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涨价|市场：四特二十年限量版“一夜”强行加价900元？

北京联盟_原题是：不守行规？四特二十年限量版"一夜"涨价900元！ | 卖酒狼独家
近日 ， 有江西本地酒商透露 ， "四特二十年限量版"市场供货价已由1250元/瓶直接上涨到2150元/瓶 。 而在涨价前 ， 四特方面没有进行任何直接或间接的通知 。 关注到该事件后 ， 经过与多位正在经营该酒款的商家联系 ， 确有其事 。
【涨价|市场：四特二十年限量版“一夜”强行加价900元？】文/卖酒狼团队
涨价|市场：四特二十年限量版“一夜”强行加价900元？
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如果说出厂价直接上涨900元可以用市场操作、品牌价值提升、紧跟消费升级趋势来解释的话 ， 那么 ， 四特方面既无明示也无暗示的提价操作手段 ， 又该如何令经销商信服 ， 让消费者甘愿为之买单？这番操作背后隐藏的风险 ， 四特方面没有顾虑到吗？
四特这波涨价操作令人看不懂
国内疫情稳定以来 ， 已经过去的5、6、7月里 ， 时不时就会有白酒品牌涨价的信息传出 。 从一线品牌到区域品牌 ， 大家几乎都不能免俗 ， 甚至一些白酒品牌在明知会出现市场价格倒挂的情况下也要强行涨价 。
而对于冒风险涨价 ， 业内人士的一致观点是"可以理解" 。 毕竟 ， 维护经销商及渠道信心 ， 增加品牌价值等都需涨价来辅佐完成 ， 从而在最大程度上避免因货物贬值而导致的"恐慌性抛售"出现 ， 在根本上稳定住市场格局 。
但必须强调的一点是 ， 无论某个品牌在三个多月的时间里历经了几次涨价 ， 至今为止 ， 鲜有不进行提前告知的 ， 少则几天 ， 多则一、两个月 ， 起码保证了经销商以及消费者层面的"知情权" ， 经销商会有较为充裕的时间去思虑下一步的市场操作 ， 到底是买进还是卖出 。 对于消费者来讲 ， 也有一个接受的心理准备 。
在业内人士看来 ， 酒企对某品牌进行价格调整前发出公告 ， 是业内不需明说的"规矩" ， 也是对合作商家的一种尊重 。 从消费者的角度来看 ， 对产品涨价同样有一段时间的"消化期" ， 如果太过匆忙且涨价幅度过大 ， 出现"价格倒挂"几乎不可避免 。
因此 ， 这次"四特二十年限量版"的涨价操作着实令人有些摸不着头脑 ， 还有些雾里开花的迷茫与错愕 。
反正"不好卖" ， 不如多涨点
需要注意的是 ， 对于上门提货才被告知"四特二十年限量版"已经涨价 ， 该酒商在迷茫与错愕之外 ， 更多的感觉是没有被尊重 ， 并且 ， 这样的涨价 ， 让该酒商蒙受了损失 。 此外 ， 该酒商还说 ， 他在多次向四特方面求证涨价原因后 ， 得到了一个令他哭笑不得的回答 ， "反正这款产品卖不动 ， 不如一次性多涨点！"
假若四特方面真的有员工以"产品不好卖 ， 所以涨价"为理由替"四特二十年限量版"的涨价进行解释 ， 除了一句"极为不负责任" ， 真的也是令包括业内人士、消费者啼笑皆非 ， 无话可说 。
当前的市场大环境有目共睹 ， 所有酒厂都在高端化的路上前进 ， 面对如此激烈的竞争 ， 一款高端产品的诞生 ， 其经历的道路必定是"崎岖不平"的 ， 世界上没有一夜成名的人或产品 ， 所有的成功都可以归纳为"历尽沧桑"之后的"厚积薄发" 。 由量变进而引发质变的简单道理是高中课本的内容 ， 四特作为江西首屈一指的酒企不会不知道 。
一位业内人士表示 ， 高端产品不好打造谁都知道 ， 可未来没有高端产品的酒企必然是缺乏市场核心竞争力的 。 四特作为江西首屈一指的大品牌 ， 其在品牌高端化之路上比其它酒企走起来肯定要容易 ， 一是知名度更大；二是企业实力更雄厚；三是市场渠道建设更全面 。 断然不会在没有任何准备与规划的前提下 ， 贸然做出一次性涨价900元的决定 。
他相信 ， 此次"四特二十年限量版"突然涨价的背后 ， 必然有四特方面自己的考量 ， 而作为江西区域龙头酒企 ， 更加不会以"反正这款产品卖不动 ， 不如一次性多涨点！"为由替产品涨价做出解释 。


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