腾讯创业|800万人的隐形牙套，整出百亿美元正畸帝国
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腾讯创业 | ID：qqchuangye
隐适美宣传的内容不仅放大了正畸的医美功能 ， 同时也戳中了患者的自卑心理 ， 越来越多的人失去理智 ， 为了更好看的外观而正畸 。
本文来源 “放大灯”（ID：guokr233） ， 腾讯创业经授权后转载 。
作者 / 杨景诒
编辑 / 李拓 孙汝亮 刘冬宇
13万能买来牙齿自信吗？
不一定 。 至少 ， 花了13万元找名医正畸的子涵（化名）就觉得自己“被坑了” 。
2017年底 ， 为了更自信 ， 子涵决定使用对外观影响较小的“隐适美”来调整自己的牙齿 。 于是 ， 她慕名来到北京赛德阳光口腔 ， 找业内颇有名气的周彦恒给自己正畸 。
“隐适美”（invisalign）是美国艾利科技（Align Technology）研发并设计的世界首个隐形牙齿矫正器品牌 。 该产品使用透明高分子材料制作牙套 ， 施加外力把牙齿排列整齐 。
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【腾讯创业|800万人的隐形牙套，整出百亿美元正畸帝国】图丨隐适美
周彦恒在正畸行业的声名 ， 主要来源于一大串令人炫目的头衔：北大口腔医院正畸科原主任、赛德阳光口腔创始人、“中国隐形正畸第一人”和中国隐适美“00001”号认证医师等等 。
遗憾的是 ， 盛名之下 ， 子涵在赛德阳光治疗过程却不那么令人满意——她觉得体验极差的复诊完全对不起十多万的要价：周彦恒敲定好正畸方案后 ， 每次复诊与子涵的沟通时间只有寥寥十几秒 ， 剩下的工作全部交给护士 ， 子涵觉得“这非常敷衍 ， 不太尊重患者” 。
根据子涵的观察 ， 在她就诊的门诊部 ， 每次复诊都要排长队 。 周彦恒一天接待的患者“没有上千 ， 也有上百” 。 按照其10万元起步的要价 ， 仅他一人在北京就能带来上千万的流水 。 而同样的门诊部 ， 在全国有21家 。
事实上 ， 周彦恒只是诸多从正畸中获利的典型代表 ， 其背后则是我国庞大的正畸市场 ， 还有作为隐形正畸代表的“隐适美”公司 。 据平安证券研究所发布的《医药行业2020年中期策略报告》显示 ， 我国的错颌畸形率为70% ， 正畸市场超过1600亿元 。
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医生 ， 还是销售？
与呼吸机、雾化器等一般医疗设备不同 ， 口腔正畸是一个历时性的复杂治疗过程 ， 对医生技术有极高要求 。
隐形正畸也不例外 。 厂商甚至为此专门设置了一个“准入机制”：以隐适美为例 ， 正畸医生需要先主动报名 ， 经过公司审核、挑选、培训 ， 成为隐适美的“认证医生” ， 之后再经过各公司官方组织的培训 ， 取得相应认证 ， 才有资格向患者推荐这家公司的产品 。
隐形正畸服务最大的优点在于“事少钱多” 。 与托槽正畸相比 ， 隐形正畸的厂家揽了大多数技术问题 ， 完全不需要医生亲历亲为 。
医生使用厂家的扫描仪给患者口腔建模 ， 厂家根据患者的情况制定相应的治疗方案 ， 生产出隐形牙套 。 以隐适美现在的技术 ， 甚至可以预测患者整个正畸过程 ， 患者数年时间里需要的几十副牙套 ， 都能一次性制作 。
如此一来 ， 医生的存在感并不高 。 在济南一家牙科诊所供职的李医生告诉放大灯团队 ， 隐形正畸过程中 ， 医生的最大价值是“监控”：即负责与患者沟通、复诊时把控正畸进度 ， 或是给患者打几个骨钉纠正咬合 。
“正畸是一门研究生阶段的学科 ， 需要接受专业的培训 ， 否则是有风险的 。 ”然而 ， 北京某口腔医院的陈医生观察到 ， 由于缺乏相关标准 ， 最近几年口腔全科医生和儿科口腔医生都在开始做正畸了 。
对此 ， 她认为：是隐形正畸公司的推广和营销 ， 最终促成了目前正畸门槛降低的局面 。 毕竟 ， 除了省事 ， 隐形正畸的售价也比托槽正畸高出不少：目前托槽正畸的价格已经被压到了2万元以下 ， 但隐形正畸依然昂贵 。
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