快手视频|关于快手直播带货的6个数据真相
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如果说 ， 直播带货界已经出现了3大顶流：除薇娅和李佳琦外 ， 就不得不提快手「辛巴」 。
无需多言 ， 用数据说话 。 据第三方数据平台显示 ， 2020年7月 ， 薇娅和李佳琦引导的成交额（GMV）分别为18.29亿和11.93亿 ， 而从卡思数据所统计的辛巴带货数据看 ， 7月 ， 其直播带货销售额也超过了5.2亿 。 这个数据相比于主播们6月的表现都有很大程度下滑 。 数据显示 ， 2020年6月 ， 薇娅和李佳琦引导的成交额分别为27.4亿和14.5亿；而辛巴6月份直播销售额（GMV）则是19.4亿 ， 位列第二 。 但要说明的是：相比于薇娅和李佳琦 ， 辛巴的开播密度非常低 。 受平台封禁影响 ， 整个6月 ， 辛巴的直播场次严格意义上只有3场（此外 ， 还包括2场有上架1-2个单品做预热的带货直播） ， 而时间到了7月 ， 他直播的场次更是降至了2场 。
▲ 图：巴伽娱乐传媒 快手号▲虽然辛巴为代表的巴伽传媒 ， 只是快手直播头部化的存在 ， 但却向我们证实了直播电商在快手的发展速度和发展程度 。 据快手副总裁余双在接受其他媒体采访时的回答：虽头部表现耀眼 ， 但快手流量和转化仍集中在拥有10-100万粉丝的主播区间里 。 这意味着：与外界所认知的快手“寡头出现、红利消失”有所不同的是：受用户体量庞大 ， 及消费需求多元化的影响 ， 快手直播电商的天花板还很高 ， 任何主体都有机会进入并赚得个盆满钵满 。 机会就在眼前 ， 但摆在“入局者”面前的挑战也在眼前 。 因受到生活所处的线性城市及高频使用短视频产品的影响 ， 这一挑战往往从他们打开快手APP的那一刻便已产生 ， 常见的困惑如下：快手推给我的视频 ， 是基于什么样的逻辑推的？为什么我全然无感？你们确定辛巴直播不是在洗脑？为什么人气还这么高？除了请网红带货 ， 品牌真能在快手上大展拳脚 ， MCN表现好的都没几个？在快手上卖货 ， 是不是都得10-30元？我们的客单价都在300+ ， 能卖出去吗？……因缺乏对快手的了解 ， 很多入局者的信息多来自于媒体报道和（过往的静态的）数据报告 ， 而不是真操真练 ， 也因此 ， 当了解的信息存在AB面而判断力下降时 ， 也会延缓入局速度 。 所以 ， 卡思数据觉得有必要带大家动态认知下现阶段快手直播带货 ， 如下是6个常见的问题：
【快手视频|关于快手直播带货的6个数据真相】
快手真的只有低线用户在买买买吗？
不一定 ， 只能说四线及以下用户对于快手直播电商的粘性更高 。 因为相比于一、二、三线用户会不断跳转到各个电商平台（及直播间）购物 ， 且习惯于货比三家 ， 四线及以下的用户更多会将快手视为唯一的电商购物平台 ， 且更愿意在直播间和评论区（与其他老铁）讨论想要购买的产品 。 据快手官方数据 ， 47%的人看完短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈 ， 60%的用户会在讨论后购买产品 ， 与此同时 ， 他们中 ， 有很多没有受过传统电商启蒙的电商“小白”人群 ， 也因此 ， 对于白牌和能使用微信支付的快手平台好感度更高 。 而具体到省份分布看 ， 卡思数据盘点了6月快手销售额最高的50个主播直播间里发现：以河北（13.01%）、山东（11.81%）、辽宁（7.33%）的老铁占比最多 ， 其次是来自广东和河南的老铁；而从城市分布看：又以北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、临沂7个北方城市分布最多 ， 且一二三线均有覆盖 。 这里要提到的是：细分到省 ， 河南和广东的老铁更博爱 ， 而若细分到市 ， 北京和成都的老铁更博爱 ， 相较而言 ， 上海和重庆的用户“只”爱抖音 。
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