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中秋国庆旺季前夕茅台再度释放信号：加码直销，解决买酒难！

南都讯 采访人员马建忠 距离中秋国庆消费旺季只有一个多月时间 ， 而茅台酒市场流通价还在逐渐走高 。 那么 ， 消费者还有望买到更多平价茅台么？茅台集团近期已在用自己的举措 ， 对外传递信号 。
日前 ， 茅台召集6家重要渠道商 ， 在北京召开了一场北京直销渠道商座谈会 。 据悉 ， 透过这次座谈会 ， 茅台一方面在对外传递直销还将持续加码 ， 与自营渠道、社会渠道不仅相互补充 ， 更要共同致力于解决 “买酒难”和宣传“文化茅台” 。 同时 ， 也已在对即有直销渠道的平价酒购酒规则给出建议 。
“通过积分、付费会员、发放购买券等方式进行售卖 ， 这一种方式是比较严谨的 ， 但是里边或多或少还是会存在一些漏洞 ， 会被黄牛党钻空子 ， 大家下来还是要深入思考 ， 做好监管 。 ”茅台方面直言 ， 建立直销渠道是为了把酒卖到真真正正需要的人手中 ， 大家要始终秉承“解决买酒难”的初心和“宣传文化茅台”的使命 。
座谈会上 ， 茅台方面同时希望直销渠道商始终秉承“严管是厚爱”的原则 ， 管好队伍 ， 守好底线、筑牢防线 ， 不仅要建立亲清的厂商关系 ， 还要建好清廉的客户关系 。
进入疫情常态化防控时代 ， 消费者对于购买茅台酒的热度再度升温 。 来自东北证券近日的最新市场调研 ， 茅台批价突破新高 ， 已上行至2720元 。 另外 ， 来自电商的数据也显示 ， 茅台酒终端消费热度持续激发 。 以京东的数据为例 ， 茅台第二季度在京东平台销售额同比增长245% 。
也是在这样的背景下 ， 本次与会的物美、酒仙网、王府井、翠微集团、北京华联、京东零售6家茅台酒直销渠道商已向茅台方面表示 ， 中秋国庆销售旺季即将来临 ， 希望得到茅台更多货源支持 ， 进一步拓展销售区域和投放门店 ， 调整当前团购销售比例 ， 同时提出希望进一步丰富茅台家族产品等诉求 。
公开资料显示 ， 为加大直销比例 ， 今年6月18日 ， 贵州茅台一口气签约22家直销渠道 ， 并明确要求 ， “6月份开始送货 ， 大家收到货后要立即开始销售 ， 确保每日有货可售” 。
【中秋国庆旺季前夕茅台再度释放信号：加码直销，解决买酒难！】另据7月底发布的贵州茅台2020半年报 ， 今年上半年贵州茅台直销渠道发力明显 ， 直销业务收入同比增长高达221% 。

编辑：马建忠


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