GameRes游资网|《山海经异变》制作人李超分享小游戏商业化全过程 8月19日

8月19日，第九季微信公开课小游戏专场于广州举办。本届公开课将目光聚焦于“小游戏商业化实战” ，微信团队在公开课上公布了全新小游戏性能优化方案，为开发者提供更大性能空间，助力开发者生产高品质小游戏。在案例分享环节，北京磐隆致远CEO李超以小游戏《山海经异变》为例，分享其广告调优的商业化之路。
以下是演讲全文：

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大家好！我是《山海经异变》的制作人李超。
今天给大家主要聊一聊山海经的商业化全过程，内容主要是聊一下小游戏广告收入方面的调优。广告变现，其实大家最关心的一个核心指标就是广告ARPU ，当然广告ARPU也是在一定的数量之上谈才有意义，所以我在这里分享一下山海经百万DAU量级时候的一些广告数据，当时我们产品广告ARPU最多可以做到1.2元以上， eCPM可以在130元以上，人均视频次数是11-12次。

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今天我们所有的分享都基于以上数据来给大家分享的，当时我们产品内容的优化和商业化的一些变现是紧密相关联的事情，接下来我也会顺着商业变现这条线，同时结合游戏的系统设计来分享整个过程。

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我们先来看一个公式：广告ARPU=人均视频次数×（ECPM/1000），这个公式可以提取出两个关键因子，即eCPM和人均观看视频次数，意味着我们要提高ARPU就是提高ECPM和人均观看视频次数两个方面来做。所以，接下的分享将会从这两部分分别讲起。

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先说第一个因子，提高eCPM ，如何提高ECPM？和eCPM相关的东西，开发者能做的事情是不多的，但是我们实践来看，影响eCPM比较重要的两个因素就是题材和游戏性。

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先来讲讲题材，题材决定了你的用户群体，从而影响用户价值。就我们产品来说，我们就是在今年年初看到了PPT里面所显示的类似的素材，即大量的刷屏的山海经广告，这一类的广告给我们留下了深刻的印象，在养鲲广告的基础上加入了各种奇怪的元素，不断增加一些奇奇怪怪的巨兽种类，紧跟时事热点，搭配上文字描述什么的，创造了一个山海经宇宙广告。

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山海经素材广告的背后通常都是同一款重度的RPG页游的换皮，这类游戏往往意味着在内购方面有比较强的变现能力。基于以上两点，我们有了两点判断，第一是山海经题材很吸量；第二是喜欢山海经的用户价值高，这就意味着山海经题材用户的eCPM相对来说比较高。

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第二个影响eCPM的因素，我们认为是游戏性。我们有一个判断，游戏属性的用户会具有更高的用户价值。更好的游戏性可以吸引更多的游戏属性用户，而游戏属性的用户又更容易被激励视频所转化。

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所以说，可以看到游戏属性的用户他的价值相对来说是会比较高的。因此，我们这个产品在确定了题材之后，在传统的合成玩法上面，加入了更多的游戏元素。首先，我们有基本的合成玩法有一个很强的目标感，从而给我们带来了目标感很强的成长元素，就是逐渐解锁后面更高级的异兽。

GameRes游资网|《山海经异变》制作人李超分享小游戏商业化全过程

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