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新10亿商业参考|为什么还有人在批评老罗？，3小时赚了3000万( 二 )


从4月1日下午开始 ， 很多用户一打开抖音 ， 就会直接跳出老罗的视频；在抖音的搜索榜上 ， 老罗一个人就占了两个坑；另外还有业内人士透露 ， 此次罗永浩直播首秀 ， 抖音提供的是3亿+的流量曝光 。
新10亿商业参考|为什么还有人在批评老罗？，3小时赚了3000万
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有了抖音流量的加持 ， 老罗就和其他的中小网红不一样 ， 直接就赢在了起跑线上 。
那为什么抖音要不惜血本、鼎力扶持老罗呢？
其实 ， 这恰好暴露了抖音的两个软肋：
1、抖音的优势是广告 ， 劣势是直播电商；
2、在电商领域上 ， 抖音没有“标杆人物” ， 即头部主播 。
据光大证券数据显示 ， 2019年 ， 直播电商总规模预计4400亿 ， 其中淘宝占2500亿 ， 快手宽口径统计占1500亿 ， 而抖音直播仅占400亿 。
而以两大短视频平台为例 ， 在营收结构上 ， 快手和抖音也存在着区别 。
据新京报报道 ， 2019年 ， 快手营收约为450亿元 ， 其中直播300亿元 ， 广告100亿元 ， 电商50亿元；而抖音营收为500亿元 ， 其中广告200亿元左右 ， 直播200亿元以上 ， 游戏和电商导流100亿元 。
可以看出 ， 抖音的优势在于广告 ， 直播电商其实是它的劣势 。
另外 ， 和快手、淘宝相比 ， 抖音并没有“标杆人物” ， 即标志性的头部主播 。
2019年双十一时 ， 淘宝直播的GMV达到了近200亿元 ， 李佳琦、薇娅分别实现成交额近30亿元 ， 占淘宝直播大盘约30% 。
同样也是2019年的双十一期间 ， “快手带货一哥”辛巴的全品类销售额达到了20亿 。
那抖音有这样的主播吗？目前 ， 似乎并没有一个从抖音走出来的家喻户晓的超级主播 。
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网红带货背后 ， 直播平台开启“三国杀”
其实在过去几年 ， 抖音的直播业务一直不大顺利 ， 但淘宝、快手已经迅速的分食着直播带货的市场份额 。
淘宝作为最大的直播平台 ， 背靠着阿里成熟的供应链和网购系统 ， 从观看直播到成功下单 ， 消费者的购物行为一气呵成 。
而淘宝的内部流量也在持续加码直播业务 ， 从2016年5月推出直播业务到现在 ， 淘宝直播目前的用户达到了4亿 ， 主播数量100多万 。 其中 ， 177位主播带货销量破亿 ， 商家自播店数同比增长268% 。
3月30日 ， 淘宝内容电商事业部总经理俞峰披露淘宝直播2019年的成绩单 ， 通过直播引导成交额达到了2000多亿元 。
2019年双十一时 ， 淘宝直播的GMV达到了近200亿元 ， 占双十一总交易额的7.45% 。
而作为抖音的老对手 ， 快手在直播电商上的表现也可圈可点 。
在快手的直播生态中 ， 已经孵化出了散打哥、辛巴等头部主播 。
2019年12月 ， 快手的副总裁余敬中曾公开表示 ， 在快手90%的直播只有在用户关注主播后才能看到 ， 即所谓的私域流量 ， 这些主播大多主打原产地低价好货 ， 聚焦下沉 ， 买家的忠诚度也高 。
再来看抖音 ， 在直播带货上虽然起了个大早 ， 却只能赶个晚集 。
2018年6月 ， 抖音开始内测购物车功能 ， 当年双十一 ， 6万个抖音达人号开通了此功能 ， 也有过销售额突破2亿的案例 。
但在接下来的一年多时间里 ， 抖音却没有从6万个达人号里走出一个能和李佳琦、薇娅、辛巴同台竞技的超级主播 。
因此与其说是老罗需要抖音 ， 倒不如说抖音更需要老罗 。
毕竟不管有没有卖出去货、卖出了多少货 ， 最近这一通操作下来 ， 抖音已经赚足了消费者的眼球 ， 以后大家再提到抖音的主播 ， 一定会想到“刮胡子带货”的老罗 。
老罗直播首秀后 ， 抖音似乎终于有了和快手、淘宝同台竞技的资本 ， 三大平台狭路相逢 ， 有一种说法称：
正式开启了直播带货的“三国杀”时代 。
结束语
在刚刚传出老罗要直播带货的消息时 ， 新10亿曾发表了一篇《电商直播 ， 罗永浩的最后一根救命稻草？》 ， 认为和以往的“生命不止、创业不息”不同 ， 老罗投身直播带货的目的 ， 其实是为了还债 。


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