今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场( 二 )


区域性酒企的困境 , 上不去就得下来
省内老大哥洋河的警惕 , 再加上全国性头部酒企的冲击 , 作为一家区域性酒企 , 今世缘仍然有现在的表现实属不易 。 但不可否认的是 , 今世缘的发展已经到了瓶颈期 , 到了一个鲤鱼跃龙门的关键时刻 。
今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场
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对此 , 业内人士的观点是 , 今世缘前几年的表现出色 , 一方面离不开产品品质的优秀;另一方面 , 离不开自身体量不大的"优势" 。 做一个比较形象的比喻 , 让一个经常考60分的学生考到80分并不算难 , 但让一个经常考80分的学生考到一百分就特别的困难 。 以前的今世缘就好比是一个经常考60分的学生 , "努力+勤奋"之下 , 成绩稳步上升到了80分 。 但要想百尺竿头更进一步 , 可谓是困难重重 。 因为面对的问题"更难" , 且竞争对手各个不俗 。
另需要注意的是 , 其公布的半年报显示 , 今世缘2020财年上半年预收款为0 , 而2019年底则为13.04亿元 。 预收账款为零说明今世缘或改变了先款后货的销售方式 , 为提高销量 , 加快出货速度 , 主动降低了经销商的资金进货要求 。 而这些数据 , 恰恰从侧面证明了今世缘当前的压力巨大 , 一只脚已经迈入了瓶颈期发展阶段 。
从今世缘的发展来看 , "国缘""今世缘""高沟"三大品牌继续聚合发展 , 产品结构会持续优化 。 有业内人士认为 , 今世缘当前现状 , 需要的是不断提升在全国的知名度与品牌力 , 否则 , 其所占市场份额会越来越小 。 反之 , 一但今世缘突破瓶颈期对其的桎梏 , 必将迎来一次腾飞 。


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