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中秋节|中秋礼茶销售战 今年来得有点早

中秋节|中秋礼茶销售战 今年来得有点早
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今年 ， 中秋礼茶产品较往年早20天上市
河南商报记者王访贤文/图
编者按
还剩40天 ， 一年一度的中秋节就要到来 。 对于商户来讲 ， 中秋节是一年中最大的销售旺季之一；对于批发生意来讲 ， 提前一个月备货是往年的惯例 。 疫情之下的中秋节 ， 厂家和商家在备货方面会存在怎样的不确定性？又会迎来怎样的销售挑战？即日起 ， 我们将陆续走访茶叶、月饼、海鲜、水果行业专业市场 ， 讲述疫情下批发业的中秋备货季 。
时值8月 ， 茶行业表面看还风平浪静 ， 但商户们早已摩拳擦掌 ， 意欲在中秋节大干一场 。
近日 ， 河南商报记者走访了郑州多家茶城了解到 ， 有茶叶商户五一节后便着手迎战中秋 ， 有商户拉长战线 ， 誓要打赢中秋节销售战 。
中秋礼茶产品较往年早20天上市
中秋节是茶叶市场一年之中最大的销售旺季之一 ， 提前一个月备货是批发业特征 ， 虽然距离今年中秋节还有40天时间 ， 但商户们已经正式进入中秋节备战阶段 。
8月19日 ， 河南商报记者走进京泽花园茶城商户王飞耀的门店里 ， 进门右侧货架上最显眼的位置 ， 早已摆满各种中秋礼茶产品 。
王飞耀告诉河南商报记者 ， 早在10天前 ， 他就从上游厂家订购了价值近40万元的中秋礼茶产品 ， 这几天正陆续到货 ， 按照时间节点算 ， 这要比往年早20天时间上市 。
上游茶叶厂家的备货时间要更早一些 ， 王飞耀打开他微信的朋友圈向河南商报记者展示 ， 他进货的上游厂家8月初就开始推进中秋礼茶产品订购 ， 这个时间节点比往年要早30天时间 。
陈杞明是唐人街茶城的商户 ， 销售的中秋礼茶是自家茶厂的产品 。
他从背后的货架上拿出一款礼盒装的茶叶 ， 向河南商报记者介绍 ， 从茶叶的采摘制作 ， 到茶品的定位 ， 再到包装设计 ， 这款中秋礼茶一系列的生产程序 ， 从5月初就开始了 ， 目前正在有序推进下游经销商分销上市 。
拉长战线迎战中秋
商户们在中秋节前两个月就开始备货 ， 何因呢？
“说到底 ， 还是受到疫情的影响 。 ”汇美茶城商户李怀谦介绍 ， 端午节是茶叶行业上半年的旺季节点 ， 可据他了解 ， 今年端午节旺季较去年少了三分之二的销量 ， 因此在中秋节备战时就有了顾虑 ， 需要提前谋划 。
在王飞耀看来 ， 今年茶叶行业还表现出消费动力不足的特征 。 他分析 ， 现如今买茶更像刚需 ， 需要送礼才买茶叶的消费者占相当大的比例 ， 投资收藏茶叶的消费者占很少一部分 。 而且 ， 大量购买茶叶的现象不多 ， 很多消费者能省则省 ， 消费频次大大降低 。
因此 ， 有远见的厂家和商户必然提前谋划 ， 提前布局 ， 尽早抢占市场 ， 拉长战线来保证销量 。
陈杞明家今年主推的礼茶产品就主打“方便茶” ， 单盒礼茶分装8小包茶叶 ， 分量也足够 ， 一分为八 ， 一盒多送 ， 提高了送礼的性价比 。
想要抓住更多的客户 ， 保证销量 ， 商户们今年也表现得更为主动 。 李怀谦介绍 ， 往年茶叶市场行情好的时候 ， 茶友、客户是主动上门 ， 而今年反过来 ， 需要拿着货找客户 。
茶叶生意人有着共同的特征——含蓄 ， 因此茶叶生意也很含蓄 ， 李怀谦所说的货找客户并不是逢人便去推销 ， 而是时不时给茶友、客户透露一些信息 。
例如 ， 李怀谦8月10在微信朋友圈发道：“月寄秋思 ， 茶礼传情 ， 情真茶浓 ， 花好月圆 。 茶礼不贵 ， 情义无价！”其意为 ， 中秋礼茶产品已经上市 ， 有需要用茶传情的朋友自会懂得 。
【中秋节|中秋礼茶销售战 今年来得有点早】从人找货 ， 到货找人 ， 反映的是茶叶市场商户们主动服务、积极求变的意识 。


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