互联网|全网直播带货电商7月总榜单！薇娅月销17亿！16人单月带货过亿( 二 )
除此外 ， 快手主播“西街绿园大厨家常菜”也分别进入了三个榜单的TOP20 ， 该账号在 7 月直播场次超 300 场 ， 平均每天直播 10 场 ， 有多位主播轮流驻场 ， 除了主营业务美食外 ， 在美妆、服饰上均具备一定带货能力 。
烈儿宝贝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮则是两个品类双修型主播 ， 除了自身擅长的品类外 ， 也在其它品类上有较好带货成绩 。
从各品类预估销售额TOP20 主播的贡献看 ， 美食贡献19. 4 亿 ， 美妆和服饰分别贡献17. 6 亿和15. 6 亿 。
食品做自播 ， 美妆、服饰更强调个人IP
相较于美妆和服饰 ， 美食的目标群体更大众 ， 不受身材、体型、肤质等个人原因影响 ， 同类商品之间不形成排他性 ， 且消耗速度更快 ， 可以更快更新迭代 ， 吸引消费者 ， 从这一点看 ， 无论是主播个人还是品牌店铺 ， 都有做美食直播的潜力 。
而服饰则更受个人肤色、身材等因素影响 ， 消费者通过直播下单的几率可能不高 ， 多位行业人士也曾告诉新榜 ， 服饰类的退货率可以高达30%-50% 。
美妆产品则介于食品和服饰之间 ， 有一定标准型 ， 也因人而异 ， 所以 ， 美妆产品更适合有 强IP属性的主播进行安利种草 ， 引导用户下单 ， 排名TOP10 中 ， 个人占 8 席 ， 但品牌也依然有机会 ， 完美日记和花西子也进入了前十名 。
垂类优质主播：强IP的个人影响力
服饰品类上 ， 南风Cheney和陈洁Kiki分别排名第一和第三 ， 前者主营箱包 ， 后者主营女装 ， 也有自己的店铺 ， 更像是有货品的经销商 ， 高度垂直 。 个人IP和个人商品品牌融为一体 ， 消费者认准主播在该品类知识和货品上的专业性前去购买 。
高中低单价带货王：
抖音无低价带货王 ， 快手老铁消费能力不低
本文插图
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淘宝主播占优势 ， 低价区间抖音没有带货王
从不同价格区间主播占比看 ， 淘宝主播占比依然有绝对优势 ， 高中低三个价格区间中分别有 12 位、 12 位和 14 位 。
抖音暂时还没有 100 元以下带货量较大的主播 ， 快手主播在 500 元以上的高单价区间占了 6 席 ， 一定程度上 ， 可以打破大众对快手老铁消费能力低的认知 。
头部主播影响力涵盖高中低价位区间
部分主播如李佳琦、薇娅、辛有志、蛋蛋小朋友等影响力涵盖高中低三档区间 ， 无论是高价产品还是低价产品 ， 均有较强的带货能力 。
低价区间 ， 淘宝主播“淘宝吃货官方账号”、“冰冰范”进入TOP10 ， 有较强号召能力高价位区间 ， “苏宁官旗”在3C产品等高单价产品上有权威性和可信度 ， 列入第六名 ， 快手玉石主播“玉匠人”则是唯一入榜的珠宝类主播 。
以上是由新榜和第一财经商业数据中心(CBNData)联合推出的直播电商榜单系列第 1 期
榜单说明
本期榜单统计周期为 2020 年 7 月 1 日到 7 月 31 日 。
全平台直播电商主播直播带货总榜 ， 通过监测淘宝、抖音、快手三大主流平台的直播电商数据 ， 以月整体商品预估销售额为衡量标准 ， 评估不同平台主播的带货能力 。
全平台商品类目带货榜 ， 包含美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料三个品类 。 榜单根据该品类商品总预估销售额评估得出 ， 反映不同品类的主播账号带货能力 。
全平台各价格区间带货榜 ， 包含低单价、中单价、高单价三个价格区间 。 低单价即商品单价在 100 元以 下 ， 中单价即商品单价在100- 500 元内 ， 高单价即商品单价在 500 元以上 。 榜单数据基于不同价格区间内的商品销售数量统计 ， 反映主播账号在此价格区间内的带货能力 。
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