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|流量明星翻车的“直播卖房”，为什么众盟做成了？

|流量明星翻车的“直播卖房”，为什么众盟做成了？
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2020年 ， 新冠疫情这一黑天鹅的出现 ， 深刻改变了人们生活的方方面面 。随着线下消费场景“封印”般的消失 ， 传统企业原本擅长的线下营销策略彻底“失灵” ， 而线上数字化营销成为当时唯一可以抓住的“救命稻草” 。
“其实 ， 很多线下企业的数字化营销建设早已开始” ， 众盟科技商业化产品负责人傅强在面对脑极体专访时说道 ， “现在新冠疫情的到来 ， 大大加速了传统企业向数字化营销转型的进程 。”
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对于传统行业里非常典型的房地产行业 ， 这一趋势也十分明显 。直播和卖房 ， 这对看似风马牛不相及的事物 ， 正在成为传统房企最为热衷的线上营销新方式 。除了已有的房产中介、二手房、租房等线上平台外 ， 阿里、京东、拼多多等互联网电商也开始涉足房产销售业务 。而在疫情影响下 ， 传统房地产企业也开始主动拥抱线上营销 。全国多家一线房地产巨头在疫情之初 ， 快速将售楼处搬到了线上 ， 开启直播卖房的新玩法 。
时至年中 ， 新冠疫情的影响正在过去 ， 线下的营销场景也已逐步恢复 ， 但我们注意到 ， 直播卖房却已经成为房企们进行线上营销的常态化选择 。因此 ， 这一现象就不能用“非常时期”的“一时风口”来解释了 。
带着好奇 ， 脑极体对众盟科技和两家安阳市房地产企业进行了专访 。我们希望通过对众盟科技所支持落地的多场直播卖房的案例的观察中 ， 探寻到“直播卖房”的真实逻辑 ， 以及传统房企全面拥抱全域营销的真正价值所在 。
直播卖房：房企线上营销“放大器”
做一场直播卖货 ， 这几乎是一个小学生都可以做到的事情；而想要做到一场真正有效流量、有效转化的直播卖货 ， 这恐怕是罗永浩、李佳琦、薇娅们都很难保证的一件事情 。而如何做一场有人气流量、有留存线索、有销售转化的直播卖房 ， 其难度又将是指数级提升 。
我们从交流中可以看到 ， 无论是众盟 ， 还是这两家“亲身下场”的安阳房地产企业 ， 都能够清醒地认识到直播卖房的难度所在 。
房产销售本身就是一个高度地域性、高投资度和高决策属性的特殊销售产品 。买房子事关一家人未来几十年的生活或者未来重要投资收益 ， 即使线下看房 ， 很多人也会在“房比三家”才能做出决定 ， 更别说会在一场一个多小时的直播会上冲动下订 ， 最后即便下单也可能会有很高的退订概率 。
同样 ， 直播卖房 ， 对于大多数传统房地产企业而言 ， 也都是全新的尝试 。直播营销策略、专业直播运营团队 ， 以及引流工具和方法的缺乏 ， 成为房企想要尝试的现实壁垒 。即便是众多实力雄厚的全国性房企 ， 在纷纷试水明星主播的直播卖房中 ， 也有很多翻车的案例 。
面对这些难题 ， 众盟希望房地产企业不能简单地把“直播卖房”仅仅当做一个销售的“补充手段”来看 ， 而是要将“直播方面”放到整个全域营销的体系当中 。
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用众盟科技商业化产品负责人傅强的话来说就是 ， “在这波直播卖房的机遇面前 ， 房地产企业取得制胜的关键 ， 首先就是房企高层要对线上营销要有高度的战略意识 ， 不能将希望仅仅寄托在像直播卖房这一种形式上 ， 而应该将直播卖房看作是线上营销的一个放大器 ， 需要在整合线上线下的全域营销中 ， 才能发挥出巨大价值 。”


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