景月居|电商路上历经沉浮，细说我大学毕业后的工作经历，曾经工作到手抖
应届毕业生刚开始工作 ， 心浮气躁是肯定有的 ， 于是各种跳槽就出现了 ， 这也是为什么有的公司不愿意招应届生的原因 ， 好不容易培养起来了一个员工 ， 还没创造什么效益就跳槽了 。 应届生刚毕业 ， 第一份工作肯定很多人是没有经过深思熟虑就去做的 ， 或者甚至很多人因为很难找到好工作 ， 随便去做了一份能应聘上的工作 ， 所以才会导致这么高的跳槽率 ， 其实这里各有各理 ， 我们也不多做评论 ， 下面跟大家聊聊我毕业后的工作经历 。
我的第一次跳槽 ， 在工作半年后 。 其实我对第一个公司的老板还是蛮崇拜的 ， 帅气又干练 ， 有点像笑看风云里面的郑少秋 ， 也挺喜欢这个公司的工作氛围 。
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这个公司是做增肥和减肥工作的 ， 属于体重管理公司 。 我做的工作就是需要把公司网站的关键词的百度自然排名做到前面 ， 然后同时管理百度的竞价排名 。
我在当时也没有任何SEO相关的工作经验 ， 只能从百度里去搜SEO怎么做 ， 从各大贴吧、技术帖子里去学 ， 然后现学现做 。
当时的SEO也是比较简单的 ， 主要做了这三方面的工作：
【景月居|电商路上历经沉浮，细说我大学毕业后的工作经历，曾经工作到手抖】1.先让网页制作的程序员把公司网站的源代码 ， 加入各大关键词 ， 网页标题写入重点关键词 ， 控制文章中出现关键词比列同时预防关键词堆积 。
2.然后在百度问答大小号之间互相问答 ， 采纳为最佳答案；
3.各大贴吧、博客、网站发帖 ， 留关键词外链 ， 链接到公司主页 。
做了大约3个月 ， 我就把公司主页的主要关键词的自然搜索排名 ， 如增肥、怎么增肥、瘦身、怎么减肥等关键词做到了百度首页 。 公司的线上的主要业务来源 ， 也都是通过网站的自然访问、竞价排名等方式过来的客户 。
工作半年后 ， 我想换一份有提成的工作 ， 于是我就和老板谈了一下 ， 我说现在公司网站的排名我也帮公司做上去了 ， 然后我想辞职换一份有提成的工作 ， 希望老板理解 。 当时老板也对我是很认可 ， 说我做的还不错 ， 希望我继续留在公司 ， 但是我当时去意已决 ， 所以就辞职了 。
在这个公司我认识了一个做程序的小飞 ， 做技术的小健 ， 和做客服总管的小丽美女 ， 虽然后来也慢慢不怎么联系了 ， 但是一回想起这个工作 ， 我还是会情不自禁的想到这三个人 ， 工作相处也是非常不错的 ， 他们给予了我刚毕业的学生关怀 。 我也特别感谢我的第一个老板 ， 他给予了我工作能力的认可 ， 因为老板在我入职不久 ， 有好几次在开会的时候表扬我的一些工作做法 ， 让我对自己建立了信心 。
第二份工作 ， 属于对自己专业对口的岗位(我是电商专业的) ， 我去了杭州下城区的一个服装市场的店里 ， 应聘了一个淘宝店的工作 ， 我去的时候淘宝店铺还没开起来 ， 老板说第一第二个月我给你1800工资 ， 第三个月开始我就不给你发工资了 ， 网店的利润我们平分 。 我当初很也感谢老板给我这个机会 ， 就答应了 。 老板是做外贸单的 ， 服装走的是低端路线 ， 夏装进货价格大约是20-40元左右一件 ， 然后网上卖价是卖50-90元之间 。
我当时租的房子已经换了一个地方 ， 因为原来和我一起住的同学因为工作地址偏远 ， 陆续也都离开了火车东站附近 ， 有的搬到公司宿舍去住了 ， 有的另外出去租房子了 。 所以我也离开了原来的住宿地址 ， 网上找了一个合租的 ， 住在一个面积仅为4平米的小隔间里 。
那次是我住的最差的一个环境 ， 除了一张床 ， 一个电脑桌 ， 就没有更多的立足空间了 。 没想到正是这个这么差的环境 ， 让我争取到了另一份对我意义重大的工作 。
我当时拿着老板的数码相机 ， 给衣服拍照 ， 由于没有相关工作经验 ， 不懂的打光 ， 直接拿了一块纯色布铺地上就平铺着拍照 。 其实那个时候 ， 大部分淘宝店都是这样拍的 ， 很少专业的人员 ， 也没有所谓的网店拍摄外包服务 。 那时候的摄影棚 ， 都是给实体店拍宣传册照的居多 。
然后我就住在这个4平米的小隔间里面 ， 边研究边工作 ， 先帮老板实名认证后缴纳保证金 ， 把淘宝C店开开了起来 。 然后拍照、修图、传图、取标题 ， 一个个地上传宝贝 。
上传上去后 ， 由于价格便宜 ， 没有销量的情况下 ， 不到一个月还卖了50多件衣服 ， 利润大约1500 。 嗯 ， 那个时候就是这样 ， 开网店的人少 ， 只要上传上商品 ， 什么都不用做 ， 就有生意 。 很少人去刷单 ， 很少人去做推广 ， 野蛮生长期 。
然后我在这时候 ， 接到了一个服装公司的电话 ， 他说他们是做品牌折扣女装的 ， 说看了我的简历 ， 觉得挺适合的 ， 让我过去面试 。 第一次接电话的时候 ， 我说我现在有了工作了 ， 暂时不考虑了 。 他问我现在在哪上班 ， 我说在一个服装店帮老板做C店 。
后来给我打电话的员工把原话告诉了他们老板 ， 他们老板看了我的简历后 ， 觉得很满意 ， 于是又给我打了个电话 ， 决定来我住的地方 ， 找我谈一下 。
他们来了我们住的地方后 ， 看到我住那么差的环境 ， 给一个小老板 ， 还能这么努力积极的工作 ， 瞬间被感染到了 ， 他们执意要我去他们公司上班 ， 说了一下他们的规划和梦想 ， 他说他们要不仅要做C店 ， 还要做淘宝商城（天猫原来的名字） ， 要注册自己的品牌 。 他们都不懂电商 ， 所以希望我能过去帮他们做 ， 后来我才知道那次过来找我的就是他们公司的老板和他的合伙人 。
我当时没有马上答应他们 ， 说我在考虑考虑 。
过了三天 ， 他们又给我打电话 ， 问我考虑得咋样了 ， 如果要过去的话随时可以上班 ， 还跟我说了他们和小摊小贩的区别 ， 谈做品牌的前景 ， 说他们拍照要外包找专业的摄影公司去拍 ， 做的专业化 。 我后来考虑了一番 ， 觉得他们说的很在理 ， 如果仅仅依靠我一个人的力量去业余的做这个C店 ， 还不如把不专业的事情外包给专业的人去 ， 我做好我擅长的工作才能取得更大的发展 。
于是我去了下一个公司 ， 一个品牌折扣女装公司 。 后来我们熟悉了后 ， 公司老板还跟我开玩笑说 ， 你是我们三顾茅庐才请到的人啊 ， 当时我们看你居住的空间后 ， 就觉得你能吃苦 ， 不计较工作环境 ， 和其他一些眼高手低的人不一样 ， 当时就相信我去了后肯定能做好 ， 所以才花了那么多心思几番给我打电话邀请我 。
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我在这个服装公司做了两年 ， 我们先从贴牌做起 ， 慢慢过渡到代加工生产自己的品牌服装 。 一开始从杭州四季青选一些好的款式 ， 拿样品过来给摄影公司拍照 。 最初的时候因为没有经验 ， 找的都是新手模特 ， 虽然价格便宜 ， 但是拍出来效果很差 ， 好端端的衣服拍出来就是像便宜货 。 后面汲取教训 ， 开始找熟练的服装模特 ， 去杭州户外场景拍摄 。 虽然成本高出了不少 ， 但是拍出来的服装档次就上去了 。
C店一个月做到了2个钻 ， 全都是实打实交易的 。
这时公司的商标也下来了 ， 老板决定入驻淘宝商城（天猫之前是叫淘宝商城的 ， 后来改名为天猫） 。
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淘宝商城属于淘宝B2C业务的开展 ， 一开始也对商家进行了大力的扶持 ， 那时淘宝的搜索入口只有一个 ， 淘宝商城和淘宝C店的搜索入口是在一起的 ， 而对每一个关键词 ， 排名第一第二位的就是淘宝商城的自然搜索位（现在第一位是直通车广告位） 。
那时候对开车没什么概念 ， 基本上不做广告 ， 也不做刷单 ， 因为刚做没有经验所以还没融入这个电商圈子 。 基本上新品都是靠先报一个上新活动冲基础销量 ， 再报各种活动来堆流量做利润 。
由于淘宝商城刚开始起步 ， 淘宝小二那边人手也不够 ， 很多活动策划和页面搭建都是我们商家来协助的 ， 做了大约2个月后 ， 我们加入了一个女装的淘宝商城重点群 ， 里面聚集了一些当时做的比较好的商家 ， 有韩都衣舍、欧莎、七格格 ， 那时候的领头羊是欧莎 ， 优衣库和太平年都还是打酱油的小弟 。
基本上所有活动都是他们牵头策划搭建页面的 ， 最好的坑位也是他们占了 ， 我们其他几家（大约有20家）也各有1-2款能够报上的 。 那时候的流量基本都靠活动进来的 ， 现在想想如果那时候知道给新品弄一些评价晒图的话 ， 销量肯定能再翻几倍 。
随着销量越来越好 ， 我们也开始请价位高的模特来拍摄服装 。 现在很火的烈儿宝贝 ， 正是我们的主要合作模特 。 一套衣服是50元 ， 一天50套衣服起拍 ， 一天也就是2500元开支 。
放一张照片 ， 是当初有做活动发了QQ说说才留了下来 ， 其他的很多拍的比较好的我没有收藏起来现在已经找不到了 ， 图中还能看出烈儿当年青涩的影子 。
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每天淘宝商城咨询量也是很多的 ， 一开公司还没有配客服和美工 ， 基本上除了发货外的所有事都是我在做的 ， 一天也是忙的不可开交 。 后来慢慢开始做实体的几个员工做来帮我做客服轮班 。
有时候遇到做活动 ， 同时咨询的人都是几十个一起的 ， 然后一天下来吃饭的时候拿筷子手都发抖 。
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公司本身是做品牌折扣加盟这快的 ， 随着后来电子商务的越来越流行 ， 实体也慢慢不好做了 ， 全公司人员就慢慢转型过来帮做淘宝 。
我就开始给每一个岗位的同事开始培训 ， 包括PS基础 ， 客服话术 。 这样拍好的片子可以帮我做下基础的修图和裁剪 ， 客服我也无需一天到晚都聊了 ， 我也可以抽出更多时间来做运营的工作 。
很多做电商的人在选择公司的时候 ， 不知道是选择去大公司好还是去小公司好 。 这里我重点说一下他们的区别 。
在一些小公司 ， 做电商运营 ， 你能学到的东西会更全面 ， 更适合你去创业 。 缺点就是很多东西都需要你去摸着石头过河 ， 成长比较慢 ， 需要有严格的自律性和较强的自我学习能力 ， 多和优秀的同行运营去学习沟通 。
在大公司学的东西比较片面 ， 不过会学的更精 。 因为大公司比较有钱 ， 一开始就会配备好客服、美工、仓库、甚不需要太深入去了解 ， 只需要懂得如何调配好各个岗位即可 。 适合锻炼人的长项 ， 一般从大公司出来的 ， 不太适合再去小公司 ， 因为在大公司资金雄厚 ， 平时花钱比较大手大脚 ， 一般小公司老板都会承受不起 ， 资金上也不允许一开始就大资金去投入 。 比如大公司一般每天广告费就好几万 ， 而小公司可能总体可用的资金也就那么几万元 。
我后来就遇到这样一个从大公司进来的同事 ， 发生的事业也比较搞笑 ， 这里等后期我再详细跟大家说 。
回到正题 ， 有的人问我当初薪资多少 ， 底薪1500+1元/单的提成 。 后来有一次 ， 大约是工作1年后 ， 我在北京工作的同学和我聊天 ， 我同学让我过去他们公司上班 ， 我给拒绝了 ， 我说我对现在这个公司很有信心 ， 很看好 。 然后我去吃饭的时候 ， 刚好有客户咨询 ， 于是老板无意间就看到了我和我同学的聊天记录 ， 老板看后大为感动 ， 给我涨了300底薪 ， 于是工资就到了1800底薪+1元/单提成 。 有时候对公司忠诚 ， 无私的付出 ， 老板是会被感受到的 。
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我当时做天猫基本上流程就是这样的 ， 快到换季的时候 ， 提前一个月和老板一起去四季青档口 ， 选款 。 选回来后同事拆开拿去熨烫整齐 ， 第二天运去外面给服装拍照 。 照片拿回来后 ， 修图 ， 做详情和主图 ， 定价、上传产品 ， 用直通车测款 ， 收藏量或成交量比较好的就被选为有潜力的款式 ， 然后跟档口沟通好哪几款有稳定的货源后 ， 就开始报新品活动破零 ， 引导客户做评价晒图 。 有了大约20多个评价后 ， 报比较好的活动如天天特价、聚划算、节日活动 ， 再加上详情页链接主推款、搭配套装形式进行流量聚焦爆破 ， 基本上一个多月下来就能打出一个爆款 。
但是在2019年冬季 ， 出了个大事 。 当时打出了一款长款棉衣爆款 ， 有点像艾莱依的羽绒服 ， 就是下面这款衣服 ， 卖爆了 ， 但是合作的工厂由于冬季订单太多生产不出货 ， 然后又临时很难找到空闲的厂子 ， 每天卖出几百单只能生产出几十件货交给我们 ， 然后待发货的订单越积越多 ， 每天催我们发货的客户一打开电脑就占满了整个屏幕 。 这是做电商以来最大的一个公关事件 ， 我们老板只能不断催工厂 ， 然后不断找新工厂去合作 ， 这个事件 ， 一直持续了大约一个月 ， 才慢慢被解决 。 期间整个客服部是承受了巨大的压力 。 每一批衣服运回来都被当做宝贝一样 ， 给客户发货出去 。
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2011年我那时候24岁 ， 不知不觉我也工作了3年了 ， 我逐渐意识到我离26岁之前创业的时间也越来越近 ， 所以后来 ， 我便辞职开始了我的创业之路 。
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