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##雷军的“真心话与大冒险”2020-08-11 23:30:060阅( 二 )


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小米全球副总裁、印度业务负责人马努·库马尔·杰恩（Manu Kumar Jain）在2014年加入公司 ， 这位小米印度1号员工谈起雷军 ， 认为后者出人意料的一点是 ， 即使在北京时间凌晨三点半发消息给雷军 ， 他也会很快回复 。
“劳模”的本色之外 ， 很难否认 ， 雷军对出海重视的意味 。
小米早期投资人童士豪曾在公司成立之初 ， 为其搭建了一个预测模型 ， 结果是 ， 倘若小米只做一家面向中国的企业 ， 将永远无法成为期待的样子 。 “小米必须成为全球性企业 。 ”
为实现理想 ， 小米在2013年开启“地理大发现”的出海冒险 。
雷军的冒险之处在于 ， 那之前 ， 几乎没有中国手机有成功的出海经验 ， 而小米的尝试也“伤痕累累”——在巴西 ， 因为严苛的贸易保护政策 ， 以及货币贬值等变量 ， 小米并不顺利 。
在全球手机厂商觊觎的印度——仅次于中国的第二大手机市场 ， 以三星和诺基亚为首的西方品牌 ， 以及主打低价的本地品牌已经牢牢把控大额市场份额 。 小米走的是一条险路 。
雷军的做法是 ， 在“性价比”特色之上 ， 除却复制国内现有的成功经验 ， 还通过招收本地领导者 ， 为印度市场设立了专门的期权池 ， 并说服国内的供应商伙伴在印度设厂 。 每个季度 ， 他都会固定去趟印度 ， 每次待满一周 ， 以尽量熟悉市场 。
如今小米的海外销量已经超过总销量的70% ， 几乎等同于再造了一个小米 。 这是属于冒险主义的果实 。
雷军不是一个拍桌决定的冒险者 ， 他会为自己的决定负责 ， 并积极制定、推动计划 。
如今 ， 小米仍令外界不解、或戏谑的一点是 ， 管理团队引入的“复仇者联盟” 。 从金立卢伟冰、联想常程 ， 到暴风TV刘耀平 ， 那么曾经供职于友商的高管们 ， 正在源源不断地加入小米 。
卢伟冰入职时 ， 舆论场上蔓延着“小米要这么多成功之母干嘛”“有着丰富的倒闭经验”的戏谑 。
雷军却敢对人放权 。
印度业务负责人马努·库马尔·杰恩在入职小米之前 ， 曾接受过“建议” ， 中国人的公司不会放权 ， 但在小米 ， 他拥有战略部署的绝对权力 。 得到放权的卢伟冰在发布会上对友商进行贴身肉搏 ， 也会在微博上彻底放飞自我 。
有米粉并不喜欢 ， 觉得卢伟冰式的营销拉低了小米的格调 ， 便去雷军的微博下“告状” ， 但雷军却以冷处理为主 ， 力挺卢伟冰 。
如今 ， 卢伟冰已成为小米的“扛大旗者” 。 他做好了Redmi的守门员 ， Redmi首款旗舰产品K20系列 ， 6个月销量450万台 ， 而今年的K30 Pro也成为618购物节的5G手机销售冠军 。
任意一种冒险选择的背后 ， 是笃定 ， 也是老道 。
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粤语里有句话讲“搏到尽” ， 意思是“尽全力” 。
如今 ， 在上半场的冒险模式里 ， 雷军几乎用尽了全力为小米博出一片海 ， 这场下半场的游戏 ， 雷军开启的是“真心话”模式 。
毕竟 ， 他是也以真性情、敢讲敢言著称的 。
2013年12月12日 ， 在中国经济年度人物颁奖盛典上 ， 为了给大会加点料 ， 雷军和董明珠决定在台下打一个一元的赌 ， 但是上台后 ， 却被董明珠改成了不按剧本出牌的十个亿 。
今晚的演讲中 ， 雷军直言那次打赌是一个“蠢事” ， 因为在之后的日子里 ， 小米和雷军不断被董明珠在各种场合提到并对标 ， 给了他很多压力 。
这不算出格 。
2015年红米Note发布会上 ， 他在台上带着笑意说道：“只有金光闪闪的五个字：友商是傻X”。 到2018年 MIX3发布 ， 他背过身 ， 指着屏幕 ， “就问你们 ， 这（配置）能不能干翻华为？”世人只冠予卢伟冰“卢怼怼”的称号 ， 雷军也是可以享有“怼怼”姓名的 。
小米旗下品牌红米独立运营后的首场发布会 ， 他直接将友商华为的机型放在一起对比：“说我们饥饿营销 ， 你们一个多月前就发布了 ， 现在还发不了货 ， 这才是PPT手机 。 有本事就拿货啊 。 ”
屏幕上跳出几个大字：生死看淡 ， 不服就干 。 在场内米粉的欢呼声中 ， 发布会达到高潮 。
他在媒体群访中情绪激动：“友商分出来一个子品牌 ， 从诞生就是怎么low 怎么来 ， 我都没有回应过 。 有本事就干嘛 。 ”
引得友商高管讽刺回应 ， “读书人说不出这样的话 。 ”
万影皆因月 ， 千声各为秋 。
那些敢怒敢言背后 ， 映射的是雷军的焦虑 。 2017年 ， 中国智能机市场结束了长达8年的增长 ， 2018年又同比下降了10.5% ， 通盘体量明显萎缩 。 黄金时代结束了 。
机厂位次也随之重调：小米失掉一部分份额 ， 这部分又被华为、vivo逆势吃进 。 一番变动中 ， 曾风光无二的小米仓皇跌落 。 2018年底 ， 华为份额近27% ， 小米占比13% 。
2019年 ， 全球手机市场继续在存量市场里挣扎 ， 总量在收缩 。 也是这一年 ， 小米也渐渐站稳了全球第四的位置 。 前三名正是行业耕耘已久的前辈们——三星、华为和苹果 。
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大力难出奇迹 ， 雷军想用巧力扭转乾坤 。
曾经真性情的“真心话”已经不必再说给友商听 ， 这次 ， 该亲近年轻人了 。
在B站 ， 为了十周年演讲 ， 小米提前几周为雷军拍摄了短视频预热 。 雷军说 ， 自己是“萌新” ， 立志成为一个有趣的B站up主 ， 《Are you OK》的鬼畜BGM引得B站的年轻人刷了满屏弹幕 。


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