付费墙的新玩法：在与时间赛跑中探寻新闻价值( 二 )
不过 ， 鉴于Madsack的时间墙模式是从零开始建立的 ， 相比其他付费墙模式 ， 首小时限免究竟在多大程度上促进了订阅 ， 又有哪些具体数据可以佐证 ， 还需要等待进一步明晰 。
BoiseDev：订阅抢先看
美国微新闻网站（micro-news site）BoiseDev可以算是时间墙这一术语在行业中的推广者 。 BoiseDev经历了从推特、新闻简讯（newsletter） ， 再到2016年成立新闻网站的历程 ， 如今已经是爱达荷州博伊西地区较为知名的地方商业媒体 。 在它的时间墙模式下 ， 付费读者可以通过邮件提前收到次日发布的本地新闻 ， 第二天这些内容则会发布在网站上 ， 供全部读者免费阅读 。
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BosieDev网站首页 ， 图片来源：BosieDev 。
在BoiseDev的发行人Don Day看来 ， 既要为有阅读需求的本地读者提供新闻 ， 又要确保自身有可持续的商业模式 ， 想实现这两者之间的微妙平衡 ， 时间墙模式是很重要的 。
这一模式的效果也确实与Don Day的观点一致 ， 今年早些时候 ， BoiseDev实现了第一年的会员订阅目标 ， 这让团队很骄傲 ， 因为他们在任何一篇文章都“不将公众拒之墙外”的前提下 ， 还能产生数万美元的收入 。
Mittmedia：限免倒计时
与BosieDev先将内容置于时间墙限制内再开放的方式相比 ， 瑞典媒体机构Mittmedia可以说是反其道而行之 。 他们的研究发现 ， 在特定文章免费的首个小时内 ， 转化的新读者订阅量只占其总数的20% ， 大多数读者其实是在之后的时间内才进行订阅的 。
这一研究结果向团队表明 ， 内容付费生意符合长尾商业模型 。
也就是说 ， 文章的平均页面浏览量会在发布后一小时达到峰值 ， 其间增长曲线也比较陡峭 ， 但从总量来看 ， 文章的多数流量还是会在峰值后的时间内实现 。
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页面浏览量与购买量随时间变化的长尾模式 ， 图片来源：INMA 。
据此 ， 他们决定采取的时间墙策略是 ， 文章在发布后首小时免费 ， 使其在读者受付费墙限制之前达到点击量的峰值 ， 并且读者会在页面上看到文章剩余免费时间的倒计时 。 首小时免费过后 ， 文章被划入付费才可阅读的内容 。 倒计时的具体视觉设计是 ， 文章标有“provls till” ， 意为“测试阅读” ， 同时附上绿色文本显示的剩余可访问时间 。
据Mittmedia所称 ， 这一策略使其订阅用户转化率提高了20% 。
技术层面 ， 这种模式也很容易被其他媒体借鉴：毕竟时间墙从设计到上线 ， 只用了团队两周的时间 。
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Mittmedia旗下本地媒体Nerikes Allehanda新闻页面 ， 图中红框部分为限免倒计时标识 ， 图片来源：Nerikes Allehanda
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当然 ， 时间墙模式也并非外媒所独有 ， 财新在2017年全面收费公告中提到 ， “财新网主要新闻内容将收费或分时收费” ， 此处“分时收费”即为时间墙的类似思路：限时免费 ， 再转入收费 。 在财新App和网站中 ， 皆可看到视觉设计为钟表形状+时长数字的图标 ， 用以表示内容的限免属性 ， 报道免费时长有3小时/6小时/24小时/48小时不等 。
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