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和讯名家|阿里铁军销售冠军：年薪十万跟百万的销售相比，到底差在哪里？( 二 )


那一年 ， 他把自己逼到极致 ， “努力到无能为力” ， 事事皆做到100分 。
把顶级销售法用到极致！把客户开发做到极致！把执行力做到极致！
可是最终 ， 因为后期大意放松 ， 一个前期跟他业绩不相上下的同事 ， 在12月份用一个月时间成功偷袭翻盘 ， 拿下当年销冠！
而贺学友 ， 位列第四 。 这件事对贺学友的打击非常大 。 他不甘心落后于人 ， 为了“赢回来” ， 他直言拒绝升职 ， 并在阿里年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！
为此 ， 他当众和马云打赌：拿下365万的业绩 ， 78%的续签率！
如果兑现 ， 马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则 ， 脱光衣服 ， 跳西湖！时间马云定 。
和讯名家|阿里铁军销售冠军：年薪十万跟百万的销售相比，到底差在哪里？
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谁都没有把赌约当真 ， 毕竟这一年 ， 全国的销冠才做了220万 。
贺学友虽然也有148万 ， 但365万的赌约 ， 相当于他的业绩要翻2.5倍 ， 这几乎是异想天开！
如果“努力到极限”是100分 ， 贺学友要达成目标 ， 就必须突破100分极限 ， 做到“100分+”！
那一年 ， 贺学友时刻警醒着自己 ， 把月度目标细分到周 ， 周目标细分到天、小时 。 甚至还买了个小录音机 ， 听励志节目 ， 给自己打鸡血保持亢奋 。
最要紧的是 ， 他把自己原来近乎100分的高效销售方法论 ， 提升到了“100分+” 。
● 他学会了“会销”：把多个客户聚集到阿里巴巴 ， 依靠一对多的会议销售氛围 ， 达到成交 。
● 提升日常close签单效率 ， 一周只见10个“精准客户” ， 成交率为40% 。 以至于当时杭州有个传言：“老贺见过的客户 ， 寸草不生 。 ”
● 主动进攻：竞争对手的客户 ， 他“一家一家撬 ， 一撬一个准” 。
贺学友把每一条“100分”的销售方法 ， 打磨到“100分+” 。
最终 ， 他拿下了630万的销售业绩 ， 成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1 ， 业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外 ， 贺学友光佣金就拿到了近百万 ， 一口气给爸妈在杭州买了两套房！
还拿到了当时不被贺学友看重 ， 现在想来令人羡慕的一项奖励：6位数的阿里巴巴（集团）股票 。
三十而立 ， 这一年 ， 他凭借干销售 ， 终于实现逆风翻盘 。
和讯名家|阿里铁军销售冠军：年薪十万跟百万的销售相比，到底差在哪里？
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▲阿里铁军庆功会上 ， 贺学友拿下了绝对“C位”
但是因为续签率没有达到和马云打赌的78% ， 贺学友还是输了 。
“老贺 ， 你续签率没有达到 ， 输给我了 ， 西湖还是要跳的 ， 要不今晚履行承诺？”马云说 。
在那个天寒地冻的凛冬 ， 贺学友带着两个经理 ， 真的毅然决然地跳下了西湖 ， 实现自己的承诺！
三个人上岸后 ， 马云说：“今天这个日子值得纪念啊 ， 它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
和讯名家|阿里铁军销售冠军：年薪十万跟百万的销售相比，到底差在哪里？
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这个不同寻常的挑战故事 ， 后来被写进了《阿里铁军》这本阿里B2B销售铁军的官方传记里 ， 被永远的记录了下来 。
那么 ， 如何打破马太效应“弱者愈弱”的负面循环呢？
答案就是：憋住气力 ， 突破极限 ， 做到“100分+” 。
普通人做事都会因为“羊群效应” ， 趋同于群体的“潜意识” ， 趋同于一个平均水平 。
1.01的365次方是38 。 0.99的365次方是0.03 。
不断把事情做到突破100分 ， 就可以让负面循环反转滚动起来 ， 形成具有“复利”的“凡有的 ， 给他更多”的正向循环 。
就像贺学友 ， 入职阿里的第一年 ， 其实已经做到接近“100分” ， 但他仍拒绝升职 ， 为了做中供铁军全球销冠 ， 把业务做到了“100分+” 。


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