新10亿商业参考|为什么还有人在批评老罗？，3小时赚了3000万
文字｜文刀
编辑｜张帅
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千呼万唤 ， 老罗的直播首秀终于来了 。
从首次宣告要直播带货 ， 到招商宣传、签约抖音 ， 再到直播前9个短视频吸粉500多万……老罗的直播发酵了14天 ， 每一步都堪称是教科书级别的营销传播案例 。
但宣传的再好 ， 没有成交量还是白搭 。 老罗交出的第一份成绩单到底怎么样呢？
187分钟的直播 ， 观看人次累计超过4800万人 ， 整场平均观看人数为170.2万 。
23款商品 ， 约82万笔订单 ， 支付交易总额总计超过1.1亿元 。
目前 ， 老罗创下了抖音平台已知的最高带货纪录 ， 针对这份成绩单 ， 有业内人士计算了老罗直播“初夜”的收入：
直播圈头部主播一般是20%的抽成比例 。
1.1亿销售额 ， 扣掉平台10%的抽成 ， 佣金收入超过1900万 ， 坑位费超过1300万 ， 坊间传闻一个坑位费60万 ， 22个品牌 ， 打赏收入超过300万 。
粗略估算 ， 罗永浩首次直播收入超过3000万 。
这么一看 ， 老罗的直播成绩似乎还挺优秀？
但要知道 ， 老罗背靠着抖音的流量加持 ， 还没直播已经赢在了起跑线上 ， 远远的甩开了其他网红一大截 。
再加上节奏拖沓、内容无趣、口误翻车、折扣太少…………综合来看 ， 老罗的首次直播实在是有些差强人意 。
01
网红主播“围剿”老罗？
4月1日 ， 被诸多媒体称为“直播圈魔幻夜” 。
这一晚老罗回来了 。 作为具有极强的号召力和煽动性的第一代“网红” ， 他以直播带货的形式重新成为了话题中心 。
但老罗似乎也变了 。 在长达187分钟的直播里 ， 他自始至终都没有抖包袱、讲情怀 ， 只是卡着点介绍产品 ， 手里的白卡片像是简略版的PPT ， 让观看直播的消费者昏昏欲睡 。
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此前有多个短视频数据平台的分析显示 ， 老罗的抖音粉丝中 ， 男性占比约80% ， 26至32岁的用户占到了47% ， 其次是26岁以下用户 ， 占27% 。
当晚老罗带货的产品 ， 包括小米手机、美食、扫地机器人……但比较契合男性用户只有两个：男士洗面奶、剃须刀 。
为了带货 ， 中年主播老罗有多努力？在直播间当众刮掉了胡子……令人心酸的是 ， 见证这一幕时 ， 直播观众已经从最多时的280多万走到只剩80万 。
另外 ， 4月1日的“直播圈魔幻夜”并不仅仅属于老罗一个人 ， 当晚还有其他平台的头部主播在直播 ， 让人感觉几方之间弥漫着看不见的硝烟 。
“淘宝直播一姐”薇娅放出的大招能上天 ， 在直播间卖起了火箭……更让人瞠目结舌的是 ， 薇娅敢卖火箭 ， 竟然有人真的敢买 。
在火箭链接上架后5分钟内 ， 有800多人拍下定金 ， 最终 ， “长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系 ， 确定了购买意向 。
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另外 ， 在所有人都在讨论老罗和薇娅时 ， 隔壁“快手带货一哥”辛巴的徒弟蛋蛋不动声色的卖了4.8亿元 ， 成功创下电商直播新纪录 ， 相当于4.36个老罗的成交额 。
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那选择和老罗在同一时间直播 ， 且淘宝、快手的头部主播们纷纷使出大招 ， 只是一场巧合吗？
无论怎么看 ， 这或许都更像是对抖音和老罗的“围剿” 。
02
老罗直播 ， 暴露了抖音的软肋
虽说老罗的首次直播没有一战封神 ， 但超1.1亿的成交总额也算说得过去 。
那从观看直播到成功下单 ， 都是老罗和他的团队的功劳吗？
虽然必须承认老罗名声在外 ， 确实能够吸引一部分消费者 ， 但还有一个不能忽略的重要原因 ， 即抖音的流量倾斜 ， 让老罗得到了足够多的曝光度 。
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