职场红与黑|中国总代在引进产品时，如何做可行性分析？( 三 )
4）如何进行宣传推广？投入多少预算合适？
面对代理商如何进行推广宣传 ， 面对终端用户 ， 又该从哪些渠道、媒介入手进行品牌宣传？最为关键的是 ， 这个预算该如何制定？这里面包含了市场发展阶段、产品优势、销售目标、品牌发展计划等多方面的信息 。
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4. 销售策略分析
除了从营销角度要进行以上部署之外 ， 还需从最终执行层面 ， 即销售角度进行如下考虑与选择 。
1）在销售区域选择上 ， 是全面开花还是有重点推进？
2）销售计划怎么制定才叫合理？是边走边看 ， 还是先有计划 ， 即使计划后来被证明是天方夜谭？
3）业绩考核上 ， 是注重过程考核 ， 还是结果考核？(特别是在新产品引进初期)
4）销售预算为多少才算合适？
5）是招聘专职团队还是依靠现有销售团队？
【职场红与黑|中国总代在引进产品时，如何做可行性分析？】因此中国区总代在引进新产品时 ， 不能仅凭个人喜好 ， 或者只关注产品本身 ， 而是要系统地分析国际、国内市场概况 ， 进而要从营销、销售层面进行有针对性的分析及布局 ， 方能大大提高产品引进的成功率 。
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