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Tech星球|“抖音带货一姐”的套路你学不会，罗永浩别笑

罗永浩VS“抖音带货一姐” ， 为何输的不明不白？文|杨业擘Tech星球
Tech星球|“抖音带货一姐”的套路你学不会，罗永浩别笑
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“1.5亿 ， 完美收官” ， 愿景娱乐公会某高管在张庭8月17日晚上的直播带货活动结束后 ， 忍不住分享了战绩 。
相比辛巴带货巅峰成绩达10亿 ， 董明珠单场带货甚至达到了65亿元的情况下 ， 可能这场直播数据已经很难吸引大众的眼球 。 然而实际上 ， 作为“抖音带货一姐” ， 前演艺明星张庭在抖音生态的成绩已经十分出色 。
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看到民间举荐的“抖音带货一姐” ， 也许抖音电商直播“官方代言人”罗永浩会轻轻一笑 ， 谁知道张庭是谁？
目前来看 ， 张庭确实没有罗永浩出圈 。 要知道当时罗永浩在抖音直播首秀 ， 抖音不仅给了6000万元签约费 ， 还给到开屏广告、全部直播间植入开播信息等重磅资源 ， 张庭在首播带货中算是自己悄无声息地完成了2.56亿的成绩 ， 远大于4月1日 ， 罗永浩首次直播的1.6亿元下单金额 。 从场均销售额来看 ， 张庭的数据也一直大过罗永浩 。
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数据来源：小葫芦
据Tech星球了解 ， 前演艺明星张庭入局直播带货并非单打独斗 ， 其直播签约公司名为印特马特 ， 这是万达传媒与抖音头部公会愿景娱乐共同组建的合资公司 。 张庭与丈夫林瑞阳此前成立的“TST庭秘密”护肤品牌 ， 在微商界也非常知名 ， 这一护肤品的母公司达尔威 ， 年纳税额就达到了21亿元 。
或许是其过于复杂的微商因素 ， 导致抖音并未官推张庭 ， 阻碍了其成为带货生态的牌面 。 然而 ， 硬币的另一面是 ， 张庭的微商打法与抖音生态融合 ， 已经创造出独特的带货体系 ， 让其获得了更高的带货额 。 这套体系对于刚闯入抖音的创业者来说 ， 或许是还不了解的“秘密” 。
本文以罗永浩的直播打法 ， 对比张庭的带货打法 ， 详细拆解电商直播生态的不同路径和套路 。
微商展销大会VS“路人粉”购买
“今天务必将微信所有的人全部再群发一遍！确保所有人都知道今晚庭姐直播！抖音一姐张庭带货销量全抖第一！”在一个接近500人的微信群中 ， 管理员小娟一遍又一遍的@所有人 ， 要求大家今晚多带人去看张庭直播 。
【Tech星球|“抖音带货一姐”的套路你学不会，罗永浩别笑】这是8月17日 ， 张庭直播前的预热活动 。 同时在数百个TST的微信群中 ， 都在上演这一幕 。 张庭的直播又将带来哪些钜惠 ， 也被一遍遍宣传 。
同时 ， 张庭也拍了多支短视频预热 ， 短视频中陶虹与明道等明星纷纷亮相 ， 吸引观众晚上进入直播间 。
在一系列预热的“鼓动”下 ， 张庭第三次直播人气尚可 ， 直播间人气一直维持在30万人左右 。 从最后的直播人气数据统计看 ， 这场直播累计观看数达到了5986万 ， 观众数量较前两场增加了近3倍 。 但是无论订单数量和订单额 ， 相比前两次却有所减少 ， 不过下单额一直在2亿上下 ， 变化的幅度不是特别大 。
这也说明 ， 张庭的核心购买群体并没有变化 ， 仍是其原本已经存在的微商团体在下单 ， 大涨的路人粉群体并没有增加多少订单额 。 而根据小葫芦平台统计的数据看 ， 苹果肌面膜存在批量下单的行为 ， 联想到微商团体经常囤货面膜 ， 这种现象似乎也就不难理解了 。
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小葫芦平台显示张庭直播带货数据异常
相比张庭拥有固定的微商粉丝群体 ， 初代网红罗永浩也有不少粉丝群体 。 但是罗永浩的“锤粉”群体并没有利益链接 ， 而且这些“锤粉”也没有官方组织 ， 所以每次作战都是自由行动 。 而且 ， 在罗永浩首次直播过后 ， 其直播间“路人粉”居多 ， “锤粉”已经不多 ， 这也导致了其直播人气和带货额骤降 。


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