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|流量明星翻车的“直播卖房”，为什么众盟做成了？( 三 )


在安阳万和城的首场“总裁签售会”的售房直播中 ， 直播观看量达到了近9万人次 ， 人均停留时间12分钟 ， 获取有效直播线索462条 ， 在线预定量达44套 ， 当日成交量为5套 。从这一直播数据 ， 我们可以直观看到线上直播营销所能达到的远超线下活动的流量效果 ， 以及通过线上直播工具和营销策划所带来的直接销售转化 。特别是对比一场线下销售会投入的成本 ， 线上直播营销成本远远降低 ， 但带来的线索量和客户参与度都要远高线下销售会 。
我们在和万和城营销总监亓友杰的采访中 ， 他表示：“直播看起来是一件比较简单的事情 ， 但是如果真正要在房地产领域做好直播营销 ， 其实难度还是非常大 ， 而且需要一个专业团队来支持 ， 才能保证直播的效果和转化率 。这正是我们会选择众盟这样的专业平台的原因 。”
所以 ， 完成一场能够让企业信任 ， 能够看的见效果的直播卖房的营销 ， 对于全域营销解决方案提供方的众盟科技来说 ， 必然要想得更多 ， 也要准备得更多 。
全域营销：直播卖房背后的众盟心法
我们从交流中得知 ， 目前众盟科技所服务的上千家的房地产行业客户中 ， 已经有越来越多的房企通过直播卖房的方式开启线上营销的全新探索 。
在众盟看来 ， 这一次包括房地产企业在内的传统企业主动去拥抱直播营销 ， 不仅仅是传统企业的一种迎接风口的仓促应对 ， 而是企业建立线上营销体系的一次机会 。对于房地产企业而言 ， 应当抓住这一关键机会 ， 将整合线上线下的全域营销体系全部打通起来 。
首先 ， 在众盟看来 ， 直播卖房这一新形式 ， 关键起到的是一个营销效果“放大器”的作用 。直播的形式降低了有购房意向人群的时间成本 ， 也降低了房企的销售边际成本 。理论上 ， 通过线上直播而获客的边际成本可以是无限的 。
同时 ， 线上直播营销 ， 既保证了售房信息的公开、透明 ， 避免了因为信息不对称带来的客户维权、毁约风险 ， 也增加了意向客户直接通过线上认筹 ， 锁定心仪房源 ， 再去线下看房、交易的便利性 。
【|流量明星翻车的“直播卖房”，为什么众盟做成了？】其次 ， 直播卖房 ， 仅仅是线上营销当中的一个环节 ， 前期的目标客户分析 ， 公域和私域流量的覆盖引流 ， 后期的有效线索跟踪 ， 线下的实地转化 ， 都至关重要 。众盟科技在房地产行业解决方案的优势 ， 也就不仅体现在直播技术支持、活动策划、流程设计等中间环节 ， 还体现在线上线下的精准投放、私域流量池搭建 ， 以及对于有效客户线索数据的持续跟踪 。
比如 ， 结合众盟的大数据分析系统 ， 进行精准用户画像 ， 锁定本地目标客群 ， 进行有效线上线下广告投放 ， 结合晓活动、晓名片等营销工具 ， 通过房企员工、老业主、客户等个人社交圈进行预热、拉新 ， 做好前期引流 。
第三 ， 直播卖房可以成为房地产楼盘线下销售有力的支撑手段 ， 在不同销售阶段发挥出不同的营销“放大”效果 。
比如 ， 对于知名度较低的新盘销售 ， 做大品牌知名度和声量是这一阶段的主要目标 ， 在地产商通常投入的线下广告、暖场地推活动同时为线上直播引流 ， 一方面可以实现1+1＞2的投放效果 ， 又能为企业获得一次线上全面曝光新项目和品牌的机会 。而在楼盘销售进入平稳期或者去存量期 ， 则又可以通过制定针对性的特价房和优惠措施 ， 通过与之前有意向的客户深度沟通 ， 锁定高意向购买者 ， 利用直播的短决策窗口期来促成交易 。
因此 ， 直播卖房以及其他一切形式的线上营销必须要和线下营销的渠道、节点和传播点结合起来 ， 才能构成众盟科技所提出的完整的全域整合营销体系 。
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