江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

YouCore|如何让下属成长更快？04( 三 )


04 驱动成长 做到了上面三点（知人善用、激发动力、容忍犯错） ， 自我学习能力和自我管理能力强的下属基本就不用你操心了 ， 你只要等着他们不断成长就可以了 。
但这样的优秀下属毕竟是少数 ， 大多数下属都是你我一样的普通人 ， 他们还需要你再推一把来驱动成长 。
1）对自我管理能力不够强的下属要给压力
人都有停留在舒适区的本能倾向 ， 这个倾向我有 ， 你也有 ， 你的下属就更有了 。
因此 ， 一旦发现下属已经胜任当前工作后 ， 就要想办法逼着他们走出舒适区 ， 在自己优势能力的基础上 ， 进一步扩大能力边界 。
我一般的做法就是给下属设定更高的目标 ， 让他们不得不去学习一些新知识、提升一些新技能 。
通过这种逼他们走入临近发展区（在舒适区外但又离舒适区不远）的施压方式 ， 你带的下属一般都会有不错的持续成长 。
2）对学习能力不够强的下属要给支架
看乔布斯传《活着就为改变世界》 ， 你会发现他的领导风格是对下属极限施压 ， 榨出下属自己都未意识到的潜力 。
但这种领导风格是有一个很重要的应用前提的：你手下必须是学习能力超强的优秀人才 ， 他们能够在压力下迸发出更强的创造力和执行力 。
对全球99.99%的公司而言 ， 都没有这样的团队 。
绝大多数团队都是学习能力一般的普通人构成的 ， 因此我们不能像乔布斯那样光提要求 ， 而是要给他们提供方法、资源 ， 甚至是手把手带一遍地示范 。
YouCore|如何让下属成长更快？04
本文插图

我之前带团队拓展新业务那会儿 ， 就遇到过必须给支架的问题 。
因为是新业务 ， 公司也没什么商机提供 ， 新来的几位销售和售前虽然干劲满满 ， 但天天出去跑也都没成果 。
一开始我的方法是不断强化销售指标的考核 ， 并发展到每天跟他们过一遍当日跟进的商机 ， 但除了新人因压力大不断离职外 ， 业务的拓展依然毫无进展 。
没办法 ， 我只能抛开其它所有事 ， 自己亲自上阵去找商机、谈客户、讲方案 。
这个过程里 ， 我带着销售、售前 ， 跟我去拜访客户 ， 听我如何挖掘客户需求、观摩如何分析客户痛点、匹配方案 ， 再让他们一步一步地参与过程中的客户沟通和方案制作等工作 。
意想不到的事发生了 ， 仅仅一个季度的时间 ， 我带着一个6名销售和2名售前的营销团队 ， 不仅拿下了两个新行业 ， 将近1000万的签单 ， 而且之后他们6个人离开我 ， 也能自己签单了 。
这就是不只提要求 ， 还提供支架的作用 。
05 小结 俗话说：“得人者 ， 得天下” 。
身为管理者 ， 我们最大的工作重点其实不是自己的能力和成长如何 ， 而是团队的能力和成长如何 。
如果你带的下属能够快速而且持续地成长 ， 那么你的管理水平就一定不会差 ， 并且你也会离“救火队长”的角色越来越远 ， 越来越轻松 。
如何让下属更快地成长呢？
只要你做好下面四点就可以了 。
1、知人善用：用人的优点 ， 并根据环境变化动态调整 。
2、激发动机：让下属意识到是为自己在工作 ， 抱着更强烈的动机做事 。
3、容忍犯错：给下属提供试错的机会 ， 允许在犯错中成长 。
4、驱动成长：给下属必要的压力走出舒适区 ， 并提供必要的支架 。


推荐阅读


上一篇：路过的时空|社交速成法，开拓人脉之路

下一篇：大脑帮|原来这才叫休息——科学家揭示真正的“休息模式（附音乐）