GameRes游资网|《山海经异变》制作人李超分享小游戏商业化全过程
8月19日 ， 第九季微信公开课小游戏专场于广州举办 。 本届公开课将目光聚焦于“小游戏商业化实战” ， 微信团队在公开课上公布了全新小游戏性能优化方案 ， 为开发者提供更大性能空间 ， 助力开发者生产高品质小游戏 。 在案例分享环节 ， 北京磐隆致远CEO李超以小游戏《山海经异变》为例 ， 分享其广告调优的商业化之路 。
以下是演讲全文：
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大家好！我是《山海经异变》的制作人李超 。
今天给大家主要聊一聊山海经的商业化全过程 ， 内容主要是聊一下小游戏广告收入方面的调优 。 广告变现 ， 其实大家最关心的一个核心指标就是广告ARPU ， 当然广告ARPU也是在一定的数量之上谈才有意义 ， 所以我在这里分享一下山海经百万DAU量级时候的一些广告数据 ， 当时我们产品广告ARPU最多可以做到1.2元以上 ， eCPM可以在130元以上 ， 人均视频次数是11-12次 。
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今天我们所有的分享都基于以上数据来给大家分享的 ， 当时我们产品内容的优化和商业化的一些变现是紧密相关联的事情 ， 接下来我也会顺着商业变现这条线 ， 同时结合游戏的系统设计来分享整个过程 。
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我们先来看一个公式：广告ARPU=人均视频次数×（ECPM/1000） ， 这个公式可以提取出两个关键因子 ， 即eCPM和人均观看视频次数 ， 意味着我们要提高ARPU就是提高ECPM和人均观看视频次数两个方面来做 。 所以 ， 接下的分享将会从这两部分分别讲起 。
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先说第一个因子 ， 提高eCPM ， 如何提高ECPM？和eCPM相关的东西 ， 开发者能做的事情是不多的 ， 但是我们实践来看 ， 影响eCPM比较重要的两个因素就是题材和游戏性 。
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先来讲讲题材 ， 题材决定了你的用户群体 ， 从而影响用户价值 。 就我们产品来说 ， 我们就是在今年年初看到了PPT里面所显示的类似的素材 ， 即大量的刷屏的山海经广告 ， 这一类的广告给我们留下了深刻的印象 ， 在养鲲广告的基础上加入了各种奇怪的元素 ， 不断增加一些奇奇怪怪的巨兽种类 ， 紧跟时事热点 ， 搭配上文字描述什么的 ， 创造了一个山海经宇宙广告 。
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山海经素材广告的背后通常都是同一款重度的RPG页游的换皮 ， 这类游戏往往意味着在内购方面有比较强的变现能力 。 基于以上两点 ， 我们有了两点判断 ， 第一是山海经题材很吸量；第二是喜欢山海经的用户价值高 ， 这就意味着山海经题材用户的eCPM相对来说比较高 。
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第二个影响eCPM的因素 ， 我们认为是游戏性 。 我们有一个判断 ， 游戏属性的用户会具有更高的用户价值 。 更好的游戏性可以吸引更多的游戏属性用户 ， 而游戏属性的用户又更容易被激励视频所转化 。
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所以说 ， 可以看到游戏属性的用户他的价值相对来说是会比较高的 。 因此 ， 我们这个产品在确定了题材之后 ， 在传统的合成玩法上面 ， 加入了更多的游戏元素 。 首先 ， 我们有基本的合成玩法有一个很强的目标感 ， 从而给我们带来了目标感很强的成长元素 ， 就是逐渐解锁后面更高级的异兽 。
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