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Tech星球|“抖音带货一姐”的套路你学不会，罗永浩别笑( 二 )


因为抖音大部分是公域流量 ， 所以无论是张庭的1400万粉丝 ， 还是罗永浩的3702万粉丝 ， 都和最终的直播带货成绩没有必然关系 。 所以 ， 看重抖音流量的众多机构和个人来说 ， 最重要的是解决流量的转化问题 。
张庭直播的“微商展销会”的形式 ， 无疑会大于“路人粉”的转化 。 而在抖音带货生态中 ， 实际上还有更多的用户层级划分 。
最高效的直播受众 ， 无疑是董明珠的经销商 。 在“董小姐”那场65亿直播场次中 ， 无数经销商涌进直播间进货 ， “董小姐”是在直播间搞了一场线上经销商大会 。 拥有这一独特的优势 ， 65亿这一带货记录至今无人能破 。
次之便是类似张庭的微商大军 ， 在众多TST的微信大群中 ， 群管理员经常催促大家转发张庭的产品宣发小视频 。 有了直播后 ， 所有会员便拥有了更好的宣传工具 ， 吸纳会员以及转化的效果得到进一步提升 。
接下来是罗永浩“锤粉”以及众多主播的粉丝等群体 ， 这些群体是单纯被其IP吸引 ， 群体中存在部分死忠 ， 但是大多是“精神股东” ， 带货转化率再次之 。
剩下的便是最大规模的“路人粉” ， 这些群体主要是依靠主播的直播技巧 ， 货品的吸引度以及实惠价格转化 ， 这部分观众也是消费转化最低的群体 。
所以 ， 很多新人进入抖音 ， 认为找到便宜货是最关键的因素 。 实际上 ， 自身能打造上述4层粉丝群体中的哪一层 ， 才是决定其直播带货天花板的关键 。
“新分销”王国VS直销体系
如果说粉丝群体决定了直播带货成绩的上限 ， 那么带货体系 ， 则决定了直播带货成绩的稳定性 。
相比很多微商打造的传销 ， 以及升级后的三级分销体系 。 张庭背后的TST ， 已经在多年的发展中 ， 已经利用IT技术进化为仅剩一级的“新分销”体系 ， 这套体系有助于其避免法律风险 。
Tech星球了解到 ， 在加入TST前 ， 需要在“庭秘密”APP上认证为会员 。 大部分初级会员体系都属于蓝卡会员 ， 只有其购买或者发展的会员足够多 ， 才会升级为红卡会员 ， 而红卡会员就拥有带团队的权限 。
不同于传统微商体系 ， 上级代理管控下级代理 ， 下级代理只能在上级代理中进货和获得宣发资料 。 张庭利用商城系统收纳红卡会员 ， 使其每个代理都与公司处于一级关系中 。
当然 ， 每个人依然能发展会员 ， 发展会员的多少也决定你的代理等级 ， 等级越高抽成也越高 。 这就避免了微商体系层级越多 ， 越难以管控的弊端 。
而在罗永浩等主播的直播间中 ， 大多是直销模式 ， 也即罗永浩喊完“3、2、1 ， 上货” ， 粉丝就可以购买商家直营的货品 。 这种模式下 ， 用户买不买完全靠自身意愿 ， 张庭的粉丝则想到要升代理等级 ， 因此有很强的动力下单购买 。
那是否意味着罗永浩也做“抖商” ， 组建一套代理体系就可以成绩变好？实际情况并非如此 ， 如果罗永浩贸然搭建代理体系 ， 估计代理商都会赔哭 。 这是因为张庭这套代理体系 ， 之所以被称为“新分销”体系 ， 是其背后还有很多复杂之处 ， 甚至抖音未必会允许这些操作 。
在张庭开直播前 ， TST群中已经开始全体执行多项操作 。
“重点规则：1.一定要在抖音收货地址后面绑定code；2.如果要进云仓 ， 一定要在地址后标记云仓 。 ”
Tech星球|“抖音带货一姐”的套路你学不会，罗永浩别笑
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这两条规则背后 ， 分别涉及到代理的返利以及囤货模式 。 第1条涉及到的code ， 实际上是为区分不同代理商 。 直播过后 ， 可以根据每个code背后专属的代理商 ， 计算每个代理商在这场直播中下单的金额 ， 进而成为考核代理商成绩的依据 。
代理团队下单越多 ， 后续的提成比例也越高 。 这样代理商有意愿多下单 ， 毕竟没有利益驱使 ， 代理商也不会抢着下单 。


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