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“格力”能否继续做老大？看看他的护城河有多宽

1、他的董事长叫董明珠
董明珠的营销能力毋庸置疑 ， 当年拯救格力水深火热 ， 成为行业第一 。 “格力 ， 掌握核心技术” ， “让世界爱上中国造”这些都是董明珠在营销上打的一手爱国牌 。 格力空调的质量是真的好 ， 技术真的牛 。 董明珠也在“2020福布斯中国最佳CEO榜”中荣获第11名 。 格力更像董明珠的孩子 ， 她为格力耗尽一生 。
1981~1990年全球平均气温比100年前上升了0.48℃ ， 在20世纪全世界平均温度约攀升0.6℃ 。 到2030年 ， 将再升高1℃到3℃ 。 而且 ， 中国还有太多人没有用上空调 ， 尤其是农村市场 ， 随着万元美金社会的到来 ， 农村市场开发潜力巨大 ， 空调市场的天花板远远没有到来 。
空调有两类市场：一类是存量的换机市场 ， 一般周期为10年左右；另一类是增量的新机市场 。
国内换机市场和新机市场的比重是2：1 ， 即国内每卖出3台空调中大约有2台是空调换机客户 ， 1台是空调新机客户 。 因此房地产市场回落对空调市场的影响就相对较小了 。
4、我国空调保有量仍有有较大增长空间
我国家庭特征与日本可比性较大 ， 2016年日本每百户家庭的空调保有量约为184台 ， 而同一年度我国每百户家庭的空调保有量约为90台 ， 而且我国相比日本更靠近赤道 ， 因此空调市场的增长空间仍然值得期待 。
5、技术升级换代：缩短产品更换周期 ， 扩大市场需求
技术的升级换代 ， 有助于缩短产品的更换周期、扩大市场需求 。 就拿大家熟悉的手机来说 ， 前进更换手机并不是因为手机不能用了 ， 而是因为全面屏、屏下指纹这些技术而换手机；这就是说 ， 具有技术革命意义的智能手机出现 ， 开辟了更多的手机市场 。
空调也是如此 ， 尽管空调的技术升级换代较慢 ， 但同样面临类似的问题 。 比如智能家居时代来临 ， 智能空调、互联网空调的出现 ， 同样将缩短产品更换周期 ， 扩大市场需求 。
6、高品质和好口碑
格力空调已经连续10多年占据空调霸主位置 ， 这背后是格力空调十多年积淀的高品质和好口碑 ， 消费者已经将“格力”和“空调”联系在了一起 。 这导致：格力空调原有消费者换机时复购率非常高 ， 新消费者在购机时会首先想到格力空调 ， 格力空调在换机市场和新机市场同时占有绝对优势 。
【“格力”能否继续做老大？看看他的护城河有多宽】规模优势带来的最大的优势是压缩机的成本 ， 压缩机大约占空调成本的三分之一 ， 而国内只有美的和格力两家拥有自己的压缩机厂 ， 这不是因为压缩机有技术壁垒 ， 而是因为维持压缩机生产线的成本非常高 ， 下游必须有足够的需求才能赚钱 。 而格力拥有品牌优势和强经销渠道的生产商 ， 可以一年四季都正常生产 。 而经销商都清楚格力的空调不愁卖 ， 淡季也不怕压货 。 因此格力的空调销量能够支持压缩机生产线 ， 所以格力空调的毛利率是明显高于其他品牌的 。
所以与其去争论天花板在哪里 ， 不如行动起来 ， 与它共同成长共同实现梦想 。


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