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内容来源：2020年7月23日，北京熙诚教育投资有限公司主办的“2020思享会” 。分享嘉宾：朱武祥，清华大学经济管理学院商业模式创新研究中心主任。注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。商业模式
笔记君邀您阅读前，先思考：

企业如何降低成本？
商业模式的本质是什么？
商业模式思维到底有什么用？

大家好，我今天分享的主题是“商业模式思维与新商业时代的组织变革——从科层管理管控到赋能交易” 。
一、企业发展过程中的管理问题
企业发展有两条路线演进，一条是业务发展与营收增长；另一条是组织演进，管理的幅度、宽度、复杂程度和人员增加，管理成本上升，效率降低。
出现大企业病的原因有很多，比如，管理层级多，相互推诿，上下博弈，审批流程长，决策效率低等。
那么，如何降低成本？
成本中除了看得见的材料成本、营销成本、人工成本，还有很大一部分是组织成本——管理人员成本，协调监督成本......
但有些成本是降不下去的，需要转化、转移、转换。
成本降低有两大解决方式：
一是科技手段。包括通过IT系统优化流程，提高经营过程透明度，数据化，精准生产，减少管理层级；其次，采用智能设备，改进工艺技术，减少人工，提高效能；
二是优化商业模式。转移成本承担主体，转换成本结构，转化成本形态，转变成本为收益，化管理为交易，降低组织成本。
二、魏朱商业模式
商业模式创新越来越受到关注，包括投资家、企业家和政府。
什么是商业模式？商业模式有什么作用？
1.商业模式定义及评价标准
“商业模式”定义有很多说法，包括：做生意方式，赚钱的方式(方法) ，企业资源配置方式，价值创造、传递和分配的逻辑，企业业务活动系统及其治理结构，把用户价值转换为企业价值的方式(红杉资本合伙人周逵语) ，在创造用户价值的过程中获得商业价值的方法(周鸿祎语)等。
虽然业界人士不用关注定义，但是学术角度一定要讲清楚。
我认为，判断哪个商业模式定义好，有四个标准：
标准一：学术抽象性，能够有简洁的用词，抽象出本原要素或特征，不需要说一大段话。
标准二：现实具像性，能让你想到一个比较具体、可以描述或勾画出来的图像。
标准三：完整性，企业有研发、销售、制造、融资等活动，这些活动都有模式。
例如，融资活动就有信托、租赁、信贷等不同的金融产品及交易结构。不能只是关注少数活动。例如，把商业模式定义为“赚钱的方式”就比较片面，没有覆盖企业的完整活动。
标准四：普适性，任何企业、做任何事情都有模式。创业企业、大企业的模式有所不同，非政府组织、慈善和个人都有模式，商业模式定义不能只适合其中一种业态。
2.魏朱商业模式定义与构成模块
2007年，我们将商业模式定义为“业务活动系统及利益相关者的交易结构”（简称“魏朱商业模式”），简单来说就是如何完成活动。
企业商业模式就是全部活动及利益相关者交易结构的总和——研发、销售、服务、融资等活动是如何完成的。
“业务活动系统”比较容易描述， “利益相关者交易结构”比较抽象。
我们把“利益相关者交易结构”细化为四个模块：