互联网公司通过广告赚钱的万能公式( 三 )

04 提高广告点击率
广告点击率和广告素材有直接的联系，但广告素材一般是商务品牌市场部会考虑的问题，除此之外产品经理们可以做什么呢？
1. 优化广告形式
目前有一种广告形式效果非常好，那就是原生广告。怎么理解呢？第一，表现形式原生，广告的展示风格和样式与内容相一致；第二，展现场景原生，广告的内容与广告所处的场景相一致。

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朋友圈广告就是很好的原生广告，为什么朋友圈广告让大家觉得很接地气并不会很反感？因为它充分利用朋友圈的场景优势，既在样式又在内容上都与朋友圈保持一致。

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2. 优化广告展示逻辑
这就是前文提到的互联网广告的千人千面。你是不是常感到疑惑，为什么刚在百度搜了一个XX ，结果在另一个平台的广告中就出现了我搜索的相关内容。这是什么原因？其实这都是根据你的标签数据通过算法逻辑展示在你面前。
你的标签数据会存在数据管理平台DMP ， DMP会不断收集和完善你的数据，一般DMP平台里包含的数据维度如下：

who属性：性别、年龄、地区、行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息
when时间：用户行为的对应时间，例如第一次访问官网、30天未登录等
where来源：搜索过来的、点击广告过来的、好友分享过来的等
what行为：搜索、点击、购买了什么内容
how质量：访问深度、行为次数、订单金额

3. 等价交换广告价值
意思是，广告提供给用户的奖励能在产品中使用。看到做的最好的例子就是动物餐厅的激励性广告。
不看广告需要32次才能招揽一个客人，但是只要看广告，看一次就能招揽15个客人，可节省32*15次的点击，用户会觉得这个广告看的很值得。

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05 提高单次点击广告价格
这个问题不是很好从产品设计的角度去解决，一般都是遵循第三方平台的计价方式进行的（前提是你接了第三方平台）或者靠商务运营同事强大的业务来提高。但产品经理可以从这两点思考：

深入熟悉平台计价规则。如熟悉微信小程序广告类型与计价方式后，可以根据自身产品需求接入2-3种广告组件就会只接入1种广告组件的流量主arpu值高75%-290% 。
多做广告ABtest 。在某个位置放什么广告，哪种广告流程链路/内容比较吃香通过实验慢慢总结规律。

写在最后
商业化产品经理的必备技能就是盈利能力，而广告几乎是最容易带来盈利的业务形式了。广告可以深究的地方非常多，更美妙的地方在于它是人性、产品、品牌的完美结合。
希望你能用丽莎阿姨的方法，多多在产品中实践，祝早日发财哟~
#专栏作家#
Lisa Deng ，微信公众号：丽莎D的产品手记，人人都是产品经理专栏作家。 12年资深产品人，某教育公司产品总监，关注在线教育、工具产品、AI应用等领域，擅长总结产品的基础方法论。
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