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「虎嗅APP」小米十年，雷军的“三大铁律”虎嗅APP2020-08-12 09:16:230阅

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图1/9古泉君
2011年3月 ， 刚刚成立的小米 ， 正在为“硬件”这个全新的领域疯狂补课 。 为了搞定手机的屏幕供应商 ， 雷军、林斌和刘德 ， 这三位小米的联合创始人 ， 不顾日本地震造成的核泄露风险 ， 踏上了赴日拜访夏普的旅程 。
九年后 ， 雷军看着那张从旧手机SD卡里翻出的站在夏普总部门口的合影 ， 告诫年轻的创业者说：“公司的各个节点一定要多拍照片 。 ”回望当年 ， 屡屡吃到供应商闭门羹 ， 抱着孤注一掷心情站在大阪夏普总部门口的雷军一行人 ， 是否想过十年以后 ， 会有这样一个机会站在造价52亿的小米科技园内 ， 和公众分享小米的创业故事？
从2010银谷大厦的那一口小米粥起 ， 不知不觉 ， 小米已经走过了十个年头 。 十年并不长 ， 雷军招牌式的笑脸和口音似乎并没有什么改变；十年也并不短 ， 中国智能手机行业有了翻天覆地的变化 ， 而小米也从一家为发烧而生的ROM团队 ， 成长为了世界500强 。
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图2/9小米的这十年 ， 几乎经历了一家创业公司的一切 。 顺风顺水、引爆市场的开局；高处不胜寒 ， 遇到华为这样强劲对手后的下滑；人事震荡、业务调整；融资、估值的过山车；上市……
在这个十周年的节点 ， 小米举办了一场特殊的发布会 ， 除了发布了三款产品的“超大杯”以外 ， 雷军还进行了一场十周年的主题演讲 。 主题叫做“一往无前”（这是小米第一本官方自传的名字 ， 欢迎来虎嗅） ， 主海报上 ， 雷军骑着一辆小米平衡车 ， 颇有些少年气 。 这也是疫情稳定后 ， 小米的第一场线下活动 。
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图3/9等到全场活动结束 ， 已经三小时有余 。 雷军动情地回忆了创业初期的点点滴滴 ， 也对于小米未来的愿景进行了展望 。 而今天发布的这三款产品 ， 也是小米对于过去的最好总结 ， 按照雷军的话说 ， 这三款产品 ， 分别代表了“技术为本 ， 性价比为纲 ， 做最酷的产品”这三大铁律 。 顺着这些 ， 也能梳理出小米过去十年产品的发展脉络 。
技术为本
小米10至尊纪念版的几个技术标签 ， 屏幕、充电、拍照 ， 也是小米过去几年主要集中攻克的难点 ， 拍照尤其值得关注 。
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图4/9华为从2018年3月的P20Pro开始 ， 走出了一条主打拍照的差异化之路 ， 不仅收获了销量 ， 更重要的是品牌价值得到了极大地提升 。
小米很眼馋 ， 雷军很着急 。 2018年5月 ， 雷军发布内部邮件 ， 宣布在手机部内成立单独的相机部 ， 朱丹担任手机部新组建的相机部总经理 。 同年11月MIX3发布会上 ， 雷军第一次公开表示 ， 相机部门的目标 ， 就是干翻华为 。
2016年 ， 小米相机相关的工程师有26人 ， 到2019年相机部有624名成员 。 过去一段时间 ， 小米联合三星推出了一亿像素CMOS ， 与华为的高感光展开正面PK 。
小米10至尊纪念版是第一次在真正意义上击败了华为 ， 成为了DxOMark榜单的第一名（过去要么就是并列 ， 要么就是发布一两天后就被反超） 。 尽管对于DxOMark的公信力如今有一定的争议 ， 但对于小米来说 ， 这其实是和自己在较劲 ， 全情投入下 ， 能不能在单项上成为业界最强 。
“小米的创始团队都是技术出身” ， 雷军总是喜欢强调这一点 ， 但也许是因为最早是互联网、定制UI出身 ， 小米的技术标签其实并不算突出 。
小米要想真正践行“技术为本” ， 需要跳脱出单纯的产品功能、技术 ， 上溯到产业链、制造层面 。 比如芯片 ， 澎湃芯片已经搁浅四五年 ， 且不说小米自己的设计能力是否能达到国际水平 ， 芯片代工就已经把华为海思封锁 ， 雷军在发布会上坦承：“芯片这条路很难 ， 但小米还要死磕 。 ”
本次发布会上 ， 雷军还介绍了小米的智能工厂计划 ， 宣布2020研发投入100亿 ， 保守估计排在中国所有公司前20位 。
对于小米来说 ， 要想立住技术的“人设” ， 就需要不断地走这些难走的路 。
性价比为纲
代表着性价比的 ， 就是如今由卢伟冰领导的红米 。 此次K30至尊纪念版 ， 直接把起售价拉回了1999元 。
从小米手机一代的1999元起 ， 性价比就成了小米最突出的标签 。 “做全球最好的手机 ， 只卖一半的价钱 ， 让每个人都能买得起” ， 这是雷军在创立小米之初的愿景 。 无论是小米还是红米 ， 在打江山的时期 ， 都是靠着价格这个杀手锏来横扫市场的 。
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图5/9在IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 小米在武汉大学办了一场发布会 ， 雷军宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。 实际上 ， 如果你翻看了小米的财务数据 ， 会发现小米硬件的综合净利率从来没达到过5% ， 毕竟软件补贴硬件正是小米三驾马车需要实现的 。


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