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啤酒|两场啤酒节的背后：从“三国杀”到“二人转”

文/云酒团队
尽管节气已经立秋 ， 但夏日的炎热还丝毫没有准备退去的迹象 。 在这样燥热的空气里 ， 人们以清凉的啤酒为媒 ， 打造出一场又一场狂欢盛宴 。
近日的西安和成都 ， 就颇为热闹 ， 华润啤酒和青岛啤酒分别在这两个城市打造各具特色的啤酒节 ， 隔空来了一场"反客为主"的硬核battle 。
而在这场对决背后 ， 则隐隐显露出国内啤酒市场由"三国杀"走向"二人转"的趋势 。 啤酒行业也因为双方之间由来已久的你追我赶 ， 迎来了一些利好 。
你的地盘 ， 飘荡着我的味道
8月3日晚 ， 四川成都 ， 由青岛市政府、成都市政府联合举办 ， 青岛啤酒集团承办的2020首届成都青岛啤酒节在成都天府绿道桂溪生态公园开幕 ， 活动为期一周 。
无独有偶 ， 一周前的7月26日晚 ， 陕西西安 ， 由华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司总冠名的2020嘉会坊第三届雪花国际音乐啤酒节开幕 ， 活动周期长达一个月 。
两场啤酒节 ， 均覆盖"吃、喝、玩、乐、购"等多种场景内容 ， 丰富多彩且多有看点 。 而细品之下 ， 就会发现更为有趣的一大亮点--双方搭建舞台的所在地 ， 恰恰是对方的销售主阵地 。
啤酒|两场啤酒节的背后：从“三国杀”到“二人转”
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▲五大啤酒企业基地市场一览（资料来源：渠道调研 ， 川财证券研究所）
先看成都之于华润啤酒 。
数据显示 ， 华润啤酒在四川、东北地区、华东地区销售优势明显 。 2018年 ， 华润啤酒在四川、辽宁和安徽等市场市占率均达到60%以上 。 尤其是以四川为代表的西南市场 ， 是其布局的重中之重 。
2007年 ， 华润啤酒以25亿现金收购四川蓝剑 ， 同年在贵阳挂牌成立贵州分公司 ， 又于2013年不惜重金以53.8亿元的价格收购金威啤酒 ， 通过这些动作 ， 华润啤酒逐渐完成了其在西南地区的布局 。 值得一提的是 ， 其在四川设立的厂房数量多达9个 ， 在25个省市中与辽宁并列第一位 。
再看西安之于青岛啤酒 。
在青岛啤酒的优势区域市场中 ， 包括陕西省在内的北方市场是除山东大本营外 ， 对公司营收贡献最大的区域--2019年华北地区营收占比为22.40% 。
青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴曾介绍 ， 20多年来 ， 青岛啤酒在西安得到了非常大的发展 ， 实现工业增产值累计达到158亿元 ， 累计上交税金达到40多亿元 。 青岛啤酒西安汉斯啤酒厂已经成为西部地区最大的啤酒生产基地 。
而西安作为"一带一路"的重要枢纽 ， 区位优势明显 。 当地也曾相继开展一系列亲商助企活动 ， 这为青岛啤酒在西北的发展 ， 提供了更加有利的环境 。 青岛啤酒方面也曾表示积极响应"一带一路"倡议 ， 将青岛啤酒节开展到沿线15个国家 。
由上可见 ， 无论是成都之于华润啤酒 ， 还是西安之于青岛啤酒 ， 在双方的战略版图中都占据着极为重要的位置 。 本是各自珍贵的"自留地" ， 却互相引来对方的"串门拜访" ， 仅仅是一场即兴表演 ， 还是背后各有深意？颇值得玩味 。
"三国杀"将成"二人转"？
在华润啤酒和青岛啤酒热歌竞舞的热闹之外 ， 当下的啤酒格局似乎也发生着一些变化 。
经过多年的跑马圈地 ， 国内啤酒市场形成了以华润啤酒、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒以及嘉士伯为主要品牌的行业格局 。 五大品牌合计市场份额达到70%以上 ， 行业集中度较高 。
啤酒|两场啤酒节的背后：从“三国杀”到“二人转”
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▲中国啤酒CR5市场份额（资料来源：Global Data、安信证券研究中心）
具体来看 ， 数据显示 ， 2018年 ， 华润啤酒约占我国啤酒市场的23.2% ， 青岛啤酒约占16.4% ， 百威英博约占16.2% ， 燕京啤酒约占8.5% ， 嘉士伯约占6.1% 。 剩下约30%的市场份额由其他中小品牌瓜分 。


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