快手视频|关于快手直播带货的6个数据真相( 三 )
品牌在快手上真的可以忽略种草 , 直接带货吗?对于我们上述提到的某些强调功能实用的品类、或者缺乏领导性品牌的品类 , 仍是可以的 。 但是随着越来越的品牌入驻快手 , 带动着下沉市场用户电商消费走向成熟 , 老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒 , 相对来说 , 他们更愿意消费有一定品牌知名度和认知度的商品 , 有品牌力加持的商品 , 在用户面前同样具有更强的溢价能力 。 因此 , 建议有预算的品牌们仍然要种草带货都做 , 但种草的平台不一定只局现在快手 , 毕竟快手“去中心化”内容分发让品牌种草效率和曝光力都相对受限 , 如果品牌想要在短时间内实现品牌力和销售力的提升 , 一方面 , 可以找与品牌调性契合的头部主播们合作 , 让种草和带货同时发生(但这样的头部主播少之又少);另一方面 , 也可以考虑全网整合营销 , 精细化管理自身的预算 , 但重在快手收割 。 除此之外 , 也建议品牌们理性看待直播的效果转化 , 很多情况下直播并具备“逆天转运”的能力 。
品牌们玩快手 , 有没有必要学电商主播那样秒榜?
无论对于新晋主播还是品牌商家 , 卡思认为:前期秒榜本身是没有什么不对 , 但秒榜前 , 一定要想解决以下3个问题:1) 秒谁的榜?以什么理由秒榜?这个结合感性和理性角度去研究 。 理性的角度 , 可以基于数据去看 , 主播的粉丝画像与品牌用户画像的契合程度 , 主播直播间里的人气数据 , 历史打赏数据 , 谁在打赏等?而感性的角度 , 则可以亲自观战想要秒榜主播的几场直播 , 会不会出现电商连麦时人气下滑 , 直播间里用户评论等 , 可以看出主播的粉丝粘性 。 至于以什么理由秒榜 , 大抵可以总结为:品牌大促时可以秒榜、年度品牌日可以秒榜 , 粉丝量突破XX万时可以秒榜 , 产品上新时可以秒榜 , 促销清库存时也可以秒榜 , 秒榜一方面可打开销量 , 另一方面 , 也可以带来品牌热度 , 让品牌更为广泛地被老铁们关注;2) 秒榜时 , 有什么打动用户的点?打动用户的点需从两个方面去满足 , 一方面 , 在于你推广的“商品:是不是高频消费品?是不是足具性价比?有没有前期的市场认知度?另一方面 , 在于你的视频内容:用户在决定购买你的商品前后 , 多会去查看你的主页 , 你的主页介绍 , 人设标签以及视频内容是不是有吸引他们的地方 。 小编看过太多快手的直播 , 很多主播在打榜前并没有做任何的内容建设 , 就开启了疯狂的“撒金”模式 , 这个过程 , 可能会带来你产品的爆单 , 但遗憾的是 , 错过了让老铁们关注你的理由 , 也就是错过了秒榜可带来的私域流量的沉淀的机会;3)接榜能力够不够?接榜能力简单可要求为:专业 , 即:懂产品;亲和 , 即:懂用户;能演(熟悉快手10大带货技巧) , 即:懂快手 。 很多时候“演”不仅仅是为了卖产品 , 还有部分是提升下直播间的看点和热度 , 善于接榜的人 , 也能在很大程度上影响成交 。
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