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超市为什么经常打折、大减价？摸清“套路”，省下一大笔钱！

据国际抗癌联盟数据显示：全球每年被确诊罹癌病例达1200万人 ， 而这其中约20%的病例归因于病毒或细菌感染！
我们每天的生活中 ， 难免会接触到各种各样的细菌、病毒、寄生虫等 ， 因此我们更应加强因感染而引发的癌症的重视 。
每次去超市 ， 都能看到各种打折、特价的商品 ， 如果正逢节假日 ， 大减价、大促销的力度更大......
超市为什么经常打折、大减价？摸清“套路”，省下一大笔钱！
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为什么超市经常打折？
【超市为什么经常打折、大减价？摸清“套路”，省下一大笔钱！】有些顾客到超市挑选、比较 ， 很久才出手购买 ， 有些顾客则相反 。
所以对超市来说 ， 最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客 ， 再用低价吸引住便宜货买家 。
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为什么超市不采用中间价位呢？
这是因为中间价位没有好处 ， 第一价格不够高 ， 无法从忠诚顾客那里多赚钱；第二价格不够低 ， 对便宜货买家没有吸引力 。
这还不是问题的全部 ， 如果超市价格保持稳定 ， 那么即使对价格最不敏感的顾客 ， 也知道货比三家 ， 很容易就知道在哪里能买到便宜的商品 。
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这就是商店为什么不能坚持高价或低价 ， 而应在两个极端之间跳来跳去的原因 。
价格定位策略之所以有效 ， 是因为超市的特价商品总是在变动之中 ， 而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦 。
如果顾客能够预测哪些商品会打折 ， 他们就可以提前选择所需的商品 ， 甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品 。
事实上 ， 更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为 ， 即把商品平时的价格看作折扣价的溢价 ， 而非根据平时价格对照大减价时的折扣价 。
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超市里 ， 很多物品的价格都是以9结尾 ， 比如说9.9 ， 19.9 ， 199.9之类这是为什么呢？
为什么超市价格都是9结尾？
一、非整数定价法
有实验证明 ， 对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10） ， 同样上涨10% ， 人们对于9.9涨价的感受更低 ， 感觉不到涨了多少 。
实际上 ， 这是商业社会中常用的非整数定价法 。
非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算 ， 已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感 。
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二、尾价策略
其实 ， 将价格末位定为“9”的方式 ， 属于尾数定价策略的一种尾数定价 ， 即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格 。
利用“尾数定价” ， 可以使消费者产生某些特殊的心理效应 。
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?让人感觉便宜
标价99.99元的商品和100.05元的商品 ， 虽相差不足0.1元 ， 但前者给购买者的感觉是还不到100元 ， 后者却使人认为多于100元 ， 因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉 ， 使之易于接受 。
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?精确
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的 ， 连几角几分都算得清清楚楚 ， 进而产生一种信任感 。
?图个吉利的意思
某些数字常被赋予一些独特的含义 ， 如我国商品常以6、8、9结尾 ， 却鲜以“4”结尾 。
以这些带有特殊含义的数字结尾 ， 迎合了消费者图吉利的心理 ， 更能促进商品销售 。
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不过话又说回来 ， 就算大家知道这是商家的策略 ， 也依旧会买买买~
逛超市的小技巧
1、不要只挑触手可及的东西
超市商品摆放有一个共同原则：超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间 ， 所以 ， 你容易拿到手的永远是商家最想卖的 。
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2、新鲜牛奶通常放在最内侧
在超市里 ， 放在最外侧的牛奶 ， 酸奶 ， 肉类和其他食品这些产品的生产日期都不是最新的 ， 内侧放置反而生产日期会更加新 ， 即食品是“新鲜的” 。
这种产品摆放方式是超市的营销策略 ， 例如对于高利润商品 ， 大多数人习惯于使用右手 ， 因此超市将其放在右侧 。 而不是很新鲜并且需要立即出售的食物也通常放置在该位置 。
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3、大包装不一定比小包装划算
很多人觉得“买得多比买得少实惠”的惯性思维 ， 其实 ， 很多商品的大包装价格都比小包装贵 。 这种情况大多存在于休闲食品中 ， 如饮料、薯片等 。
超市使用心理学上的“晕轮效应” ， 将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些 ， 经常买一送一等促销活动 ， 让你在视觉上获得满足感 。
让你形成这家超市比较便宜的印象 。
少部分商家悄悄提高商品价格后再附送赠品；也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售 ， 消费者往往忽略它的生产日期 。
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4、购买散装食品要看日期
许多超市都有散装食品区域 ， 而且价格比包装食品稍便宜 ， 购买的人较多 。 但有些散装食品被简单的包装成袋 ， 上面大多没有生产日期 ， 只有包装日期 。
该食品是什么时候生产的 ， 保质期多久 ， 都不得而知 。 且很多散装零食是成箱采购的 ， 在散装售卖的过程中会不断添货 ， 在新旧食品混杂在一起 ， 不利于确认其保质期 。
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5、切开 ， 打包装的水果要注意
分切的水果中可能夹杂着不新鲜或变质的水果 。
建议大家 ， 尽量选购完整的水果 ， 现吃现切 。 如果一定要购买预先包装的切开水果 ， 应留意包装是否完整以及是否过期等 。 另外 ， 买回家后应尽快放入冰箱储存 。 食用前要清洗干净 ， 把外层果肉切掉一层后再食用 。
学会以上小技巧 ， 就可以轻松看穿超市里的小套路啦~
来源/高质量生活家
编辑/黄骞文


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