|商业社会，不以和为贵
三个石头 |文
【|商业社会，不以和为贵】 零售业的耳朵 ， 都听到了南京的枪声 。
8月12日 ， 京东集团高级副总裁闫小兵在京东控股五星电器新公司发布会上 ， 感慨“线下再造一个京东家电” 。 老对手苏宁官宣与海尔、海信战略合作的消息 ， 已经打在了公屏上 。
傍晚 ， 雷响 ， 暴雨被狂风裹挟 ， 卷落金陵城潮湿的空气 。
华为消费者业务CEO余承东 ， 坐进了苏宁控股集团董事长张近东的会客厅 。
而从北京传来消息：百度前“二号首长”正式入职国美——不知道向海龙是否得到了李彦宏的祝福 。
一切都像随性而至 ， 但商界的江湖 ， 没有一场争斗不锋芒相对 。
关于815电商大战的记忆 ， 总会在8月中旬泛起 。 今年尤甚 。
这次争做话事人的 ， 还是苏宁和京东 。
“落草”的五星 ，“刻意”的余承东
在中国互联网零售的版图里 ， 京东已经立下了山头 。
水泊里最新的兄弟 ， 叫国美和五星电器 。 说是入伙 ， 更像丢了身家的卢俊义和柴进 。
本文插图
国内市场家电份额第一的交椅 ， 苏宁和京东争了很多年 。
苏宁的依据 ， 是中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的《2020年中国家电行业半年度报告》 ， 苏宁以23.9%的市场份额位列家电全渠道第一 ， 京东、天猫、国美、五星电器分别占17.2%、10.3%、5.2%、1.2% 。
给京东背书的 ， 则是中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》 。 这份报告里 ， 国美的市场份额是5.37% ， 五星电器直接被分类为“其他” 。
在线下为王的时代 ， 国美和五星电器是苏宁的手下败将 。 电商崛起之后 ， 国美和五星电器没少和京东“打架” 。
只不过 ， 曾经的巨头国美离开了黄光裕后 ， 一直处于防御状态 ， 先后引入了拼多多和京东的战略投资 。
五星电器兜兜转转 ， 先被卖给外资百思买 ， 随后又转手给地产商 。 现在 ， 新主人是刘强东 。
不打不相识 ， 最终打成了京东集团高级副总裁闫小兵口中“一起过一辈子”的“一家人”——这也正常 ， 曾经没少恶心雷军的卢伟冰 ， 一旦穿上了小米文化衫 ， 立马就“格式化”了过往 。
更有意思的是 ， 京东把和五星成立新公司的发布会 ， 放在了苏宁的大本营南京 ， 时间也紧靠着苏宁的“主场”818 。 据说 ， 南京本地的媒体 ， 都由五星电器出面邀请 。
闫小兵在发布会上“再造线下京东家电”的演说话音刚落 ， 苏宁就在官方微信公众号上 ， 发布“余承东到访 ， 达成3年生态合作目标翻倍增长” 。
根据内部传出的消息 ， 苏宁是特意把余承东的来访 ， 安排在京东五星发布会的同一天 ， “就是要针对他们 。 ”
颇值得玩味的是 ， 南京的几大报纸 ， 8月13日都没有刊出京东五星发布会的新闻 。
这就是江湖 ， 话不必多 ， 人狠就够 。
找兄弟 ，找有分量的兄弟
智斗尽装黄大仙的签筒 ， 规矩缭绕关二爷的香烛 。
面对京东把发布会开到南京的挑衅 ， 苏宁高层否定了“把参加发布会或深度合作的品牌进行撤柜处理”的声音 ， 理由是“不跟着对手走” 。
“京东选择家电出手 ， 盯着苏宁的传统优势品类 ， 显然是想打乱苏宁的节奏 。 ”苏宁内部人士透露 ， “京东和五星要做的事 ， 苏宁这10年一直在做 。 重构线下实体商业模式 ， 需要一套完整的O2O逻辑 ， 并形成实质性的融合 ， 绝非易事 。 不可能今天开了发布会 ， 明天单店就盈利 。 ”
说是这么说 ， 该拉的兄弟 ， 一个都不能少 。
8月10日 ， 苏宁宣布和天猫的联合采购3年突破1000 亿订单；8月11日 ， 苏宁与海尔签订战略合作协议 ，敲定3年1010亿销售计划；8月12日 ， 苏宁与海信达成深度战 ， 目标3年内累计销售2000万台；8月12日， 苏宁和华为签订了3 年全场景生态合作协议 。
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