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金龙鱼|金龙鱼A股上市！营收1700亿压茅台，更与中粮恩怨20年( 二 )


金龙鱼|金龙鱼A股上市！营收1700亿压茅台，更与中粮恩怨20年
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金龙鱼借道中粮 ， 完成中国市场普及
很多人想不到 ， 金龙鱼其实是外资品牌 。 益海嘉里是金龙鱼品牌的持有实体 ， 间接控股股东丰益国际是新加坡市值最高的上市公司 ， 背后的老板郭鹤年又是马来西亚首富 。 在中国 ， 郭鹤年布局广泛 ， 较为知名的产业是香格里拉大酒店、北京国贸大厦、金龙鱼食用油 。
金龙鱼|金龙鱼A股上市！营收1700亿压茅台，更与中粮恩怨20年
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1988年 ， 郭鹤年命侄子郭孔丰考察中国市场 ， 发现老百姓吃的是散装油 。 这有其特殊背景 ， 当时中国的粮油还是供给制 ， 国家统购统销 ， 供应通过粮店和粮站系统 。 品牌食用油的缺乏 ， 让郭鹤年看到中国食用油市场的蓝海 。 为了顺利办厂开工 ， 外资身份的嘉里粮油（同为郭氏家族控制）决定“借道”中粮 。
当时 ， 作为央企的中粮也希望借道外资 ， 进军油脂市场 ， 并在全球范围内广为寻找合作伙伴 。 有着油脂经验 ， 而且是华人背景的嘉里粮油 ， 无疑是最佳的人选 。 当时中粮也渴求引外资开辟油脂市场 ， 双方开始合办公司 ， 股权结构错综复杂 。
1987年 ， 郭氏家族旗下嘉里集团与中粮旗下鹏利公司 ， 以51：49的股权比例成立了南海投资 。 后来 ， 中粮又与南海投资以18.7：81.25的股权比例成立耀合公司 ， 鹏利公司又与中国南山以80：20的股权比例成立南海油脂 。 然后 ， 鹏利公司又将其持有的南海油脂股份转到耀合公司 。
这样花里胡哨的股权调配形成一种结果：金龙鱼由南海油脂出品 ， 南海油脂由耀合公司掌控 ， 耀合公司由南海投资掌控 ， 益海嘉里方面正是南海投资大股东 。 也就是说 ， 即便中粮是南海油脂最大股东 ， 但实际控制权却掌握在郭鹤年家族手中 。
1991年 ， 南海油脂开始推出“金龙鱼”品牌的小包装食用油 。 由于价格较高 ， 金龙鱼一度被冷落 ， 后来借助企事业单位发福利油的形式 ， 打开中国市场 。 1993-1994年 ， 金龙鱼面对原料上涨 ， 油价按兵不动 ， 市场份额快速跃升至20% ， 完成了中国市场的普及 。
就在金龙鱼不断攻城拔寨时 ， 中粮却非常尴尬 ， 不仅不能实际控制南海油脂 ， 金龙鱼品牌也牢牢掌握在郭氏家族手中 。 在南海油脂以外 ， 郭鹤年家族还在深圳、上海等城市布局了炼油基地 ， 在东南亚布局油棕种植基地 。 但这些合作都和中粮无关 ， 中粮稀里糊涂地帮对手引路 ， 还一手培育了自己最大的对手 。
1995年 ， 中粮另立山头 ， 推出“福临门”小包装食用油 ， 与金龙鱼争夺市场 。 2001年 ， 中粮正式卖掉南海油脂的股份 ， 理由颇为伤感 ， “因本公司所投资无法控制南海公司之管理 ， 故董事认为应集中及强化资源 ， 以管理及开发本集团享有独家使用权之‘福临门’品牌食用油生产及分销业务” 。
（注：由于郭氏家族旗下与益海嘉里相关企业众多 ， 为方便理解 ， 统一称“益海嘉里方面”）
伙伴变对手 ， 多回合上演龙虎斗
分手之后 ， 益海嘉里和中粮的对攻开始了 。
十几年来 ， 双方在品牌、品种、理念等方面演绎了一场又一场的龙虎斗 。
金龙鱼|金龙鱼A股上市！营收1700亿压茅台，更与中粮恩怨20年
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战略调整上 ， 中粮重点发力“福临门” 。 2005年 ， 中粮确立了“集团有限相关多元化、业务单元专业化”的发展战略 ， 要求把与百姓生活息息相关的食品产业做好 ， “福临门”食用油成为中粮和消费者直接接触的产品 。 随后经过一系列调整、整合 ， 中粮在贸易营销网络 ， 粮食主产区和主销区的粮油仓储体系 ， 以及研发能力上都大大提高 。
益海嘉里方面也没闲着 。 2006年 ， 丰益国际合并嘉里粮油 ， 把“金龙鱼”纳入国际舞台 。 嘉里粮油还与益海集团合并成益海嘉里投资有限公司（益海嘉里前身） ， 为“金龙鱼”由调和油的领导者向全面引领市场冲击做准备 。


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