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i黑马|能月入过万吗？，县城卖纸巾( 二 )


7、薄利多销
还有一点就是 ， 纸巾不是靠单量取胜的 ， 一件纸巾可能赚不到1块钱 。
但就是因为价格便宜 ， 高频刚需 ， 所以它是特别适合走量的产品 。
真的能满足以上优点的产品 ， 少之又少 。
3
本地纸巾加工销售
有机会吗？
虽然纸巾是一款特别好的产品 ， 但如果你去开淘宝店 ， 我反而不是特别建议 。
除非你在商品端、物流端有极强的优势 ， 不然一开始的我个人觉得难度还是有的 ， 最怕的就是亏钱 。
我觉得稳妥的方法 ， 还是在市/县乡做线下纸巾的生意 。
直接在本地开个纸巾加工厂 ， 然后主要就是铺本地的市县乡小卖部、KTV、餐馆 ， 工厂等等 。
1、一个线下纸巾加工厂需要多少成本
a、场地：按照最基础的配置来说 ， 一般需要80平方左右厂房 。
b、机器：纸巾机器其实是比较简单的 ， 主要就是三个设备 。
一是复卷机 ， 把半成品的大轴纸卷成常用的小卷 。
二是切割机 ， 再把小卷纸切割成日常销售的小包装 。
三是封口机 ， 分切好的卫生纸装进包装袋 ， 进行封口处理 ， 就算完成以上加工流程了 。
i黑马|能月入过万吗？，县城卖纸巾
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c、人工：从复卷到切割其实都是自动的 ， 主要是在分装和封口上面 ， 一般对于一天产量在2、3吨的个人小作坊 ， 4-5个人就已经够了 。
d、费用：费用主要是几部分 ， 分别是设备费、场地费、人工费、电费、包装费、原纸运费 。
场地如果是在市县地区 。 价格是比较便宜的 ， 完全是可以在靠近高速的郊区附近 。
其次是设备费 ， 基础版的设备费一般在5-7万元 。
原纸的成本也是一个大头 ， 一般一吨原纸的价格在5-7千元不等 ， 因为会分本色、白色原浆还有竹浆等 。 剩下的都算是小费用了 。
比如生产一吨纸 ， 电费在50元左右 。
2、本地的纸巾生意能不能赚钱
先说下 ， 我和朋友聊的情况 。 大概一吨纸巾的利润 ， 在600-800元左右 。
主要是看生产抽纸还是卷纸 ， 反正利润就是在10%左右 ， 不会太高 ， 主要还是走量 。
另外一组数据是我国2019年人均生活用纸是6.8kg ， 预计2020年是7.2kg ， 预计2025年将达到9.2kg 。
村长测算过 ， 以一个150万常住人口的城市来计算 ， 市占率3% ， 年利润差不多20万 ， 但各地会有差异 。
取决于能不能赚钱 ， 最核心的还是渠道 ， 而且任何生意都讲究渠道 ， 本质上就是流量 。
所以 ， 生产了纸巾出来以后 ， 还是要人有专门负责跑销售 ， 建渠道 。
因为生产线 ， 只要机器本身没有故障 ， 生产是不会受太大影响的 。
所以渠道的建立很关键 ， 而且一旦有几个可靠固定的渠道 ， 就能保证产销顺畅 。
4
其他
最后围绕市县区域做本地纸巾生意这件事情 ， 我再和大家强调5点 。
1、办证方便
这种半成品的纸巾加工 ， 不涉及到废水排污 。
因为是直接把成品纸再加工的过程 ， 所以一般办理营业执照和税务登记证相关就可以 ， 具体要看下当地的要求 。
2、技术要求低
这个项目最核心在渠道 ， 仅从生产方面来说 ， 就是投入设备/生产运营的精力 ， 原纸是现成的 ， 只要做二次加工分装即可 。
3、竞争小
看起来好像超市里面有几十种纸巾 ， 但相比于饭店、服装店、小吃店等等相比 ， 纸巾原厂加工这件事情 ， 无论是认知方面还是业务拓展方面 ， 竞争还是比较小的 。
4、切记思维固化
村长分享这篇文章 ， 一定会有人假设出一堆的问题来反驳 。
虽然有风险意识是对的 ， 但往往很多时候 ， 我们思维固化 ， 会让我们错误的判断 。


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