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金龙鱼|金龙鱼A股上市！营收1700亿压茅台，更与中粮恩怨20年( 三 )


品牌上 ， 在中粮推出“福临门”后 ， 益海嘉里方面陆续推出了16个品牌 ， 包括胡姬花、鲤鱼、元宝、香满园、花旗、手标、巧厨等 。 品牌矩阵的打造 ， 意在从不同层面、不同品种 ， 从高到低 ， 设立不同定位的品牌遏制竞争对手的发展 。
产品概念上 ， 益海嘉里“先发制人” ， 早在2002年第二代调和油上市的时候 ， 就提出了“平衡脂肪酸”的概念 ， 还在央视打广告 ， “1∶1∶1”的口号家喻户晓 。 平衡脂肪酸比例的配方 ， 益海嘉里还申请了国家专利 。 福临门紧随其后推出“天然谷物调和油”,用“天然谷物”对抗“平衡营养”概念 。
推广上 ， 益海嘉里主打“为健康中国加油” ， 成为北京2008年奥运会食用油独家供应商 ， 金龙鱼成为奥运会唯一指定食用油品牌 ， 出尽风头 。 与之相对 ， 福临门赞助世博会 ， 宣布成为了上海“世博会唯一指定粮油产品” ， 不断构建“福气临门” ， “健康全家人”等健康品牌内涵 。
除了食用油品类 ， 益海嘉里还和中粮在大米、白面、调味品、洗涤用品等 ， 以及相关的全产业链展开竞争 。 从当前的数据来看 ， 益海嘉里暂时占据上风 。
招股书中 ， 益海嘉里援引尼尔森的数据：按销售量统计 ， 公司使用包装油、包装米、包装面现代销售渠道市场占有率均为第一 ， 2019上半年市场占有率分别是38.7%、18.7%、27.4% ， 分别领先第二名约25.7%、6.4%、15.4% 。 现代渠道包括超市、大卖场、便利店、零售店等等 。
体现在数据上 ， 2017-2019年 ， 金龙鱼营收分别为1507.66亿元、1670.74亿元和1707.43亿元 ， 净利润分别为52.84亿元、55.17亿元和55.64亿元 。 根据2019年的营收数据 ， 1707亿元相当于平均每日收入差不多4.7亿元 ， 甚至超越上海钢联的1225亿元 ， 如果上市成功 ， 将成为创业板收入最高的上市公司 。
不过 ， 战术层面的竞争只是权宜之计 ， 益海嘉里想持续保持领先优势 ， 并应对政策上不可预估的风险 ， 需要从根子上彻底蜕变 。 据媒体报道 ， 益海嘉里在华迅速成长的过程中 ， 国内舆论对它威胁中国粮食安全的讨论层出不穷 。
早在2009年 ， 益海嘉里方面就曾计划在港股上市 。
兜兜转转11年 ， 益海嘉里如今冲击创业板 。 对于上市目的 ， 益海嘉里集团副董事长穆彦魁曾对外表示 ， “金龙鱼”要在国内上市 ， 融资并不是主要目的 ， 主要目的在于上市之后 ， 便能顺理成章地变身成为一家地道的国内企业 ， 彻底摆脱“外资”的限制 。
近几年 ， 有中国企业家打算卖掉国内资产 ， 去国外大力布局 ， 也有益海嘉里背后的外资 ， 在中国深入布局 ， 实力能与本土国资不相上下 ， 其中有追逐利益成分 ， 侧面也反映出中国市场的潜力 。 如今 ， 益海嘉里已经过会 ， “内资”身份几乎已经取得 ， 将与中粮等本土粮油巨头将展开新一轮竞争 。
目前看来 ， 中国粮食市场空间大 ， 但同质化竞争严重 ， 哪个品牌能优先在消费者中积累更高的认知度和美誉度、实现产品差异化 ， 就会有望赢得未来的战场 。
来源：综合wind,搜狐 ， 全景网 ， 公开资料等
部分参考资料：
《金龙鱼：与中粮福临门对决 ， 调料版益海嘉里帝国在中国扩张之路！》——粮油调味品招商网
《高手过招！从益海嘉里与中粮的“相爱相杀”看商业帝国的成长之道！》——品牌农业与市场


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