腾讯创业|800万人的隐形牙套，整出百亿美元正畸帝国( 三 )
可“00001”号只有一个 ， 熬成德高望重老医师的时间成本又太高 ， 那青年医生怎么办？
答案是去做网红 。 在大多数青年医生让人目瞪口呆的选择背后 ， 是而隐适美为他们行了方便：隐适美有一套严谨、完整的医生等级制度 ， 这是其运营医生的基石 。
每一个经过认证的正畸医生都是厂家的销售触角 ， 他们组成了一支阵容豪华的“销售队伍” 。 公司会以医生提交的隐形正畸病例为“业绩” ， 把医生又分成“金牌医生”“白金医生”“钻石医生”等级别 ， 每年还会根据提交病例的数量给排名靠前的医生寄送“杰出贡献”（Outstanding Achievement）奖杯 。
在医生手中 ， 这些奖杯都是自我包装的工具 。 2020年 ， 隐适美进入中国10周年之际 ， 向少数隐适美医生发放了限量版奖杯 。 放大灯团队搜索后发现 ， 这款只有全国Top50的明星医生才能拥有的奖杯 ， 仅在微博上就能找到15座 。
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在持有奖杯的15名医生里 ， 微博粉丝数超过百万的有3个 ， 数十万级别的有7个 ， 粉丝数小于一万的只有一个 。 尽管粉丝数量层次不齐 ， 但共同点在于 ， 微博上的他们无不是干劲十足又平易近人 ， 也许这个形象会收获潜在患者的信任 。
讽刺的是 ， 这些医生的粉丝数量似乎远不如他们的微博页面可信 。 几名百万粉丝医生的微博数据与粉丝量并不匹配 ， 从差异过大的“转评赞”数和偶尔出现“大量灌水”的评论区看 ， 这些博主的粉丝很有可能是刷出来的 。
有趣是的 ， 尽管隐形矫治器不止隐适美一种 ， 但是能让医生执着于把自己包装成网红的可能只有隐适美一家 。 据了解 ， 时代天使也在给认证医生颁发奖杯 ， 但是愿意在微博上晒出来的人 ， 远比隐适美要少得多 。
这或许与两家品牌体量不同的市场份额和“医生池”有关 ， 但更重要的是 ， 隐适美与时代天使从一开始就没在同一维度上 ， 因为隐适美走了一条直接影响患者从而倒逼医院和医生选择的营销策略 。
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正畸真的有必要吗？
隐适美的成功离不开其自身独特的营销渠道 。
一般来说 ， 医疗设备公司都在“闷声发大财”：只要跟器械科主任搞好关系 ， 把产品送进医院 ， 至于如何卖出去 ， 那是医生的事儿 。
隐适美则不然 ， 它更相信自身的影响力 ， 认为通过大量营销影响消费者的选择比靠医生“带货”更有效率 。
营销时 ， 隐适美向来不遗余力 ， 如在2019年年报中就承认：“我们的营销成本巨大 ， 其中包括在各个国家和地区的电视 ， 印刷媒体 ， 社交媒体上开展的活动 ， 以及最近与专业运动队和其他战略合作伙伴的合作 。 ”
大量的营销带来了广为人知的品牌效应 。 “当我想到隐形矫正的时候 ， 好像所有人都在说 ， 都在用隐适美 。 ”最近刚戴上隐适美的某公司老板向放大灯团队表示 。
成功的品牌运作 ， 让隐适美可以坐收头部品牌的更高溢价 ， 多位消费者都向放大灯团队表达了“高价买安心”的消费主张 。
但营销带来的副作用之一 ， 是过度治疗 。 隐适美给自己的定位是一个更加“美好”“自信”和“享受生活”的正畸选择 ， 纵观隐适美历年的宣传片 ， 即便讲述的故事千变万化 ， 画面里总少不了一口整齐的“大白牙” 。
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图丨隐适美官方宣传片
这类特征十足的广告“杀伤力” ， 丝毫不弱于新氧的“女人美了才完整” ， 和男科诊所的“十个男人九个虚” ， 只是价值观相对正确 ， 并且“润物细无声” 。 隐适美宣传的内容不仅放大了正畸的医美功能 ， 同时也戳中了患者的自卑心理 ， 越来越多的人失去理智 ， 为了更好看的外观而正畸 。
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