。
一旦智能投放持续落地 ， 分众将会变成一家极具想象空间与协同力的开放的数字化平台 ， 它将绝不止于“广告媒体”概念 。 连续两年的双11、618 ， 分众已经展示了它全新的服务效能 。 不过 ， 这还只是开始 。 2020年前后注定会是分众发展史上的关键节点 。
疫情期 ， 江南春比过往多年更活跃 ， 也更乐观 。 他甚至做了近20场直播 ， 不是卖货 ， 而是不断面向行业、伙伴、客户进行超前的理念营销 ， 并持续不断地提振行业信心 。 固然有营销用意 ， 也传递了分众未来的竞争力 。
数字化|分众市值腾跃：数字化升级下的动能转换
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数字化|分众市值腾跃：数字化升级下的动能转换
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他说 ， 自2003年至2018年 ， 分众的增长建立在趋势与合理定位基础上 ， 属于被动的增长 ， 带有躺着赚的意味 。 2018年后 ， 随着趋势变化以及行业竞争加剧 ， 这种时代已经过去 ， 分众将进入“主动”增长的周期 。
而数字化的分众 ， 与分众驱动品牌商家的数字化进程 ， 将是新一轮周期的整体图景 。
也正是在上述基础上 ， 我们说 ， 此刻的分众 ， 其实也是一家技术与数据为基础的数字形态的基础设施服务平台 。 从被动增长走向主动增长 ， 也将意味着分众接下来一定会进入一轮开放 。
一个技术与智慧的分众形象 ， 正进一步凸显 。
不过 ， 尽管正在形成新的闭环 ， 分众数字化注定会是一个漫长而无止境的过程 。 这是一场涉及技术、产品、方案、平台、商业模式、生态体系乃至组织架构层面的全面改造 。
我们此刻只是描述了它的业务与模式 。 事实上 ， 可以预见的是 ， 未来一段 ， 分众的组织与管理体系一定会发生关键的变化 ， 否则数字化升级很难持续 。 一个帮品牌客户数字化转型的分众 ， 若它自身数字化缺乏深度成效 ， 也将很难有服务的说服力 。
此外 ， 我们也会持续关注分众的技术演进 。 过去多年 ， 江南春虽多次强调技术创新 ， 但上个周期 ， 更多还是整合 ， 服从于业务 ， 跟着业务走 。 未来的分众 ， 若要持续展示技术与智慧的品牌形象 ， 必得在原始的、前沿技术创新上发出自己的声音 。
【数字化|分众市值腾跃：数字化升级下的动能转换】我们观察到 ， 截至目前 ， 分众似乎没有设立CTO一职 。 2018年6月 ， 分众首席战略官陈岩兼任首席信息官(CIO) ， 负责统筹整个公司的数字化解决方案（后卸任） 。 这有利于快速诞生许多方案 ， 推动公司变革 ， 但我认为 ， 分众技术到了应该定义的时刻 。


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