创业|IT男变水果商，用1元营销，3年裂变300家门店
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一个石家庄的小伙 ， 做了几年IT创业 ， 转行做水果生意 ， 他用“1元营销”的方法做了三年 ， 圈了130万的粉丝 ， 现在已经快3百万了 ， 在全国各地开了300多家店 ， 一家店就做到三个亿的估值 。 他是怎么做到的呢？
第一步 ， 打造爆品 ， 做会员
他做的第一件事情就是打造爆品 ， 方式也很简单 ， 就是“一元吃水果” 。 他的推广方式也非常的粗暴 ， 叫水果推车 ， 在上面放1袋橘子一块钱 ， 菠萝一块钱 ， 三个香蕉一块钱 。
那么 ， 有人要吗？当然有 ， 因为水果是刚需、高频、海量的产品 ， 最好的产品 ， 卖最便宜的价格 。 而且很新鲜 ， 他的水果都是从海南或者是水果的原产地用卡车拉回来的 。
但是有一个条件 ， 叫做会员特权 ， 就是他有一个小程序商城 ， 你用电话号码注册一下 ， 在线下单一块钱 ， 才能把水果拿走 。 因为他的目的不是要这一块钱 ， 他是想要客户关注他的商城 ， 积累粉丝 。
为什么这家水果店可以做“1元营销”呢？
主要还是因为水果是属于大众、刚需的产品 ， 如果是非大众刚需的 ， 那就要小心了 。 所以 ， 在没有大众和刚需市场的时候 ， 就不应该用“1元免费”的模式 ， 公司必须要做“锁定点” 。
第二步 ， 做粉丝社群 ， 进行门店扩张
现在很多人都在用社群营销 ， 这个水果店的老板也在用 。 社群营销有两种：
第一种 ， 产品型社群 ， 通过实惠的水果 ， 用在线商城跟用户互动 。 很多顾客都是小区周边的 ， 他买了一块钱的菠萝 ， 下次还想买其他的水果 ， 还想吃点橘子 ， 还想吃点香蕉等 ， 他可以继续在线上下单购买 。 把这130万粉丝激活起来 ， 他又给会员客户一个特权 ， 3-10公里范围之内 ， 全部都是可以配送上门 。 这样的销售方式 ， 让用户有占便宜的感觉 ， 极大地增强了复购率 ， 客户下次还会来占便宜 ， 他就用这种营销模式做到了130万粉丝 。
对于我们大家来讲 ， 只做到这一步是不够的 ， 所以还要做第二件事情 ， 即第二种社群营销 ， 叫做创业型社群 。
他选中了一个小县城 ， 用7万元 ， 开了第一家试验店 。 为什么选择小县城？因为成本低啊 。 刚开业 ， 就大排长龙 。 为什么能这么火爆？原因有两个：
第一 ， 爆品引流 。 在店里面可以一块钱吃水果 。
第二 ， 线上导流 。 因为它线上有一百多万粉丝 ， 它直接往这个地方导 。
把第一家店开出来 ， 做到60分以后 ， 就不再开店了 ， 他做了一件事情 ， 招商 ，
迅速打造招商模式 ， 做区域化扩张 ， 把粉丝变成创客 。
他有一百多万的粉丝 ， 这个粉丝里面 ， 有没有愿意开水果店来赚钱的呢？看着身边人赚钱赚到手软 ， 你当然也想加入 ， 那怎么加入呢？举办线下的创业沙龙 ， 有意向的交200元就能参加 ， 每次仅限三四十个人 ， 现场跟大家讲自己的商业成功之道 ， 讲这个水果赚钱模式 ， 赋能模式 。
怎么赚钱？7万元加盟一个店 ， 为啥是7万元？因为这家水果店老板当初就是投资7万元做成的第一家店 。 这7万元 ， 老板帮你做什么呢？第一次铺货 ， 它给你把货铺完 ， 还给你帮忙把店面装修了 。
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