渠道|辉瑞中国渠道营销突围 集采流标药品实现增长( 二 )
清单分为重点监控、重点关注等两个科目 ， 数量分别为10个、43个 。 辉瑞有3款药品上榜重点关注 ， 除了一款舒普深 ， 另2款就是立普妥、络活喜 。
据悉 ， 重点监控的药品 ， 在福建省医保局的采购平台上 ， 被予以黄色标识 ， 并对销量、医保使用等限定严格的红线 。 辉瑞所在的重点关注药品 ， 虽不会采取相应措施 ， 但也会被监察 。
【渠道|辉瑞中国渠道营销突围 集采流标药品实现增长】医保局的重点 ， 在于排查公立医院向患者开出上榜的医保药品时 ， 是否过于密集 ， 继而决定有无必要进行商业贿赂调查 。
对此 ， 《投资者网》就公司是否存在带金销售的问题 ， 向辉瑞制药求证 ， 截至8月6日 ， 公司未予置评 。
然而 ， 医院与药厂间的走动 ， 并不简单 。
《投资者网》研究员得到一份络活喜学术推广的策划方案 ， 其中详细表述了向医院推广公司药品的策略 。
方案显示 ， 通过渠道、平台、活动等多种方式 ， 公司网罗专科医生成立一个会员组织 ， 并筛选出VIP 。 VIP能定期收到药品资讯、专家学术文章 ， 还可与专科顶级专家面对面 。
在浓郁的学术氛围下 ， 公司从中挖掘潜在目标医生 ， 积极辅佐、树立其在专业领域的学术形象 ， 方式包括制造观点、专访解答、主题回访等 ， 从学术会议的渠道发放 ， 覆盖专业领域的医生 。
若目标医生被打造成功为“权威专家” ， 适时推广药品也就水到渠成 。 以点带面 ， 从打造专家切入 ， 逐步培育行业和市场对药品的信任 。 哪怕丢失集采 ， 也足以兵来将挡 ， 水来土掩 。 （思维财经出品）■
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